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1、目 录一、执行总结 2二、公司 4三、技术与产品 4四、公司战略 5五、市场分析 7六、竞争分析 9七、市场营销 11八、投资分析和财务分析 13九、管理体系 26十、风险及对策 30十一、风险投资的退出 33第一章 执行总结1.1 公司棒棒堂电子有限责任公司是一家以生产及销售电子词典系列产品为主的公司。1.2 产品棒棒堂电子有限责任公司推出的电子词典系列产品,是集学习和娱乐功能于一体的实用新型产品。公司采用OEM形式进行产品生产。1.3 公司战略公司战略规划：（15年） 公司品牌战略阶段（48年） 产品多元化战略阶段（610年）市场国际化战略阶段1.4 市场目前，电子词典市场的消费人群主要面
2、向中学生、大学生，其中涵盖视听音乐的使用人群。鉴于在电子词典和MP3两个市场重叠区的空白，我公司将推出主打品牌产品音乐电子词典。1.5 竞争分析为提高公司的综合竞争力，我公司将特别注重如下三方面：产品研发、产品质量、产品服务，凭借独到的设计、精准的定位与卓越的品质和服务来赢得广大消费者的信赖，以使“棒棒堂”这个品牌知名度迅速提高，从电子市场新军中脱颖而出。1.6 营销策略采用“4P品牌、包装”的传统营销策略，诠释“我之创新努力、您之时尚愉悦”新理念。产品：力求“严保质量、做优服务、加大研发、时刻创新”。价格：新产品上市采取撇脂定价策略，随着市场日益成熟，适时适当调低价格，争取更大的市场占有率。
3、分销策略：以“厂商一级代理经销商顾客”与“网上店铺”两种主打销售渠道贯穿“试点突破、重点领军、遍地开花、蒸蒸日上”的市场开发与渗透计划。促销组合：采用“激情互动无穷享受备感愉悦”的新促销方程式。即通过走进高校、贴进时尚、网络行动、拉动广告等激情互动方式，让顾客尽情享受本公司产品，使其备感愉悦，从而产生立即购买或潜在购买的需求行动。1.7 财务预测公司拟建于上海高新区(一区六园)中的漕河泾新兴技术开发区，享受“三免两减半”的税收优惠政策。公司注册资本为352.30万元，该资金由三部分组成，其中风险投资200万，专利技术人以技术入股22.30万元，海尔集团以现金入股100万元，以实物（车辆）入股3
4、0万元。投资于固定资产（约为48.33万元，主要用于办公设备、车辆的购买）、流动资产（约为189.50万元）和不可预见费（约为12.17万元）。公司预计用半年时间完成各项建设期项目，半年后正式销售运营。经营期第二年开始盈利，以后每年的主营业务利润率逐年升高。公司投资回收期约为2.57年投资净现值：NPV=620.88（万元）投资收益率：R=38.91%内含报酬率：IRR=60.99%1.8 管理体系公司成立初期组织机构采用直线型管理模式，实行总经理负责制，下设物流管理部、营销部、财务部、产品研发部、客户服务部、质检部、人力资源部七个部门。此外公司还拥有高素质的营销管理和销售队伍以及强大的研发队
5、伍。1.9 风险及对策公司建立初期，具有多种不确定风险，主要有：机会风险、市场风险、技术风险、材料供应及价格风险、人力资源风险、国家政策的风险、汇率变动的风险等，公司将针对不同的风险运用合理的对策，减少风险对公司发展带来的不利影响。1.10 风险投资退出公司根据自身条件，综合考虑各种资金退出方式的利弊，将首选在香港二板市场上市。公司准备在第五年末实现创业资金的退出。第二章 公司2.1 公司简介棒棒糖电子有限责任公司是一家以生产及销售电子词典系列产品为主的公司。2.2 公司经营理念公司宗旨：科技创新、引领时尚、享受愉悦公司使命：创一流企业、造一流产品、做一流服务公司责任：以天下为己任、以科技服务
6、社会 第三章 技术与产品3.1 产品生产流程 我公司寻求专业从事高科技电子类产品OEM制造服务（国际统称为EMS企业）的高新技术企业为我产品实行OEM加工服务。其程序如图3-1所示。图3-1 产品生产流程图3.2 产品标准与储运OEM 生产模式下，产品由制造商生产，所以我方选择制造商将非常慎重，认真完善OEM 合同，同时监督合同的履行工作。关注制造商的资信状况、产品质量状况，对加强产品质量控制、生产成本控制以及避免侵犯第三方知识产权等方面实行监督，对制造商设置相当额度的保证金用以对其进行制约。公司产品严格按照ISO9001国际质量认证标准生产，注重产品质量管理，同时引入ISO14000环境管理
7、系列标准认证，为自身的品牌推广打下坚实的基础。 经销商 由OEM制造商将成品（已包装）送往我在包括上海总公司在内的各分公司，然后派发给。第四章 公司战略4.1 公司选址 棒棒堂电子有限责任公司拟建于上海高新区中的漕河泾新兴技术开发区,具有以下特点：政策优势：（1）进入创业中心的高新技术企业，所上缴的增值税属地方的25部分，经区财政局核定后，给予二年返还50。（2）新进入创业中心的科技企业上缴的营业税，经区财政局审核，给予二年返还50。行业环境：高新技术产业多,商业气氛浓厚；排污工程，治安联防等公共服务齐全交通条件：漕河泾开发区位于位于上海市区的西南部,闵行区浦江镇，地理位置优越，紧邻徐浦大桥（
8、外环线）和卢浦大桥销售市场：华东地区是中国轻工业的中心，有大量轻工业厂家，其中不乏电子电器厂商，销售市场广阔，在市场上存在得天独厚的优势。物流成本：货运出租收费标准较低。1、载质量0.6吨车辆，起租基价18元，里程为3千米，超起租里程每千米2.5元；2、载质量0.9吨车辆，起租基价23元，里程为3千米，超起租里程每千米3元。3、本规定自2005年8月15日起执行。由此可见，可节省运输管理成本。综上所述，把公司总部设立于上海市一区六园漕河泾高新技术开发区的优势很明显。4.2 战略分析我们采用SWOT分析法，从公司潜在内部优势、劣势和公司潜在外部机遇、威胁出发，分析公司所处的战略环境。具体分析如表
9、4-1所示。表4-1 SWOT分析内部分析外部分析内部优势（S）产品便携、时尚、实用新型市场定位准确拥有一流的管理、营销策略内部劣势（W）公司研发力量薄弱产品市场占有率低品牌尚没有知名度外部良机（O）国内高新技术产业迅猛发展MP3市场广阔，利润丰厚高新区政策、经营环境好其他公司没有此专利产品SO战略抓住市场机遇，依托拥有专利权和精准的定位，扩大生产规模，针对中高端市场开发新、特、优产品；依托一流的管理、营销策略，建立自己的营销网络为销售任飞翔品牌铺路，扩大品牌知名度；WO战略 加强科研开发的力度；保证产品质量服务的前提下，依托已建立的营销网络，扩大品牌知名度，加大生产规模，提高产品的市场占有率
10、；外部威胁（T）国内电子词典市场竞争激烈众多品牌的竞争对手新进入者及替代品竞争威胁缺乏对核心技术的全面掌握ST战略采用OEM生产外包形式，绕过核心技术的掌握，迅速加大生产，提高品牌知名度和市场占有率； WT战略以产品的独特、质量、个性、时尚争取优势；将更多力量投入电子词典领域，在其他企业进入之前抓紧时机壮大自己；公司将随着企业的发展、周围环境的变化，定期监视和修改分析表格，反复加以分析，从而不断完善公司战略，提高公司竞争力。4.3 总体战略实施 前期（13年）：开拓市场，塑造品牌。 中期（48年）：巩固全国市场，进军国际市场。 后期（8年以后）：国际化阶段。第五章 市场分析5.1 政策走向 高
11、新技术企业企业所得税的优惠政策：（1）进入创业中心的新办一般民营科技企业，其缴纳的所得税，二年内由区财政局全额返回，后三年减半返回。（2）进入创业中心的高新技术企业，所上缴的增值税属地方的25部分，经区财政局核定后，给予二年返还50。（3）新进入创业中心的科技企业上缴的营业税，经区财政局审核，给予二年返还50。5.2 市场规模国内：据国内权威机构CCID统计数据，2002年电子词典的销售数量是52.8万台，销售额是6.75亿元；2005年销售量达到615.4万台，销售额超过45.49亿元；同时市场正以139.2%的年增长速度扩大，预计到2010年有望达到2010.4万台的市场规模。国内电子词典
12、市场将迎来一个广阔的发展空间,现在正是我公司产品进入市场的大好时机。 国际：据权威机构IDC的调查，全球2005年基于闪存的电子词典需求量为3845万件，年增长55.0%；基于硬盘的MP3播放器需求量为1783万件，年增长76.2%；两者合计为5628万件，年增长61.2%。其中北美地区占33%，西欧地区占22%，中国大陆占10%，韩国和日本占6%，台湾占2%，其他地区市场占18%。据美国高科技市场研究公司国际数据公司iSuppli预测，全球电子词典的销售额在今后3年内仍将继续增长，每年递增20%，到2008年将达到580亿美元；2009年，全球电子词典销量将超过1亿美元。5.3 市场趋势及需
13、求预测为了充分满足使用者多元化的应用需求，又要能够彰显使用者个性化的品位，公司的设计开发人员和制造业者，更多地从消费者的实际需要出发，全方位满足消费者的需求，为消费者的生活方式注入全新的理念。 同时，电子词典市场格局的整体划分和用户需求细分都将同步进行。而在用户需求方面，也将顺应时代发展的需要，更加注重挖掘自身优势和特点，拉开产品线，并从个性化和时尚的角度去考量产品。第六章 竞争分析6.1 行业竞争现状6.1.1 潜在的竞争者潜在的竞争者主要为生产普通电子词典的大中规模的企业，它们要进入音乐电子词典产品市场将会面临下列障碍：公司依托产品专利和完善的市场营销体系，迅速生产时尚个性的产品，在确定了
14、市场定位后，产品的成功可能引来模仿者，此时公司品牌已获顾客认同，另外公司将不断推出新的产品，注重提高产品质量，满足消费者的需求，这些都将造成新入者的进入壁垒。6.1.2 行业的竞争者行业的竞争者主要为现有的电子词典厂商，分为国内厂商和国外厂商。国内主要竞争对手有步步高，小霸王等中高端子词典品牌。但是在此领域，这些品牌并没有音乐产品，不能满足市场上广大追求时尚、新奇、功能全面的消费者的需求。国外的竞争对手主要有三星、索尼、东芝，与这些大型企业相比，我们的优势在于： 1、 采用OEM方式生产，国内劳动力价格低廉，生产成本低。2、 国外公司电子词典依靠技术优势，产品定价较高，本公司拥有地理优势，销售费用低，成本低，定价更能被客户接受。6.1.3 替代品制造商公司的替代品主要为MP3手机等。他们产品虽然在某方面具有一定的优势，但相对来说，音乐电子词典在功能、时尚、便携等方面更为突出。6.1.4 顾客分析我们顾客主要是中学生、大学生。随着电子词典生产的成熟，各大电子词典厂商逐渐将研发重心放在产品外形设计及功能扩展上，公司本着消费者个性、时尚、运动的需求生产研发产品，通过各种营销手段和大规模的促销活动突出产品“棒棒堂”的理念(详情请参见营销部分)，由此令
