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1、“临桂花苑”四、五月份促销方案（一）类别:策划文案 评论(0) 浏览(631) 2008-06-25 11:16标签：营销策划 一、 本次促销活动的目标任务在四、五月份销售50套房，总建筑面积约12050=6000，总销售额约60002500元=1500万元。二、 本次促销活动的基本准则在保持现有的价格基础，适当进行一些优惠折扣（5%左右），主要是采取灵活的付款方式，如零首付或以旧换新等措施，以降低购买门槛，附加一些优惠折扣；吸引客户，增加卖点；着重在人员推销方面下功夫，挖掘潜在客户，促成有效购买。三、 本次促销活动时间4月中旬6月中旬（两个月）。四、 三大促销政策1、 一次性付款9.5折优惠
2、，银行按揭9.8折优惠。2、 轻松首付置业计划采取银行按揭贷款购房，其30%的首付款购房人可以在1-3年内分期支付或交房办理产权证时一次性支付。（附购房首付款借款合同书）3、“以旧换新”置业计划购临桂花苑商品房，可用旧房置换新房。用于置换的旧房，须有抚州市房屋产权证（含临川县、崇仁县房产证）旧房房龄在110年内住宅。旧房价格按市场9.5折收购。旧房总价款不超过新房款的60%。旧房款冲抵新房款，新旧差价款一次性补充现金或办理银行按揭贷款。以旧换新购买，不享有优惠折扣。旧房产权过户到开发商指定人名下，过户费各承担50%。五、 促销推广措施1、 广告推广措施 报纸广告（4月14日19日）抚州日报、临
3、川晚报、广播电视报各半版。 电视广告（4月15日30日）抚州电视台、临川电视台，崇仁电视台等图文广告。 短信广告（4月14日19日）针对抚州及各地县中高端人群放送短信。每天分别发1000条，共发1万条。 DM单页广告（5万份）由销售人员上门推销送发和夹报投递。2、 行销上门推销（4月15日5月30日） 行销组织与管理。招聘20个销售人员（含现有销售人员）。分成4个销售小组，分别由老销售人员担任各小组主任，每 组5人。平时由一个小组坐镇售楼处，其它小组出去推销，各小组轮流进行。销售总监主管四个销售主管，主要负责推销路线安排，考评销售业绩，解决重大问题。各销售主任负责其小组成员的工作督导与客户的签
4、单问题。 销售人员的薪酬机制。销售主管基薪8001000元。业绩的奖励采取团奖与个奖相结合，团奖即本小组总销售额的 0.2,个奖即个人销售额1；每月销售任务指标5套，超过5套另有奖励 。销售队员的基薪500元，销售任务每月1套，销售提成1。销售人员实行末位淘汰制和连续两个月无销售业绩淘汰。 销售对象抚州市各大行政事业企业，各大商业中心，各大服务场所，各大专业市场和各大住宅社区等。本楼盘的新老客户（包括老业主、准客户和上门客户）。开发商的业务关系户（包括政府部门、银行、税务、广告媒体、建筑单位、材料供应商等）。员工的亲朋好友。 推销方式携带置业调查问卷、单页广告和楼书。现场即时推介，解答客户疑问
5、，作好客户的资料收集。引导客户上门看房，促使客户落定。六、 促销活动广告文案1、 报纸广告（半版）临桂花苑现房在即，美丽景观即将上演。轻松置业不是梦（主题）自由首付，低门槛置业计划。（按揭首付款1030%，可在13年内分期支付）。以旧换新，旧房+按揭=新居置业计划（以旧换新，以小换大，旧房抵首付，余房按揭，卖旧买新一步到位）。一次性付款9.5折，按揭9.8折，部分房源折上折。图片：临桂花苑现场实景图片。电话：其它：2、 电视图文广告临桂花苑现房在即，美丽景观即将上演。轻松购房“三重奏”，破解置业迷津困惑。一重奏：自由首付，低门槛置业计划。按揭首付款30%，可在13年内分期支付。二重奏：以旧换新
6、，买新卖旧一步到位置业计划。旧房抵首付，余房按揭或补现。三重奏：一次性首付9.5折，按揭9.8折，部分房源折上折。敬请关注：本次活动详情请见临桂花苑售楼处海报。电话：售楼地点：临川大道369号（中国人民银行对面）。3、 短信广告临桂花苑：推出按揭首付款可在13年内分期支付；旧房+按揭=新居置业计划，部分房源折上折。电话：地址：临川大道369号（中国人民银行对面）4、 DM单页广告 临桂花苑标志 临桂花苑，临川大道上的高尚纯住居社区 丹桂飘香，阳光飘洒，书香门庭，闹市庭院。 轻松置业不是梦 自由首付，低门槛职业计划 按揭首付款30%，可在13年内分期支付。 以旧换新，买新卖旧一步到位置业计划 旧
7、房抵首付，余房按揭或补现。 一次性付款9.5折，按揭9.8折，部分房源折上折。电话：售楼地点：临川大道369号（中国人民银行对面） 其它：七、 临桂花苑2008年春季促销活动海报临桂花苑现房在即，美丽景观即将上演轻松置业不是梦促销活动说明为了答谢新老客户的关爱，破解购房置业难题，本楼盘推出“自由首付”和“以旧换新”两大促销活动，以帮助消费者轻松投资置业。1、 自由首付，低门槛置业计划按揭贷款购房，其3040%首付款可在13年内分期支付，免收利息，付清首付款后办理房产证。（具体条款以临桂花苑首付款分期付款合同）。2、 以旧换新，以小换大，买新卖旧一步到位置业计划旧房须有抚州市（含临川、崇仁县）房
8、产证。旧房房龄110年。旧房按市场价9.5折收购抵首付款。旧房总价不超过新房总价的60%。旧房产权过户到开发商指定人名下，过户费各承担50%。新旧差价款可按揭贷款或补现。（具体条款以临桂花苑新旧置换合同为准）。3、 一次性付款9.5折，按揭付款9.8折。部分房源（顶层房源、西边房源、三室二厅130以上大户型，可再优惠2%）。4、 选择“自由首付”和“以旧换新”方式购房不享受以上优惠折扣。5、 本次促销活动时间：4月15日至5月30日。6、 本公司保留本次促销活动的最终解释权。八、 本次促销活动购房补充合同1、临桂花苑按揭首付款借款合同（另附）2、临桂花苑新旧房屋置业合同（另附）九、本次促销活动
9、成功后嘉奖京昌公司约定1、本次促销活动若如期完成50套的销售任务，以签定认购合同为准，青山公司另嘉奖京昌公司5万元。十、本次促销活动工作安排计划1、4月5日10日，促销活动有关细节、广告文案和平面设计、有关补充合同完成。2、4月11日14日，招聘与销售人员培训。3、4月14日19日，广告发布。4、4月15日6月15日，促销活动全面实施阶段。5、4月25日30日，促销活动检查、评估、修正。6、4月25日30日，借“五一”加大促销力度，调整、改进促销措施。7、5月25日30日，借“六一”儿童节，延续促销，调整、改进促销活动。8、6月15日，本次促销活动结束。9、6月16日20日，促销活动的结束、评估与颁奖。 江西*房地产置业有限公司 临桂花苑营销中心 2008年4月15日
