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1、可行性分析报告一、 市场分析1. 目标市场应试类培训英语培训出国留学培训高中阶段校外培训ACT培训市场/SAT培训市场。2. 高中留学整体市场环境分析人口统计近年本科及以下留学人数增长明显根据美国开放报告，2011-2012年赴美就读本科的中国留学生人数增长率为31%，超过中国留学生总体增值率23%的数字，留美本科生已经接近赴美读研究生人数。17据社会科学文献出版社出版的国际人才蓝皮书中国留学发展报告（2012），2010年我国出国留学的高中及以下学历学生人数为7.64万，占当年出国留学总人数的19.8%。2011年仅高中生出国学习人数就高达7.68万，占当年我国总留学人数的22.6%。1计划
2、出国留学的高中人群比例增加据2012年中国国际教育展期间得到的调查报告可以看出，计划出国留学的学生学历层次方面，本科生占51%，其次高中生占38%，研究生有约5%计划出国留学。1可以看出留学的低龄化趋势日益凸显在有出国意向的被调查高中生中，59%计划高中毕业即出国读大学，16%计划出国继续高中学习，14%计划在国内完成大学学业后出国读研究生，还有9%的学生先考国内大学，视高考结果而定。1计划高中毕业即出国读大学的高中生占59%政治法令中国带来的巨大市场利益，让留学国敞开大门2012年美国宣布向北京、上海、广州、成都、沈阳、武汉六地放宽签证免面谈审理范围，同时缩短首签申请的等待时间，这对于准备申
3、请赴美留学或游学的学生而言，减少了签证申请的难度。2012年6月初，美国OPT计划再升级。OPT（Optional Practical Training），指的是学生离开学校后也可申请留美工作（包括学生的寒暑假和毕业后），OPT的年限为一年。四大类专业（科学、技术、工程、数学）国外留学生在美国毕业之后，实习期会有17个月的延长时间。这意味着四大类专业的毕业生可以在美以学生身份工作长达29个月。由此，学生们能有更充裕的时间申请工作签证，转换移民身份，拿绿卡变得更加轻松。 1社会文化国内高等教育质量下降在“宽进”的同时，未能实现“严出”，人才产出效率受到媒体和社会的质疑。国内高等教育贬值，质量下降
4、，直接影响了大众对国内高校的不信任与放弃，从而将眼光投向国外。1科技线上机会潜力大目前各大机构都有的B2C网校模式，即将课程视频放在网上，让客户付费观看。然而，在K12市场，中小学生在无交互的情况下上课，学习体验并不好。从商业上讲，优质教育内容的提供者们不会加大力度推广网校课程。B2C的交互模式，代表企业是微客网、91英语网等。他们希望通过网络提供直接的交互性的教学服务，让学生付费，然而这种模式目前尚处于探索阶段，效果如何尚待观察。但是网络教育并非一个功能性软件能搞定的，还需要消费者的消费习惯形成，还需要提供方有优质的内容和服务。4经济人民币持续升值由于国内生活水平的提高，越来越多的人可以支付
5、出国留学的费用，尽管国外院校的学费每年都一定幅度的上浮，但是人民币的不断升值对学费上涨有一定的抵消作用，使得留学费用相对下降，在一定程度上减轻了中国家庭的留学经济负担。13. SAT和ACT市场状况高中留学的途径现阶段出国的途径包括5：l 通过参加国际高中、公办高中国际班学习相应课程；l 通过SAT、ACT等国际课程的考试直接出国留学；l 通过国内留学机构获取留学信息，在国内读预科或者直接赴国外就读；l 还有一些国外的学校，他们在国内市场活动比较频繁，他们自己也会组织学生的面试活动SAT市场阶段SAT培训市场从2004至今已经有将近10年的发展历史，伴随SAT考试的热潮，国内大量教育机构都开展
6、SAT培训。但很多国内老师自己都没有参加过SAT培训就开始培训学生。国内机构主要的问题是普遍拿SAT当作高级托福来培训，从技巧和知识入手，不顾SAT本身对思维能力和文化背景的要求，。大部分培训机构缺少核心教材，学术理念，学习工具，评估工具，仅仅简单的采用背单词和题海战术这些“小米+步枪”的战术，以牺牲学生时间为代价进行培训，通常效果非常不理想。9市场趋势l SAT考试人数大幅增长近年来，中国内地参加SAT的考生人数不断攀升。2007年10月至2008年6月，约7000名内地考生赴港参加SAT，2008年10月到2009年6月翻了一番，达到1.5万多人。2011年，内地考生人数再次刷新，接近2万
7、人。2012年参加SAT考试的学生与去年同期相比增长了30%。其中19岁到23岁年龄阶段仍是主流考生人群，但18岁以下的低龄考生出现了较大增幅。12012年赴港参加SAT考试人数达到一个新的高峰市场格局l 大品牌+小机构+自由职业者a) 大品牌新东方目前占据着海外考试辅导第一位置，拥有SAT培训市场70%80%的市场份额。新东方的SAT培训规模，以2012年为例，北京市场最多到1亿元左右，全国也有2亿元。新东方教育集团国外考试推广管理中心主任张洪伟告诉记者。新东方国外考试培训部总共有4000多名教师，其中SAT教师700多人。新东方产品线划分很细，具体到SAT培训方面，有基础班、强化班、精讲班
8、、模考班、点题班等主流班型。此外，还区分有25人班，4050人班；在留学VIP部门，也有专门的SAT项目。班级教学是最重要的，而VIP一对一业务只是补充。VIP一对一，一个单子至少需要10万元，绝大多数家庭消费不起。在张洪伟看来，新东方的班级课程，完全可以满足大多数高中生SAT考试的培训需求。SAT考试理论上准备时间是一年，但是，只要学生肯花工夫，大量背单词、阅读原著、做题，也可以在36个月内突破。学而思自2010年起开始筹备留学业务，好未来便是其旗下的留学品牌，发展较为低调。2012年，学而思开始筹备SAT培训业务，放在培优事业部之下，目前还未正式招生。除了新东方和学而思之外，市场上还有同样
9、聚焦于国外考试培训的培训机构，如新航道、环球雅思、老罗英语；还有启德、紫铭、天道等留学机构。6b) 小机构和自由职业者新东方也承认：“竞争是在小班和一对一模式下，许多新东方的老师离开新东方并且开办了与我们存在业务竞争的学校。这些老师开办小班和一对一的进入障碍要低很多，比如一些我们的老师带走五个学生，其收入就可以足够覆盖其工资。”5高学费、小班、长周期、超精度是他们的关键词。各个机构都在往小的方向做，有了新东方，其他机构所能做的，只有差异化。常志诚认为，在SAT培训市场上，一对一业务大有前途。与国内应试教育的一对一业务不同，SAT的的一对一培训，客单价是前者的510倍，市场主流达到6001000
10、元每小时，培训机构只要能找到学生认可的老师，招几个学生就可以开课了，船小好调头。李文是一个在SAT培训市场上的自由职业者，他没有自己的公司，仅仅靠着家教这笔生意，其收入就轻松超过了许多高级白领。最近他刚刚签了个100万元的单子，培训期是十个月，一对一。6l 进入门槛高对于机构和个人而言，SAT培训进入门槛相当高。李文认为，考SAT的学生，都是奔着美国排名前50的名校去的，他们的家庭要么有素质要么有钱，要么两者都有。培训机构如果没有钱招来好老师，没有钱做营销推广，想招来10个学生都很难。6l 师资成本高、流动性大SAT培训，其师资成本超过托福培训。在这个行业，最初一两年，没经验的老师会老老实实待
11、着，稍微掌握点资源之后，就会到处上课，流动性非常大。除了新东方之外，能够养得起700多个有一定水平的SAT全职教师的机构，业内再无第二家，其他机构想要和新东方竞争班课市场，非常难。6ACT市场阶断2005年9月初，美国大学入学考试委员会首席执行官理查德佛格森在北京表示，从今年开始，中国学生可以在国内参加美国大学的入学考试，也就是American College Test，简称ACT。13在国内，SAT培训机构比ACT培训机构多很多。ACT虽然进入中国的时间并不短，但是规模却并不大。或许是因为原来参加ACT考试必须要先在国内的GAC教学点读完9个月或者12个月的ACT课程，而且还要在读课程之前提
12、供相应的英语成绩，或者是通过ACT专门的入学测试。参加内地GAC/ACT培训班到香港参加考试培训针对性可以得到针对考试的有针对性的培训相关的培训需要另外完成完成考试的时间参加培训的时间912个月，和在国家参加考试的时间去香港参加考试的时间费用培训费用（810万元）+考试费用培训费用+去香港的费用+考试费用不同ACT考试机构对比图GAC预科班机构非授权ACT考试培训机构培训机构数量目前全国有60多家国内英语培训机构众多，简单准备后都可以进行ACT考试培训进入门槛进入门槛高可以直接开展培训，进入门槛低培训费用810万元1-2万元以内供给特点卖方市场买方市场市场阶段垄断市场竞争市场竞争现状各培训中心
13、依靠地理位置的优势，拥有自己的市场企业众多，竞争激烈市场趋势l 机构合作消息近日，美国大学入学考试测评机构ACT与中国领先的计算机考试与测评服务供应商ATA达成战略合作联盟，ATA将协助ACT在中国内地为国际学校的外籍学生提供考务服务。l ACT考试2015年实现数字化据美联社报道，ACT教育分区主席埃里克森（Jon Erickson）表示，纸笔考试的时代正在过去，取代它们的将是iPad、笔记本和台式机。埃里克森称此举是为了跟上现代学生们的步伐。全美目前有几个州已经在推广用电脑考试的手段，ACT目前正与其中22个州合作采用数字化考试。不过ACT官员强调说对于那些仍然喜欢使用纸笔考试的州，他们还
14、是可以选择使用传统的答题卡。埃里克森表示他们的目的并不是考量学生的电脑技术，而是测试他们在学校学得怎么样、以及是否达到了高校的入学标准。数字化ACT考试将保留与从前一样的选择题，但也会增加互动性更高的题目，比如使用模拟实验室做实验，或是用自己的语言阐述一个概念。这一考试仍然包含英语、数学、阅读和科学理解这几个科目，以及某些高校要求的写作。埃里克森表示仍有一些细节还没有最终确定。比如采用纸笔考试的学生和采用电脑考试的学生的成绩是否可以通用或具有可比性？考试规模是否应该有差别？学生们能不能用自己的平板电脑考试？没有足够的电脑设备给学生考试的考点该怎么办？ 怎样防止学生使用能上网、有各类应用程序的电
15、脑作弊？l ACT考试美国本土考试人数超过SAT考试2012年，ACT 考试首次取代SAT 考试，成为了很多美国著名大学入学考试的首选。从图表中，我们不难发现，从1986年到2012年，参加ACT考试的考生人数，与参加SAT的考生人数，差距逐年缩小。到2012年，ACT考试参加人数已经超过了SAT考试的参加人数(根据权威组织公布的数据，2012年参加ACT考试的同学为1,666,017人，而参加SAT考试的同学为1,664,479人)。11美国时间2月26日，美国大学理事会(Collegeboard)总裁David Coleman在给6000名员工的Email中明确提出SAT考试要进行改革，承认改革的原因是ACT考试的压力。12市场格局现在中国知道的ACT比较少。90%多都在选择SAT考试。大家先入为主的是SAT，大家觉得肯定要考SAT才能出去。在中国大概会有99.5%的人考SAT，只有0.5%的人考ACT。这个原因是因为这是由历史的一些原因造成的。最早的时候，十年前是没有本科生出去读书，很少。出去读本科的浪潮是起于2004年和2005年
