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1、服装店主如何和批发商打好交道 批发商只管卖贷给你，至于你怎么卖他才不管。所以说，看货全凭你 的眼光。眼光，就是判断货的款式和消费者市场的能力。卖休闲服装眼光好才 能赚大钱。没有眼光，哪来的主见？听信批发商所说，贷拿回去卖不动了 骂批发商坑人、骗人又有什么用？ 王婆卖瓜，自卖自夸。没有批发档口会说自己的货品不行。采购的时候信 别人不信自己，回去不好卖了，可剐怪人家忽悠自己，要怪只能怪自己没主见。 有一个供应商，做出一批连衣裙，大码、中码的发往北方剩下的全是 小码。生产的时候出现差错，衣服是小码，但领口大小跟中码样。这样的货， 放在北方，码数小了，放在南方，领口又大了。清货的时候，供应商对这些缺
2、陷只字不提，一个劲地夸大其款式和价格。同类货品打包价45元，现在清货 价10元，有大卖场拿了3000件，先是卖88元，后来卖18元，3年都卖不完。 服装有款式、版型、码数等差异。消费群体有地区、年龄，体型等多个因 素的差异。款式好只是相对的，不同地区的群体及个体的审美观都不相同。时 尚的款式又挑身材，没有一件衣服放到准的身上都好看的可能。青年人与中老 年人，北方人与南方人的体型都有所不同。中老年装要考虑到他们身材的“横 向发展”，发往北方的裤子，腰围和臀围的尺寸比例要大一点，等等。 批发商做货，都会考虑到货品的销售区域和消费群体。当然，也难免会有 失误的刚候，做出来的货哪都不好卖。批发商在卖货
3、的时候，能有多少人会告 诉买家，他的货只卖北方不卖南方！更不会有批发商跟买家讲，他的货不好卖。 批发商只管卖货给你，至于你怎么卖他才不管。所以说，看货全凭你的眼 光。眼光，就是判断货的款式和消费市场的能力。卖服装眼光好才能赚大钱。 没有眼光哪来的主见？听信批发商所说，货拿同去卖不动了，骂批发商坑人、 骗人又有什么用？ 你去找批发商出气，他们会说：“不可能。我的货卖得特好。那个某某省 的某某都补了五六次赞。”批发商的话是错是对与买家无关。与买家有关的是， 除了眼光之外，还要多留一个心眼。 马先生是一个童装品牌的省代，他每年要两次到虎门，参加该品牌公司的 春夏-秋冬两季的订货会。该品牌服饰的款式都
4、很时尚，销售人员会一直跟在 旁边说这个款好，那个款好，希望马先生订货越多越好。订货是要马上交押金 的，这个时候要镇定，要有主见。虽然品牌公司常说与客户共赢，但它不会为 客户的压货、投资亏损负责。 该品牌公司给10%的换货率，马先生订货以版多量少为原则，每个版不敢 订太多手，少部分自己认为很好卖的版就多订些，一般一个版都有两三个色， 不是每个色都上，大部分的版就上一个色，少部分上两个色，类似的版，色可 以交叉来上。 订货会上，公司不可能将全季的版都做出样板。马先生刚j开始以为上图册 的都是爆版，图册的所有款他都上，一个款订货5手。结果货发回来，色调都 比图册的深。原来公司为好看，会选一些搭配花哨
5、的款上图册。但这样的款式 不一定适合市场需求。后来，他重新调过订单，调浅色的货同来。 物有所值也很关键。有的衣服样式确实好看，但是其价格远远超出其价值。 nJ先生上过几次这样的货，回来后都是降价处理。这怪不了任何人，只能痛定 恩痛，练就一双慧眼。在商界来回穿梭，吃亏是福，就等于常在河边走一样， 丢双鞋算什么，不把自己掉进去就好了。 马先生的经验是，在他的市场，父母大都不枣欢给孩子穿深色的 衣服。夏装尽量少订深色,服，冬装的话深色农服也不要太多，以浅色、鲜艳 的暖色及中性色调为主。至于码数，要根据服装店铺的定位来选，看店铺是以中小 童为主，还是以中大童为主。们现在的孩子都长得比较快，而且家长也喜
6、欢给 孩子买稍微大一点的衣服，所以偏大点的码会好卖些。 去批发市场，向档口问价格，大部分档口先不回答，也不先问客人是打包还是拿货，而是先问客人是哪里的。有人弄不懂这些档口为什么放着生意不淡，先问这些东西，其实，档口的意思是，有人打包的地方，他不会给第二个人拿货，没有人打包的市或县，他也只会发货给一家零售商。这些档口，一旦合作，生意是非常有保障的，因为他们的货有市场，才会控制市场，控制好市场，就没有互相压价的恶性竞争之忧。 没有市场的货，就谈不上控货了。他们有生意就做，而不管客人来自哪里。当然，也有货卖得好的批发商不控货的，搞得下家是做一个怕一个。这样的批发商仗着自己的货好来做生意，很艰积累起客
7、人，一日货不好了，就不会有人理他的。 控货是厂商的一种态度。很多品牌服装和大路货的加盟商、经销商擅自窜货。比如说某市的代理，拿货2.5折，零售价通常是68折。他私下发货给其他城市的零售商、实体店、网店和地摊等，3折给他们，他们卖5折都可以。市场就是这样搞乱了。 一些市代，一年下来有几十万元的尾货，在本市特卖会影响到自己应季货品的销售，他们就会想办法把尾货发到其他城市处理。其他的代理受到影响是在所难免的了。 有些走专柜、专卖加盟路线的品牌，库存过多，资金压力大，为-多回笼一些资金，库存货品不剪标处理的事情也做。库存商拿了货后，到处我地方搞特卖，搞得其他加盟商苦不堪言。 如果不是做加盟的厂商，直接
8、为零售商摔货的情况小多见。零售商在厂商那里拿货就没办法要求人家控货了。但在二级市场拿货，一定要求批发商控货。如果不控货，到头来只是帮上家卖货，自己的钱没赚着，这种生意还能做吗？ 马先生去谈另外一个品牌代理的时候，厂家说只要订货量够，控货肯定没有问题，他就订了20多万元的货。后来旁边有3家店铺出现窜货，厂家又查不出是哪里窜来的，搞得马先生这批发生意没法做。他跟那3家店主说了情况，有两爱以后不再卖这个牌子，但是第三家说：“我又不是在厂家拿的，你管得马先生的第一个牌子，款式比较好，色调大众化，而且厂家控货严格，货一到档O,批发，零售都很热销。这个窜货的牌子，款式、颜色过于个性化，能接受的客户群比较小。这似乎说明，不怎么好卖的货往往是不控货的。零售店都小喜欢拿窜来的货。原来的零售店要拿货的话，会压价，要不人家就跑到另外那家拿货了。 这个牌子由于窜货竞争，压了近10万元的货不好走，责任在于厂家控贷不严，马先生就跟厂家游商要退货退钱。厂家不答应退货，只是把换货率提高到25%。后来，马先生再把销售价格调低，同时加大投资，多开一家店出货，才勉强度过这次危机。 这次教训告诉马先生，以后再选服装品牌得慎重了，没了解清楚的牌子不能一下投入太多资金，同时要备有部分周转资金，要不第一批货压了没资金调整，就会直接倒闭。单身派休闲服装加盟：http:/
