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1、 2022年年自考国际物流导论复习资料第二章第一节国际物流与国际贸易的关系一、国际贸易的含义：指国家或地区之间所进展的商品、效劳的买卖或交换。对外贸易又称进出口贸易、输出入贸易、海外贸易。国际贸易分类1、出口贸易、进口贸易和过境贸易。划分标准：货物流向。贸易差额出口额-进口额；贸易顺差、贸易逆差、贸易平衡。2、总贸易和特地贸易总贸易：以国境作为划分进出口标准，总进口和总出口；特地贸易：以关境作为划分进出口标准，特地进口和特地出口；过境贸易不列入特地贸易。3、有形贸易和无形贸易。有形贸易：指实物商品的进出口，即商品购销活动；无形贸易：指非实物形态的进出口，如学问产权、劳务、国际询问、国际金融效劳
2、等。4、直接贸易、间接贸易和转口贸易。划分标准：有无第三国参加直接贸易：指商品从生产国直接销往消费国，没有第三国参加的贸易活动间接贸易：指通过第三国或其他贸易环节将商品从生产国销往消费国的贸易活动。转口贸易：指商品贸易不是在生产国与消费国之间直接进展，而是通过第三国进展的贸易。生产国为间接出口；消费国为间接进口；转手国为转口贸易。5、陆路贸易、海路贸易、空运贸易和邮政贸易。划分标准：国际贸易运输方式。二、国际物流与国际贸易的关系（一）国际贸易是国际物流产生和进展的根底和条件。国际物流是在国际贸易产生和进展的根底上进展起来的。随着生产的国际化、国际分工的深化，使国际物流从国际贸易中分别。国际间商
3、品的流淌表达了商流和物流的统一。（二）国际贸易促进物流国际化。国际贸易要遵守国际惯例，由此带动物流的国际化。（三）国际贸易对国际物流提出新的要求。表现为质量、效率、安全、经济等方面的要求。其次节国际贸易方式一、包销和代理（一）包销：指出口人（托付人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独赐予国外某个客户或公司的贸易做法。包销须事先签有包销协议。包销方式的优缺点：优点：包销协议实质上是一个买卖合同；包销商在包销地区享有专营权，有利于调动包销人经营的乐观性，到达稳固和扩大市场、避开多头经营自相竞争。缺点：假如出口人不适当地运用包销方式，可能使存在包而不销或包销商对托付人的
4、依靠，患病出口受阻的风险；包销商力量过强时，可能会利用其垄断地位来操纵价格、掌握市场（二）代理：指代理人根据托付人授权代表托付人同第三者订立合同或从事其他经济活动的法律行为，由此产生的权利与义务直接对托付人发生效力。1、代理的根本特点：（1）代理人与托付人之间的关系属于托付买卖关系；（2）代理人通常运用托付人的资金进展业务活动；（3）代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同；（4）代理人赚取的酬劳为佣金。2、代理的种类：（1）总代理；（2）代理；（3）佣金代理。二、寄售（一）寄售的概念：指托付人先将货物运往寄售地，托付国外一个代销人，根据寄售协议规定的条件，由代理人代替货主进展销售，在货物销售
5、后，由代理人向货主结算货款。（二）寄售方式的特点：（1）典型的凭实物进展买卖的现货交易；（2）寄售人与代销人之间是托付待售关系，而非买卖关系；（3）寄售商品在售出之前，一切风险和费用，均由寄售人担当。（三）寄售方式的优缺点1、寄售的优点：（1）寄售货物出售前，寄售人拥有货物的全部权，把握着货物的销售处理、价格确定等大权；（2）寄售方式是凭实物买卖；（3）代销人不负担风险与费用，不占用资金2、寄售的缺点：（1）出口方担当的风险较大，费用较高，增加出口人资金负担，不利于其资金周转；（2）寄售货物的货款回收较缓慢，一旦代销人不守协议时，可能遭到货、款两空的危急（四）采纳包销方式时应留意的问题：1.慎
6、重选择包销商；对群众商品应有一个试行阶段；2.适当规定包销商品范围、地区及包销数量或金额；3.在协议种规定中止或索赔条款。三、招标、投标和拍卖（一）招标和投标1、招标与投标的含义招标：指招标人在规定时间、地点发出招标公告或招标单，提出预备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为投标：指投标人应招标人的邀请、依据国际公告或招标单的规定条件，在投标的规定时间内向招标人递盘的行为招标方式：（1）国际竞争性招标，有公开招标、选择性招标（又称邀请招标）两种方式（2）谈判招标（又叫议标，非公开非竞争性招标，通过谈判进展）（3）两段招标（先公开招标，再选择性招标）2、招标、投标业务的根本程序：
7、（1）招标前的预备工作；（2）投标；（3）开标、评标、决标；（4）中标签约。（二）拍卖：公开叫价竞争，价高者得的一种现货交易方式。1、拍卖的一般程序：拍卖预备；看货；出价成交；付款交货。2、拍卖的出价方法（1）增价拍卖；（2）减价拍卖；（3）密封递价拍卖，又称招标式拍卖。（2）拍卖的作用：买方：看货出价，卖得好价；卖方：现货交易，利于资金周转四、商品期货交易（一）期货交易的根本概念：是在特定期货市场上，即商品交易所内，根据交易所预定的标准期货合同进展的期货买卖，成交后买卖双方并不移交商品的全部权。（二）期货交易的种类：买空买空；套期保值。买空卖空：投机者依据自己对市场前景的推断，买进卖出期货合
8、同，从价格涨落的差额中获得利润的纯投资活动。套期保值有两种形式：卖期保值（经营者买进一批日后交货的实物时，在交易所预售同一时期交货的同样数量的期货合同。假如将来货价下跌，经营者可以从期货合同的盈利来补偿实际货物交易中的亏损）；买期保值（经营者卖出一笔日后交货的实物时，在交易所买进同一时期交货的同样数量的期货合同。假如将来货价上涨，经营者可以从期货合同的盈利来补偿实际货物交易的亏损）。五、对销贸易（一）对销贸易的含义：对销贸易：包括易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于买卖范畴的，以进出结合、出口抵补进口为共同特征的各种贸易方式的总称。（二）对销贸易的种类1、易货贸易：以货易货的贸易，实
9、质是以实物偿付对方价款的交易，一般不涉及货币的支付问题。有直接易货和综合易货两种做法。2、互购：互购又称公平贸易，先出口的一方在其售货合同中，用所得的外汇购置对方国家的产品，是对销贸易的主要方式。3、产品回购：多消失于设备的交易，由缔约的一方以赊销方式向对方供应机器设备，同时购置肯定数量或金额的由该设备制造出来的产品。进口设备方用出售产品所得的货款，分期归还设备的价款和利息。（1）补偿贸易的定义：指交易的一方在对方供应信用的根底上，进口机器、设备、技术或原材料，不用现汇支付，而用向对方回销上述进口设备或原料所生产的产品或其他产品或劳务所得的价款，分期归还。（2）补偿贸易的方式：直接产品补偿；其
10、他产品补偿；劳务补偿。4、转手贸易：在记账贸易的条件下，人们采纳转手贸易作为取得硬通货的一种手段最简洁的转手贸易：是将用记账贸易方法买下的货物运到国际市场转售，从中取得硬通货。5、抵销贸易：多见于军火或大型设备，如飞机等，由先出口的一方购置进口方肯定数量的出口商品，一般是相关的零部件。六、对外加工装配业务：是我国企业开展对外来料加工和来件装配业务的总称。根本内容：由外商供应肯定的原材料、零部件、元器件，由我国的工厂按对方的要求进展加工装配、诚聘交由对方处置，我国根据商定收取加工费作为酬劳。对外加工装配业务的性质：是一种简洁的国际劳务合作形式。对外加工装配协议的主要内容1、合同标的；2、对来料来
11、件的规定（数量、质量）；3、对提成成品的规定（规格、数量、交货期）；4、对耗料率（每单位成品消耗原材料的数量）和残次品率的规定；5、关于工缴费（加工本钱加加工利润）的规定：以国际劳务价格为基准，结合国情适当调整；6、运输（原料运进、成品运出）和保险问题；7、付款方法。对外加工装配业务的成交方式：（1）由外贸公司和工厂联合对外签订合同；（2）外贸公司单独与外商签订加工装协作同，然后外贸公司找工厂加工；（3）外贸公司担当工厂代理的角色；（4）工厂直接与外商签订合同；（5）加工装配公司同一作为当地加工企业的代理。第三节国际贸易术语一、国际贸易术语概述（一）贸易术语的含义：以简洁的概念或外文缩写的字母
12、，用来说明价格的构成和买卖双方在货物交接方面，有关手续、费用和风险责任的划分。贸易术语简化交易洽谈内容，缩短洽谈时间，节约相关费用。（二）有关贸易术语的国际贸易惯例1、1932年华沙牛津规章：该规章是国际法协会特地解释CIF合同而制定的。2、1942022年美国对外贸易定义修订本：主要是解释6种贸易术语，多为美洲国家所采纳。3、2022年国际贸易术语解释通则（简称2022通则）：由国际商会制定，只限于对货物买卖合同中交易双方权利义务的规定，且该货物是有形的。2022通则将国际贸易中适用的贸易术语归纳为13种。二、2022通则（一）六种常用的贸易术语1、FOB（Free On Board，装运港
13、船上交货）FOB术语是指当货物在制定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。买方必需自该交货点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB适用于海运和内河运输。2、CFR（Cost and Freight，本钱加运费）CFR术语是指卖方必需支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但当货物在装运港越过船舷时，货物灭失或损坏的风险，以及货物装船后其他额外费用，由卖方担当。3、CIF（Cost Insurance and Freight，本钱加运费加保险费）CIF术语是指卖方负责按通常条件租船订舱、支付到目的港的运费，并在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船，装船后准时通知买方。卖方还要负责办理从装
14、运港到目的港的货运保险，支付保险费。总结：CIF=CFR保险费FOB+运费保险费4、FCA（Free Carrier，货交承运人）FCA是指卖方必需在合同规定的期限内，在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并担当货物交由承运人监管之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。5、CPT（Carriage Paid to，运费付至）CPT是指卖方须支付货物运至指定目的地的运费。在货物交由承运人监管时，货物灭失或损坏的风险以及其他额外费用也从卖方转移到买方。6、CIP（Carriage Insurance Paid to，运费、保险费付至）CIP术语是指卖方除了须担当在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险进展货物保险，订立保险合同，并支付保险费。CIP适用于任何运输方式。总结：CIP=CPT保险费FCA+运费保险费CIP与CIF的异同：一样点：价格因素构成（均运费、保险费）相像；卖方责任相像；均是装运地交货；都是装运合同；货物在途风险均由买方担当。不同点：使用范围不同（CIF仅适用于水上运输，CIP适用于任何运输方式，包括多式联运），交货和风险转移的详细部位不同；单证不同。（二）其他贸易术语1、EXW（Ex Works，工厂交货）EXW指卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库等）将货物
