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1、镇“三农”发展综合考评指标完成自查报告模版 市场营销部绩效指标完成情况自查报告 为了给下半年的工作指明方向,使下半年工作的重点更有针对性,现对上半年工作做一总结和疏理。 一,经营指标完成情况 截止202年6月30日我厂累计签约合同金额50万元,其中新签合同额为3104万元(集团内1687万元,集团外417万元），完成本年度计划新签合同额的7.24。二，市场开发工作中遇到的困难 10X年上半年受国际黄金市场及有色矿产市场持续走低的影响,矿山采选设备市场需求量一再下降，市场竞争进一步加剧，造成我厂在对外市场开拓过程中难度加大,营销额与去年同期相比明显下降,形势不容乐观。 2.虽然我常在近几年来取得
2、了长足的发展，但由于我们起步低,生产技术和研发能力弱，市场开拓体系不够成熟,对集团外市场开发起步晚，造成我们缺乏打破既定市场格局的能力,只能在夹缝中求生存,与别人竞争时处处掣肘,步履维艰。 3.由于矿山装备制造业，尤其是中低端矿山采选设备制造处于行业下游，准入门槛低,造成生产厂家林立，市场竞争无序。面对一些轻装上阵的私营企业时,企业运营成本居高不下,产品成本较高；和一些行业巨头比起来我们的产品质量不高，技术含量不足，这些原因都造成我们强有力地市场竞争手段。 4.由于我们市场开拓工作起步较晚，在市场营销方面缺乏人才和人脉的积累，缺少一个高效成熟的市场运营团队,在与别人竞争时，只能靠个人单打独斗，
3、成果有限。 以上这些方面的问题都直接造成了今年上半年合同签订额的不足。 三,下半年市场开发计划 1.坚持做好开拓市场的工作，找准定位，创新工作思路、创新工作方法，充分利用集团内矿山、冶金项目的资源优势，开发新技术、新产品，确保0X年生产任务的落实和全年生产经营目标的完成。同时,在下一阶段的市场开发工作中，要转变观念，推行全员经营，充分调动全体员工和社会力量开发市场，建立有效的销售网络体系，并实施相应的激励机制。 2要和设计院联合,采取积极主动的工作方式，利用我厂现有的技术制作能力,取得他们对我厂的支持，对一些工程进行总承包，取得双赢。 3.要和一些大型企业合作，主动上门学习他们的长处,利用他们
4、在社会上的影响,为他们做一些配套设备，取得双赢。 4.继续和合作过的矿山企业联系,积极做好售后回访工作，积极解决存在问题，指导用户对设备维护、保养使用要点,在回访中主动咨询客户，从中了解到客户对一些设备备件及设备改造需求,后续为他们的改扩建做一些配套设备,寻求长期持久的合作关系。 5着力加强市场营销部门的建设，积极对现有的市场开发人员进行培训，打造一个成熟高效的市场开发团队。 202X年月16日 内容总结(1）镇“三农”发展综合考评指标完成自查报告模版 市场营销部绩效指标完成情况自查报告 为了给下半年的工作指明方向,使下半年工作的重点更有针对性,现对上半年工作做一总结和疏理（2）一,经营指标完成情况 截止2X年月30日我厂累计签约合同金额5074万元,其中新签合同额为31万元（集团内1687万元,集团外147万元）,完成本年度计划新签合同额的174%
