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1、 2022年造价工程师辅导资料：确定投标报价策略（1）（1）遇到如下状况报价可高一些施工条件差的工程，专业要求高的技术密集型工程，而投标人在这方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及自己不愿做、又不便利不投标的工程；特别的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不抱负的工程。（2）遇到如下状况报价可低一些施工条件好的工程；工作简洁、工程量大而其他投标人都可以做的工程；投标人目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程完毕，机械设备等无工地转移时；投标人在四周有工程，而本工程又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞
2、争剧烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程。2.不平衡报价法这一方法是指一个工程工程总报价根本确定后，通过调整内部各个工程的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更抱负的经济效益。一般可以考虑在以下几个方面采纳不平衡报价：（1）能够早日结算的工程（如前期措施费、根底工程、土石方工程等）可以适当提高报价，以利资金周转，提高资金时间价值。后期工程工程如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低。（2）经过工程量核算，估计今后工程量会增加的工程，单价适当提高，这样在最终结算时可多盈利，而将来工程量有可能削减的工程单价降低，工程结算时损失不大。但是，上述两种状况要统筹考虑，即对于清单工程量有
3、错误的早期工程，假如工程量不行能完成而有可能降低的工程，则不能盲目抬高价格，要详细分析后再定。（3）设计图纸不明确、估量修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说明不清晰的，则可以降低一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的时机。（4）暂定工程又叫任意工程或选择工程，对这类工程要作详细分析。因这一类工程要开工后由发包人讨论打算是否实施，以及由哪一家投标人实施。假如工程不分标，不会另由一家投标人施工，则其中确定要施工的单价可高些，不肯定要施工的则应当低些。假如工程分标，该暂定工程也可能由其他投标人施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。（5）单价与包干混合制合同中，招标人要求有些工程采纳包干报价时，宜报高价。一则这类工程多半有风险，二则这类工程在完成后可全部按报价结算，即可以全部结算回来。其余单价工程则可适当降低。（6）有时招标文件要求投标人对工程量大的工程报“综合单价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高，而材料费报得较低。这主要是为了在今后补充工程报价时，可以参考选用“综合单价分析表”中较高的人工费和机械费，而材料则往往采纳市场价，因而可获得较高的收益。
