《惠通生活卡营销策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《惠通生活卡营销策划案（47页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、前言本策划案的主要目的是对惠通生活卡进行品牌开发，开拓市场，形成稳定的市场份额，并逐步形成惠通生活卡的品牌形象和在目标市场的影响力。本策划案主要从环境分析、市场定位与市场细分、营销策略、执行方案、品牌创建等方面对惠通生活卡进行全面的分析，使得惠通生活卡能够更加切合市场的需求，更好的服务会员和加盟商，实现会员、加盟商和惠通运营中心的三方共赢，并以此获得长期稳定的市场份额，逐步建立起其品牌影响力。本策划案主要针对的对象是荆州各大高校，高校市场集中，多元化程度较低，市场开发难度和开发成本较低，将成为惠通生活卡经营初期的主要市场。在经营成熟期我们将会以荆州高校为辐射中心，把惠通生活卡带进整个荆州市，打
2、造荆州第一生活卡。另外，本策划案在编写中坚持以下原则：（1）与惠通生活卡总体战略不相符的策划方案应及时的排除； （2）违背惠通生活卡发展原则的策划方案不予与采纳； （3） 与市场环境不相符的营销策划方案慎重选择； 目录1、 项目简介2、 环境分析2.1 宏观环境2.1.1政策分析2.1.2经济分析2.1.3 社会分析2.1.4文化分析 2.2 微观环境2.2.1市场容量分析2.2.2行业分析2.2.3消费者分析2.2.4合作商户分析2.2.5市场竞争者分析3、 SWOT分析3.1 惠通生活卡的SWOT矩阵分析3.2 惠通生活卡的竞争优势4、 营销目标4.1 市场范围4.2 品牌认可度5、 ST
3、P分析 5.1 市场细分 5.2 评价市场细分 5.3 目标市场 5.4 市场定位6、 营销组合策略6.1 产品策略（Product）6.2 价格策略（price）6.3 渠道 （ Place）6.4 促销（Promotion）7、 行动方案 7.1 营销活动时间安排 7.2 校园惠通资讯专栏 7.3 惠通生活网8、 财务分析8.1 盈利点分析8.2 成本费用分析9、 附件 9.1 市场调研 9.2 调研结果汇总 9.3 加盟商协议书 9.4 团队信息表一 、 项目简介 惠通生活卡是惠通团队根据消费者与商家的各自需求而开发的一种集饮食、娱乐、休闲、购物、生活等功能于一体的新型打折卡，使用同一张
4、卡便可以在众多商家享受特权优惠折扣 ，还可以优先参加组织的各类活动以及了解最新的生活资讯。惠通生活卡客户群体由“惠通加盟商”和惠通生活卡持卡会员两部分组成，加盟商家提供一定折扣给持卡会员，同时获得网站，宣传海报等强大宣传，提升商家的知名度和影响力 。持卡会员在消费时出示“惠通生活卡”即可享受约定的优惠，降低消费者购物成本，同时促进商家销售业绩的提高，达到双赢。 惠通生活卡免去了消费者携带多个商家打折卡、贵宾卡的烦恼。真正实现“一卡在手，折扣共享”的轻松消费理念。 同时，持生活卡会员有选择性地到签约联盟商家处消费， 也为签约联盟商家带来稳定、可观的客源及营业量。 二、 环境分析2.1宏观环境2.
5、1.1政策分析 （1）国家不断优化服务业的发展环境，出台一了系列的扶持政策。如从财税、信贷、土地和价格等方面不断促进和完善服务业的发展体系，使得服务业经营成本降低，这些都使得我国服务业产业规模不断扩大，服务业发展环日益改善。 （2）国家对大学生自主创业的支持。为鼓励高校毕业生自主创业，以创业带动就业，财政部、国家税务总局发出关于支持和促进就业有关税收政策的通知，明确毕业生从毕业年度起三年内自主创业可享受税收减免的优惠政策。其中，高校毕业生在校期间创业的，可向所在高校申领高校毕业生自主创业证;离校后创业的，可凭毕业证书直接向创业地县以上人社部门申请核发就业失业登记证，作为享受政策的凭证。这些政策
6、使大学生自主创业有了良好的支撑。 2.1.2经济分析 （1）我国现在正处在经济高速发展时期，但目前经济结构仍不合理，服务业虽增速较快但在三大产业中比重仍然较低，我国服务业还具有很大的提升与整合空间。 图：我国服务业2006-2010年发展状况 （2）我国城乡居民收入持续增长，使得居民消费呈现高速增长和多元化趋势。2.1.3 社会分析 （1）从消费者的角度来看，大学生基本没有自己的收入来源，大都属于典型的价格敏感型消费群体，消费时更倾向于打折商品和特价商品。 (2)从商家的角度来看，长江大学周边商家众多，竞争压力大，大多数商家都通过打折等优惠方式争取更多市场份额。2.1.4文化分析 （1）大多数
7、人在消费时都追求“物美价廉”，而中国消费者的“砍价”文化更是根深蒂固，大学生也是如此。以长江大学为例，在随机发放的400份调查问卷中显示，79.8%的同学有砍价的习惯，这表示价格是否优惠仍然是同学们在消费时很关心的问题。打折调查统计图 （2）现今处于商业高速发展时期，各商家之间的合作共赢意识和联盟意识不断增强，合作与共赢已经成为当今商业文化的主题，惠通生活卡的推出更是适应和推动了这一文化的发展。2.2微观环境2.2.1市场容量分析 惠通生活卡所涉及的市场范围主要在荆州市城区，荆州城区占地63.4平方公里，人口80.4万，紧临长江，是长江中游重要的港口城市，有花台和北京中路两大中心商业区，年零售
8、消费总额过百亿。惠通生活卡针对的的是荆州居民日常消费市场，具有很庞大的市场容量。再加上荆州市内同类竞争者较少且不成型，故而惠通生活卡在荆州市具有广阔的发展前景。2.2.2行业分析 惠通生活卡属于商家联盟打折卡的范畴，是近年来出现的新的消费打折模式，已经在许多大城市获得了成功。在荆州市内也出现了类似带有商家联盟性质打折卡的雏形，但局限于少数几个商家推出的贵宾卡，没有形成规模和专业化。而商家联盟打折卡作为新型的消费打折模式，使消费者和商家实现双赢，必将成为人们消费习惯改变的一大趋势，因此惠通生活卡在荆州市具有良好的发展前景。2.2.3消费者分析 经营初期我们主要以大学生为主要推广对象。市场调研显示
9、，多数学生都比较喜欢通过打折卡在消费时获得优惠，但许多同学认为商家发的打折卡过于泛滥，给自己带来很多不便。惠通生活卡“一卡多用”的形式完全符合消费者的需求。2.2.4合作商户分析 荆州各大高校周围商铺林立，市场饱和程度比较高，商家竞争压力比较大。在这种情况下，许多商家争相通过打折降价等方式来努力扩大市场份额，这样导致商家的打折很多时候并没有达到预期的效果，反而使整体的利润空间被压缩。惠通生活卡作为新型打折促销模式把固定的客户群引导至惠通加盟商，可以极大地增加商家的利益。2.2.5市场竞争者分析 1.现有竞争者 惠通生活卡的现有竞争者主要为商家自己独立发放的会员卡，仅局限于个别消费地点。以长江大学东校区为例，几乎所有理发店都有自己专门的会员卡，绝大部分奶茶店使用了积分卡模式等，这些都会给惠通生活卡的推广带来了一定的阻力。惠通生活卡应该充
