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1、 2022年终楼盘销售总结每位置业参谋都通过短信或电话通知客户“十一“开盘信息和优待政策，务求吸引客户前往参加开盘仪式。（2）致电东升商户全部会员，邀请其参与开盘仪式，增加人气与客户含金量。（3）发邀请函给政府部门与合作单位，确认开盘仪式嘉宾名单。 “十一“期间XX楼盘销售工作总结 一、背景为更好的迎接“十一“黄金周的传统销售旺季。公司打算，于2022年10月1日进行XX乐X居“尚领“组团开盘暨XX地产销售中心落成仪式（以下简称开盘仪式）,开盘仪式过后，“尚领“组团正式出售。二、销售前的预备工作1.宣传推广、物料方面（1）制作新的3D宣传片取代原有的宣传片。（2）制作新的户外广告喷画并挂画。（
2、3）印制新版户型单张、折页、单张、礼品袋（4）地盘包装方面，新的指示系统与看楼通道已建成，周边道路的指示牌、刀旗也重新喷画，制作。宣传单张（DM）的张贴、派发与短信群发（1）“十一“前将新的宣传单张张贴在XX花园、XX乐X居1-3期入户大堂、地下车库入口处（2）到东升镇、小榄镇人流相对密集的商业街、购物中心（壹加壹商场）、小榄五金一条街等地派发宣传单张。（3）针对已有客户群（包括来访客户和成交客户）和东升商会会员进展短信群发。竞争对手”十一“营销动态的了解九月份完成东升镇及小榄周边楼盘的踩盘工作，了解其“十一“营销动态，了解到除逸湖半岛、建华花园“十一“期间有新货供给外（建华花园定位高端，与我
3、司现有目标客户群不一样，可排解在外），其余主要竞争对手如朝阳花地、森美时代、阳光美加等都面临缺货，到年底才能出售的现状。销售培训方面的预备在“十一“前，营销部针对不同需求进展了一系列的培训，其中包括；（1）商品房买卖合同的讲解。（2）营销部销售手册的培训。（3）营销人员手册（第三版）的讲解。（4）营销部团队精神培训。（5）销售现场讲解培训。（6）营销部置业参谋有关提升销售技巧的培训。（7）10月开盘优待、宣传推广、促销政策、接待人员要求等的讲解培训。.业主与友好单位的联络（1）每位置业参谋都通过短信或电话通知客户“十一“开盘信息和优待政策，务求吸引客户前往参加开盘仪式。（2）致电东升商户全部会
4、员，邀请其参与开盘仪式，增加人气与客户含金量。（3）发邀请函给政府部门与合作单位，确认开盘仪式嘉宾名单。6.现场客户接待流程与讲解（1）“十一“活动各现场接待人员的工作分工确定（2）“十一“开盘活动前接待人员模拟接待流程的演练。三、“十一“开盘仪式当天及之后（10.1-10.4）的客流状况与销售状况1.客流状况（10.1-10.4）依据营销部置业参谋（其它接待人员所接待的客户未作统计）的统计，列表10月1日10月2日10月3日10月4日合计意向客户（台）104604335242其中新客户（台）47322926134其中旧客户（台）5728149108从上表可看出，“十一“开盘仪式来的意向客户较
5、多，超过100台，加上到场的嘉宾，围观的群众，估量开盘仪式现场有超过300人，随着开盘仪式、名车展、东南亚美食节、醒狮表演等活动的开展，更是将现场气氛推至顶峰。而销售现场环境的改善，也吸引了不少新客户到访。“十一“开盘仪式过后，来访的意向客户开头回落，平均日流量维持在35-60台之间、销售状况（10.1-10.4）10月1日至10月4日销售状况列表10月1日10月2日10月3日10月4日合计住宅（套）461810579车位（个）12104成交金额（元）1920298169507043917001196660532，037，291“十一“开盘当天，不少客户受到销售中心人流，楼盘示范单位、现场园林景观环境的影响、购房意愿增加，加上“尚领“组团脱离车位销售后，价格（包括单价和总价）有明显回落，让客户觉得比拟实惠（特殊是大户型单位），销售比拟畅旺。旧业主、丽景公司员工介绍优待、也肯定程度上拓宽了XX乐X居口碑宣传的效用。四、可取之处与缺乏之处1可取之处（1）预备充分无论是地盘环境（包括销售中心、示范单位、中心景观绿化带、看楼通道、看楼观光车等）、宣传物料
