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1、篇一：华为智能手机战略定位研究开题报告（郑华修改）-副本 -副本】毕业设计（论文）开题报告12345【篇二：【开题修改定稿】华为手机国际市场开拓战略 研究】毕业设计（论文）开题报告表【篇三：华为3g手机沈阳市场选择及营销策略研究开题报告】华为3g手机沈阳市场产品定位存在的问题及解决对1、研究背景 从总体上看，手机经历了第一代模拟手机（1g），第二代gsm、tdm a手机（2g），第2.5代cdma、gprs手机（25g）,现在己发展到了第 三代手机，即3g（英文3rd generation的缩写）手机。第三代手机的 主要特征是可提供丰富多彩的移动多媒体业务，像视频、流媒体等， 其传输速率在高速
2、移动环境中支持144kbps，慢速移动环境中支持 384kbps，静止状态下支持2mbps , 3g系统提供了比第二代移动通 信系统更宽的带宽。随着3g网络的快速建设和优化，3g时代己经 实实在在的来到了我们的面前。在3g时代，3g手机的功能逐渐不 再以通话为主，3g手机将不仅仅是传统意义上的手机，它也是计算 机、电视机、游戏机、mp3、dvd。2009年，中国的基础电信企业 共完成3g网络建设直接投资1609亿元，建设规模超过十多年来累 计规模的一半，开创了全球电信发展史上建设规模最大、建设速度 最快的新纪录。许多大城市（如北京、上海、南京等）己经建成了基本 的3g网络，3g手机用户达到了
3、1274.2万户，随着第三代移动技术 的成熟，中国的3g手机市场将越来越大。作为中国信息通信产业的龙头企业之一，华为技术有限公司（以下简 称华为”在1995年就开始涉足手机的研发，在wcdma、cdma、 gsm、 phs（personal handy-phong system ，个人手持式电话系统 即小灵通）等技术领域积累了丰富的经验，先后推出了手机、固定台、 上网卡等产品系列。华为于2003年成立了手机事业部，并在2005 年正式成立了华为移动通信有限公司（以下简称“华为移动”。）华为移 动下辖市场、生产、研发等主要职能部门，采用矩阵式组织结构， 其对华为手机产品的研发与销售做出了很大贡献
4、。虽然华为在短短的时间内就在手机行业取得了骄人的成绩，但是与 摩托罗拉、诺基亚、三星等国际通讯巨头相比，华为在手机市场上 的竞争力仍然处于下风，在zg/2sg手机市场很难再有所作为。迄今 为止，华为移动推出了 25g的phs手机和cdma手机，以及3g的 wcdma 手机。其中3g的wcdma 手机主要有5种型号：u526、 u626、 c7300、 u550、 u121 。由于2009年以前中国大陆没有发放 3g牌照，没有建立3g网络，因此一直未能在国内销售，而主要是 在葡萄牙、英国、香港等国家和地区销售。随着2009年中国大陆 3g市场的启动，这几款3g手机必将成为华为公司进攻国内市场的
5、先锋。3g时代的到来，意味着手机市场要重新洗牌，而2010年中 国经济的全面复苏又是一个战略机会，华为应抓住这个大好机会，大力开拓沈阳的3g手机市场，以点带面，以沈阳市 场辐射和带动整个中国市场。由于3g手机与2g/25g手机的功能、 渠道和定价有很多不同，目前的2g/25g手机市场营销策略对3g手 机并不太适用，因此对华为3g手机尤其是针对沈阳的市场选择与定 位及营销策略进行研究很有必要，这有助于扩大华为3g手机的市场 份额，增加产品销售量，提高产品竞争优势，提升销售利润。2、研究意义通讯业内人士有一个共识，就是3g时代终端为王，国内几亿的2g 或者25g用户，都是以后潜在的3g使用者，谁掌
6、握了终端市场的 制高点，谁就跑赢了整个3g市场。经过近几年的发展，华为在手机 领域取得了一定的业绩，但是总体来说还属于国内二流品牌，要想 跻身国内一流品牌，提高公司整体竞争力，进一步拓展华为手机产 品的国内、国际市场份额等，公司还必须进行多方面的努力。2007 年，华为制定了市场国际化、研发一流化和3g产品领先化三大发展 战略重点。在这三项战略重点中都涵盖了 3g手机，华为希望到 2015年，3g手机销售额要突破300亿元，3g手机的销售额要占到公司总销售额的40% 。要实现这一战略目标，公司面临着巨大的挑 战。因此，研究华为公司3g手机的营销策略具有紧迫性。本文从3g手机的特点出发，分析了沈
7、阳市3g手机的营销环境以及 目标市场的选择与定位，从理论上研究了 3g手机营销策略的共性” 问题；另一方面，本文结合了华为自身的实际情况，分析了其在沈 阳市开拓3g手机市场的优势与劣势、机遇与挑战，并应用市场细分 与产品定位的理论和方法分析了华为3g手机在沈阳的市场选择与定 位，从实践上研究了这一“个性”问题。所以，通过本文的研究，不 但可以分析3g手机的市场特征，还可以为华为公司3g手机提供营 销策略，具有一定的理论意义和实践意义。此外，本文的研究也对 其他3g手机厂商制定3g时代的营销策略具有一定的参考价值。3、研究思路和内容本文首先应用pest模型分析沈阳市3g手机的营销环境，然后通过
8、swot分析矩阵研究华为公司在沈阳市开拓3g手机市场的优势与劣 势、机遇与挑战，并应用市场细分与产品定位的理论和方法分析了 华为3g手机在沈阳的市场选择与定位，并对华为公司3g手机在沈 阳市的营销策略进行了设计。论文提纲（暂定）如下：摘要abstract一、绪论1.1选题背景和意义1.2研究思路和内容1.3营销策略相关理论综述二、沈阳市3g手机的营销环境分析2. 1基于pest模型的宏观环境分析2.2微观环境分析三、华为公司开拓沈阳3g手机市场的swot分析3.1华为公司简介3.2优势3.3劣势3.4机会3.5威胁四、华为公司3g手机在沈阳的市场选择与产品定位41沈阳市3g手机消费者细分市场的
9、选择42华为3g手机在沈阳的产品定位五、华为公司3g手机在沈阳市的营销策略设计5.1产品策略5.2价格策略5.3品牌策略结束语参考文献致谢4、研究创新点 第一，本文对营销相关理论进行综述；第二，本文从3g手机的特点出发，分析了沈阳市3g手机的营销环 境以及目标市场的选择与定位，从理论上研究了 3g手机营销策略的 “共性”问题；另一方面，本文结合了华为自身的实际情况，分析了 其在沈阳市开拓3g手机市场的优势与劣势、机遇与挑战，并应用市 场细分与产品定位的理论和方法分析了华为3g手机在沈阳的市场选 择与定位；第三，针对沈阳市3g手机市场及华为公司营销现状对华为公司3g 手机在沈阳市的营销策略进行了
10、设计。5、参考文献曾剑秋电信产业发展概论m北京邮电大学出版社，20032徐佳宾企业战略管理m经济管理出版社，20043温卫平.2010年中国手机市场分析j天极数据调查中心，20104廖伟明中国手机市场品牌研究报告j销售与市场杂志2009.09 工业出版社，20045戴【维w.克雷文斯奈，杰尔f皮尔西战略营销第7版）m机械6迈克尔波特竞争战略m华夏出版社，20027王玉企业战略管理：理论与方法m.上海财经大学出版社， 20008金学禹，倪自银市场营销理论与实务m航空工业出版社199910李健战略缺失，国产手机綽线”了j冲国经营报，2009.0311李颖生中国手机市场品牌报告j销售与市场，2010
11、.0812王明东，袁平，刘艳彬.消费者手机购买行为研究：以方法-目的 链为工具j中国管理信息化，2008.0313潘煌，高丽，王方华.顾客感知价值对中国消费者购买行为影响j北京邮电大学学报，2009.0414 袁华彬民族手机企业的市场竞争力提升的对策研究d对外经 贸大学研究生论文，200815 李信忠华为的思维m上海：东方出版社，200716 张薇3g时代三大问题无法回避j网络电信，2006（8）17 张含3g手机厂商生死裂变j数字商业时代，2005（11）18 吴建国，冀勇庆华为的世界m北京：中信出版社，200619 philip kotler marketing managementm new jers：eypearson education ，2003
