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1、 牵引力团队陈述稿 追逐梦想，创造未来。尊敬的各位评委老师，各位来宾以及各位参赛选手，大家好。我们是来自郑州科技学院的牵引力团队。牵引力英文名字为haulage pull;tractive force顾名思义就是推动的力，我们希望的就是让这种推力，助我们追求我们的梦想，创造我们自己的舞台。我是团队的组长 ，我叫张玉辉，很荣幸能够参加此次的挑战杯大赛，同时也非常感谢共青团河南省委等主办单位给了我们这样一个机会，能够和大家共同分享我们牵引力团队的创业理念。 下面有请我们团队代表曹德地同学给我们做项目概述。随着电子商务购物 网站的快速发展，网络上已经出现了越来越多的电子商务网站，但是网络是一个全球连
2、接的大的集合体 各种各样的信息都在互联网上发布，这就造就了互联网的多样性和多元化报告显示，2010年我国网上购物全年网购规模达到4980亿元，占到了全国社会商品零售总额的3.2%，网购人数达到1.85亿，网上购物在网民中的渗透率为40.6%。也就是在2010年有1.85亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网民数的40.6%。预计2011年我国网购市场规模将达到8900亿元。虽然随着网购人数的不断增加，但其中的问题却也不断加大，现在最大的网购平台淘宝占到市场份额的84.7%，而在淘宝平台上进行销售的店铺就有上百万个，这就造就了鱼龙混杂的市场，现在网购者不再担心网购商品的价格，而是在考虑我掏的钱能
3、不能买到物有所值的商品，据调查有31.1%的网购者担心网购商品得不到保障，有8.0%网购者觉的售后服务有问题，6.8%的网购者觉的假货多不易辨认，还有就是客服服务不行，投诉机制不完善，这些都是造就网购者对网购的担心。现在 网络上的购物网站越来越多，商铺也越来越多 从这么杂乱不齐的网站 商铺中找到一件适合自己，放心的商品，将变得不容易。 而且随着网购的兴起，越来越多的年轻人投入到了这个队伍之中，随着他们的加入，他们不再一味的去追求网购，而是，更具活力的网购才能适应这样的年轻人，所以建立一个玩中有消费 消费中带玩的模式将会被这样的年轻人所接受，而推出乐购一点通的网站正好 适应了他们的口味，这个网站
4、主要是以引导消费为主 购买商品为目的的网站，从中你可以玩微博社区 玩搭配 玩晒晒 玩对比 玩商品PK 让你在这些活动中不知不觉的喜欢上这些商品，去追求消费 享受消费，还有更好的奖励制度，只要你发微博 只要你评价 只要你购买商品 我们就有积分相送。而且在这个网站上的商铺 和商品 都是我们经过精挑细选的，质量，和服务都可以放心，我们有专一的赔偿，和投诉的机制，只要你是通过我们的网站买到的商品，发生了纠纷，和欺骗行为，你都可以进行投诉，如果我们核实了 我们将对您进行赔偿，而对那些欺骗的商铺，我们都有相应的处罚机制。让您选择更放心，更安全，更快乐。而那些在各大商城开店的商家们为了得到更多的信誉度，所以
5、也就有越来越多的商家们开始刷信誉，让朋友去刷，这样虽然商家得到了信誉，但是有的商家的商品却越来越差，为什么？那就是现在的信誉级数已经大大的影响到了消费者的网购质量，网购者越来越害怕网上购物，而我们就是要从消费者的角度出发，让他们感受到网购并不是那样的可怕，而且在快乐中也能购到自己满意的商品。1.完善的售后服务帮助现在快速发展的电子商务市场，选出那些更好的商铺，商品 但是我们并没有信誉的等级问题，就算你的店铺刚刚做起来，虽然你的信誉度并不高，但是你店铺里的商品都是质量好的商品，而且价格也比较适宜，我们都会跟您合作，应为我们的店铺是经过二次筛选的商品和店铺，所以我们有更完善的投诉机制，和 信息反馈
6、机制，当您通过我们的网站买到的商品，我们都会对您的购买信息进行了解，我们会通过以微薄的形式提醒您看您对购买到的商品的意见，而且我们会对那些消费额度比较高的消费者，我们还会进行电话的后访，详细才了解到您的意见。这样才能更好的为我们的消费者筛选好的商品，和店铺。我们的出现就是要上那些创业者成就他们的梦想，提高他们的销售额。让我们的网购消费者放心的购得他们想要的，放心的商品。2.筛选制度至于我们的筛选制度，首先在前期的时候我们会选一些那些销售额比较大的商店，和那些评价比较好的商品，比较受欢迎的商品，而且我们再选这些商品 商店的时候，我们会对他们的信息进行详细的了解，从个个方便了解他们。我们在一定时期
7、内不会给他们进行合作的协议，当他们的商品在我们网站上的购买的人多了，达到一定额度的时候，我们才会拿着这些销售额度和他们进行长期的合作洽谈。应为我们需要借助他们的力量，才能使我们的网站被更多人所喜欢。而到中期的时候，我们所要筛选的商品 和商铺，可以让我们的会员进行推荐，推荐他们喜欢的商品，推荐他们认为比较好的商铺，然后我们在对那些推荐比较高的商品和商铺，进行了解和筛选，质量的把关，诚信的把关，价格的把关。我们还会进行电话形式对他们进行更深层次的了解，在这样之后，我们才会把那些好的商店，商品，放置到我们的网站上。而那些想跟我们合作的商铺，和网站，都可以自行的推荐他们的商铺，和网站，我们都会在1-2
8、个工作日对他们进行电话访问和实地的了解，以确保我们的消费者在我们的网站上买到更好的商品。3.更好的推广至于在推广方面，我们除了进行常用的推广方式之外，我们还会跟那些大的网购平台，比如淘宝网，拍拍网，进行合作，让更多的商铺知道我们，了解我们。而且那些在我们网站的推广的商品，如果在一定时期内没有被更多的人喜欢，但是他的商品却很好，他还可以联系我们，我们帮他们解决这些问题，看他的商品不够新颖，还是价格比较贵，我们都会对他们提一些建议，而且他们还可以通过其他的服务，让我们帮他更好的宣传，把他的商品推广出去。让我们的合作者知道，我们能更好的，更快的帮他们提升他们的销售额。4.市场方向而且在我们的网站上，
9、跟我们合作的商铺，也是我们的会员，他们可以通过我们网站的各类活动宣传他们的商品，推广他们的商品，而且他们还能在我们的网站上了解到网购消费者，现在最喜欢的是什么，了解市场方向，向那方面发展，这些都能让他们调整自己的商品方向，更好的适应网购消费者的口味。5. 盈利模式主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费)，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(信息发布费、辅助信息费)，以及网络广告、农业技术支持费等。附加盈利方式：4、点击量收入（2010年开始与电信局分成）投放广告的费用 通过积分换商品活动的费用 站内微博装扮的装扮费用 其他表情特权的费用 与商品的合作费用（按销量计费）与商铺 网站的合作费用于那些网购平台上的（直通车）之类的进行合作的费用提成还有就是后期的推出自己B2C的网页 商品销售的费用6.团队的简介项目简介市场分析可实施性营销方案我们的优势盈利模式财政计划投资风险
