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1、中天城投集团转正自我鉴定尊敬的各位公司领导：大家好！我是十一部张刚，于2012年7月27号荣幸的进入公司，在这段时间里，我有幸参加中天的入职培训，虽然对新环境比较陌生，但在公司培训导师的帮助下，很快了解到公司的企业文化，2011年中天城投集团的发展紧跟贵州省十二五规划，在城市开发运营的同时，致力文化旅游发展、工业产业运营、矿业及新能源开发，形成以城市开发建设为核心，集居住、文化旅游、工业产业运营、生态能源为一体的集团化企业。 在专注于主营业务的同时，中天城投集团始终坚持奉行和实践现代企业公民理念，积极主动承担社会责任，对社会公益事业的长期投入已经成为中天城投长期发展战略的重要组成部分。自200
2、7年至今，我们中天城投集团进行的各种社会捐赠及赞助逾一亿一千万元。一个根植贵州30余年，贵州省第一家上市公司，唯一一家房地产类上市公司（股票代码000540），具有壹级房地产开发资质，3A级信誉等级，以土地开发、地产运营、城市建设为主业、产品类型包括了住宅、酒店、商业中心、工业园区、会议展览场馆等，开发项目超过50个，资产逾170亿元。一流的物业管理服务、教育教学水平、康体设施更为公司品牌提供了强有力的支持。迄今为止，中天城投集团已为5.5万个家庭、近20万人提供了幸福快乐的家园。我记得以前有人问我，一个企业是靠什么来赚钱？我毫不犹豫的回答：“一个企业，赚的就是自己企业的企业文化，因为它是一种
3、新的现代企业管理理论，企业要真正步入市场，走出一条发展较快、效益较好、整体素质不断提高、使经济协调发展的路子，就必须普及和深化企业文化建设”，象中天这样一个优秀的企业，是值得我们加入，值得我们在此奋斗的。记得培训时，导师讲到；中天秉承“农场法则”的核心价值观，所谓“农场法则”，就是指一个农场主要有所收获的话，必须先买一块土地，购买种子并播种，之后持之以恒地耕种、施肥、浇水、灌溉，到秋季的时候才能收获粮食。而这种持续不断的付出，也不一定都有回报。很可能秋季的一阵龙卷风，就导致庄稼颗粒无收。因此，对于农夫来说，他必须遵守三个原则：第一，先付出，后回报，不可不劳而获；第二，持续不断的付出，最后才有回
4、报，农夫不是插了秧之后坐等就有收获；第三，无论企业或者个人，都要关注周围的生态环境。在董事长的领导下，公司倡导“标准中天、效益中天、和谐中天、责任中天”十六字方针，为“建立深厚的中天城投品牌价值”等企业目标的实现而努力。现在我为自己能成为中天一员而骄傲，在以后的工作中将会以一种更良好的精神面貌和扎实的工作作风，完成公司领导交代的各项工作；积极主动的学习各项销售和管理技能，努力提高自己的综合素质，向全方位人才发展，与中天城投一齐共同发展，成为一个合格的中天人。随着培训的结束，我们正式参与未来方舟这个项目中。这是由一个由中天城投集团全力打造的“未来方舟”项目，是西南地域唯一集温泉养生、游乐度假、商
5、务休闲和高尚人居等功能为一体的国际生态综合型地产项目，未来建成后将成为贵阳城市中心。以前贵阳人要到外地才能感受和游玩到的，现在在未来方舟就能感受到：诸如：长达5公里城市中轴线，540米地标建筑，国际级的主题乐园、世界级的海洋馆、大西南首个室内滑雪场等游乐设施，它是属于贵阳最大最全的娱乐休闲天堂，我们期待着。正如公司的口号：2030年的生活，现在开始预演，早上我们在香港浅水湾醒来，中午置身于纽约曼哈顿工作，下午在东京迪士尼与孩子度过的欢乐时光，晚上在迪拜超五星级酒店里面宴请宾客，一个“东方迪拜”即将出现在我们的贵阳，我们销售的不只是房子，更是一种健康和谐持久的家。我们中天打造的是这样一个未来，我
6、们这个团队也将创造这样一个销售奇迹！我知道，置业顾问是一个表面风光，实际辛苦的职业，个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦，哈哈、早出晚归，几乎整天候命，之后就打爆别人的电话，但也是最能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户，所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程，每天绝对精彩。优秀的推销员都知道，卖产品不如卖自己，对于客户，我们首先推激情，亦是对自己的产品百分之百的信任，如果对自己产品都没有熟悉，如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个推销员就像一棵火柴，客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己，又怎么
7、可以照亮他人?一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?那么，怎样使自己充满奋斗的激情呢?首先，把自己的优点写出来，每天看上一遍；你每天至少要进行一次精神讲话。你要大喝：“我一定会成功”如果你有座右铭，也不妨大声念上几遍。其次，每周看一本励志的书十分必要。记得罗斯福的传记中说，他每天早上起来都要告诉自己：“今天是一生中最灿烂的一天！”在以后的工作中，我将会以全新的精神面貌迎接工作，要想做出更好的业绩，必须为自己制定目标，年目标，细分为12月的月目标，再制定周目标，到每天的小目标，这样我们每天的工作也将有了方向：随时想象我的客户在哪里，客户每天在想什么？每天在做什么？正所谓知己知彼
8、百战百胜，只有真正了解到客户的需求，才能对症下药。在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己。某楼盘有一个同事下班后去洗车，就在洗车时认识一个客户，便谈了起来，最后在他手里成交20层公寓。每天完成100个陌生顾客拜访数量，行销就像大海捞针，只有不断的拜访才能收集到客户资源，从中挑出意向客户。推销界一般认为：推销员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。这难怪日本推销之神原一平说：“推销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路比别人快。”每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍，为第二天的工作做好准备。坚持“4不退让”原则。根据一项资料表明：在30分钟内的谈判过程中，日本人要说2次“不
9、”；美国人要说5次“不”；南韩人要说7次“不”；而巴西人会说42次“不”。所以，推销员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。最起码也要听到4次“不”的时候，再做稍许退让。二推感情，美国推销大王乔坎多尔福认为：“推销工作98的是感情工作，2是对产品的了解。”如此看来，实际推销中，没什么比“拉”情更重要了。推销员与顾客见面后“10分钟不座谈业务”。那谈什么呢?“谈感情”。这才是实质推销过程中的第一步。美国通用汽车公司，曾经把做感情工作(如送个小礼品)“叫“warmup”。意思是“热乎热乎”。一个推销员若不能与顾客“热乎”一下，把心理距离缩短，成功之门定然远离。“感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。”进入
10、公司参加工作已经有段时间了，短短的三个月试用期经已接近尾声。首先感谢公司能给我展示才能、实现自我价值的机会。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。工作以来，在公司领导的精心培育和教导，及同事之间的相互帮助下，通过自身的不断努力，无论是专业知识上、销售技巧上还是管理上，都取得了长足的发展和巨大的收获。在处理各种问题时考虑得更全面。我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好。因为每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。在以后的工作中，我会继续以朝气蓬勃，奋发唯有的精神状态，努力发挥聪明才智，为公司发展建设添砖加瓦，让自己的业绩屡创新高，一句话：假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。未来方舟销售案场 置业顾问：张刚 2012年10月21日
