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1、 大学市场营销策划书 大学市场营销筹划书篇一 第一局部：市场分析 一.背景： 1、西安作为举世著名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界限，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个哺育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。 2、谈及农家果子，必定少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息深厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称。陕西汉中不
2、仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的之地。特殊是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。 3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。 4、20xx年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步进展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进展市场营
3、销包装设计，开发一款名为“红珍宝”系列的果汁饮品。 二.果汁饮料市场分析 进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的转变，特殊是兴旺国家逐步削减酒精摄入量，追求自然、含糖量少的有益于安康的饮料，进一步促进了饮料品种构造的转变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。 依据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料20xx年都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比拟传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、
4、矿物质、微量元素等，具有极高的养分、保健功能，同时还因原汁原味而受群众的宠爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这说明，果汁饮料仍有较大进展空间。 三.产品SWTO分析 优势: 1.“红珍宝”果汁饮料具有瘦身养颜的成效，可以满意很大一局部顾客的需要。 2.“红珍宝”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产本钱，可制造更多利润。 3.生产技术工艺优势。 4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，群众了解这一产品，简单承受新产品。 5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。 劣势： 1、新上市的果汁饮料，产品知
5、名度低。 2、首先在西安上市，销售区域过于集中。 3、财务问题，新公司资金比拟少，在竞争中处于劣势。 4、“红珍宝”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失局部喜爱喝混合果汁的顾客。 时机： 由于人们对养分、安康、保健意识增加，对这局部需求及今后选择饮用养分、安康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场进展前景是非常令人期盼的。 威逼： 1.价格的阻碍。 2.口味差难喝的埋怨。 3.中国果汁饮料标准还不完善。 4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。 其次局部：产品设计与包装方案，品牌设计 一.产品设计 二.产品包装方案 三.品牌设计： 品牌设计是视觉沟通，它是一个帮助企业进展的形象实体，不
6、仅帮助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进展有效深刻的记忆。 第三局部：新产品推广策略方案 一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多安康。 广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珍宝” 媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进展新产品的宣传，使消费者可以了解红珍宝饮料，愿意承受“红珍宝”饮料。 二.消费者购置行为分析:果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。 1.首先，消费者在消费过程中投射了许多内在情感，会产生许多美妙的联想，从而获得消遣和心理上的满意。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比拟。“
7、红珍宝”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多安康”让消费者体验到产品的甜蜜的口感的同时让消费者体验到自然安康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍宝”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。 2.消费动机： (1)查找一种味道。这与人的生理相关，人的身体经常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松满意的感觉。 (2)安康活力。大家都知道水是生命之源。每天必需要补充分够的水分以保证人根本所需。同时，水果含有充分的水分和糖分，能给人快速补充能量。“红珍宝”果汁饮料就能满意人们对安
8、康和活力的需要。 (3)养分保证。现在人们越来越追求安康，养分平衡的生活，所以水果供应的维生素是不行或缺的。“红珍宝”果汁饮料能给大家带来丰富易汲取的维生素，有助于保证人体所需养分。 (4)养颜滋润漂亮。爱美之心人皆有之，特殊是对于女性消费者，她们盼望自己永久容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素养分成分，可以美白皮肤，延缓年轻的同时促进肠胃消化，到达瘦身效果，塑造美丽身姿。 (5)青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光荣照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珍宝”面对追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。 消费群体细分 每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍宝”果汁饮料的消
9、费群体细分如下： 1.少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济力量，发生购置行为时简洁的通过感观推断，看到新颖新奇事物时简单冲动购置。 2.青年消费群体。青少年对新事物有奇怪和乐于尝试的意识，同时追求共性消费，时尚消费。“红珍宝”果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。 3.年轻女性群体。年轻女性在追求安康时尚的同时，更对“美”有一种独特的偏好。“红珍宝”果汁饮料所具有的独特成效满意她们的需求。 4.小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，“红珍宝”果汁饮料满意她们对更加美妙生活追求的这一心理。 三.目标市场选择: 1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜爱一站式购物，所以，
10、超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。 2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和四周便利店出售有较好的市场。 3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西安局部景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。 四.产品定位，定价： 1.由于樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。 2.据专家介绍，樱桃有一个重要成效：能缓解电脑工的不适病症。因此，如今年轻人工作时间长，网络兴旺，工作离不开电脑，所以，红珍宝可以得到年轻人的宠爱。 3.依据下列图调查显示，消费者在购置饮料时，会依据
11、自己的实际状况选择适宜自己价位的饮料，结合我们开发的红珍宝饮料的本钱，最终将产品定价4元一罐。 五.促销策略 1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们供应肯定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，盼望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。 2.网络促销。如今网民在网上购置饮品的热忱远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购置。因此，新品上市，先在网上通过打折优待来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购置的欲望。 3在学校进展宣传。首先，如今大学生的消费也是不行小觑的一局
12、部，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的承受让我们很有信念在这里开拓一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜爱的话可以在旁边马上购置。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动(如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等)来提高我们产品的知名度。 大学市场营销筹划书篇二 前言： 当今社会，经济快速进展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的安康意识也在不断增加。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们常常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病
13、中最重要的一步就是要进展手部消毒，洗手液的需求量渐渐增加。 于是市场上消失了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有肯定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 在这种状况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采纳独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性转变细菌和病毒的细胞成份而致使其快速分解而死亡，从而到达安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品
14、品质处于国际水平，采纳新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。 “立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，便利携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，信任争中将会凸显其优势，占据肯定的市场份额。 一，现状分析 1，宏观分析： 随着人们生活水平逐步的改善，人们对安康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也特别大，而且他们的安康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越剧烈。 2，微观分析： (1)市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个特别巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特殊是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 (2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争剧烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大局部份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，快速占据市场是比拟困难的。所以要进展好“安立久”本身的特长尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查
