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1、市场营销学试题（七）一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1在充分需求的状况下，市场营销管理的任务是（）A变更市场营销 B刺激市场营销C维持市场营销 D协调市场营销2企业在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者须要的满意和社会利益，这种营销管理哲学是（）A推销观念 B社会市场营销观念C生产观念 D市场营销观念3密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为（）A市场渗透 B市场开发C产品开发 D多元化经营4某酒类生产企业确定将其新业务扩展到
2、汽车生产领域，这种多元化增长方式是（）A同心多元化 B水平多元化C集团多元化 D垂直多元化5市场营销信息系统由四个子系统构成，其中担当“搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的各种信息”的子系统是（）A内部报告系统 B市场营销调研系统C市场营销分析系统 D市场营销情报系统6产品销售时间序列一般由四个要素构成。其中由于自然灾难、斗争恐慌和其他一些因素的干扰，造成产品销售时间序列的非正常波动，指的是（）A趋势 B周期C季节 D不确定事务7银行属于市场营销中介中的（）A供应商 B商人中间商C代理中间商 D协助商8旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化消遣业为争夺消费者在一年内的支出而相互竞争，它们彼
3、此之间的关系是（）A愿望竞争者 B一般竞争者C产品形式竞争者 D品牌竞争者9与那些强制并影响社会各种组织和个人的法律一起构成政治和法律环境的是（）A政府机构 B政府官员C政府机构和压力集团 D政府官员中的压力集团10马斯洛的需求层次理论中，最低层次的需求是（）A生理需求 B平安需求C社会需求 D自尊需求11同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是（）A派生需求 B需求弹性大C需求量小 D需求不稳定12市场主导者在爱护市场占有率时，有6种防卫战略可供其选择。其中一种战略是在竞争者尚未进攻之前先主动攻击，实行“先发制人”的手段，这种战略是（）A阵地防卫 B侧翼防卫C以攻为守 D反
4、击防卫13市场挑战者集中优势力气攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略指的是（）A正面进攻 B侧翼进攻C包围进攻 D.迂回进攻14市场细分中，依据消费者的生活方式、特性等心理变量来细分市场，这种细分指的是（）A地理细分 B人口细分C心理细分 D行为细分15某企业推出酒味浓醇、苦味较重的啤酒，用来满意那些喜爱又浓又苦的啤酒消费者的须要，这种市场定位属于（）A产品特色定位 B顾客利益定位C运用者定位 D运用场合定位16顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、修理、送货、技术培训等，指的是（）A核心产品 B期望产品C延长产品 D潜在产品17某一品牌或产品大
5、类内由尺码、价格、外观及其他属性来区分的详细产品，指的是（）A产品线 B产品大类C产品项目 D产品深度18品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律爱护，则指的是（）A商标 B品牌资产C品牌标记 D品牌名称19企业将多种相关的产品配套放在同一包装物内出售，如系列化妆品包装，这种包装策略属于（）A相像包装策略 B差异包装策略C相关包装策略 D复用包装策略20快速渗透策略的特点是（）A实行高价格高促销费用 B实行高价格低促销费用C实行低价格高促销费用 D实行低价格低促销费用21企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，有意把价格定成整数或高价。这种心理定价策略属于（）A声
6、望定价 B尾数定价C招徕定价 D整数定价22企业依据单位成本加上肯定百分比的加成来确定产品销售价格，这种定价方法指的是（）A目标定价法 B成本加成定价法C随行就市定价法 D认知价值定价法23制造商尽可能地通过很多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种分销策略属于（）A密集分销 B选择分销C独家分销 D双边分销24由各自独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道，指的是（）A传统渠道系统 B现代渠道系统C垂直渠道系统 D水平渠道系统25产业用品的主要促销工具是（）A广告 B销售促进C宣扬 D人员推销26敏捷、刚好、广泛、可信但不易保存、表现力不高的平面媒体指的是（）A报纸 B杂志
7、C广播 D黄页27市场营销专业化组织一般包括四种类型，以强调市场营销中的各种职能如销售、广告和调研的重要性为特征的专业化组织，指的是（）A地理型组织 B产品型组织C职能型组织 D市场型组织28从本企业购买某产品的顾客占该产品全部顾客的百分比指的是（）A顾客渗透率 B顾客忠诚度C顾客选择性 D价格选择性29企业在营销中信守诺言，履行合约，避开欺瞒和误导性宣扬，对于过失予以补救，使产品或服务适合消费者的预期要求，在罗斯提出的“显要义务”中指的是（）A诚恳 B感恩C公正 D行善30高达百货公司通过运用CRM系统，充分了解顾客的多种需求，不仅向某顾客销售了笔记本电脑、高档手表，而且还卖给对方整套的高档
8、家用家具，这种营销方式指的是（）A绿色营销 B交叉销售C整合营销 D关系营销来源二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31影响消费者购买行为的社会因素有（）A参照群体 B家庭C社会角色 D生活方式E特性32收集原始数据的主要方法包括（）A视察法 B试验法C年鉴查阅法 D调查法E专家估计法33通常供市场跟随者选择的跟随战略有（）A紧密跟随 B距离跟随C选择跟随 D不跟随E对立竞争34测定广告销售效果的主要指标，包括（）A广告费用占销率法 B广告费用增销率法C单位费用促
9、销法 D单位费用增销法E弹性系数测定法35杂志是企业常用的平面广告媒体，与其它广告媒体相比，它的优点有（）A敏捷 B针对性强C保存期长 D触及面广E信息量大三、名词说明题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）36战略安排过程37品牌扩展策略38分销渠道39市场营销组织四、简答题（本大题共4小题，其中第40题7分，第41、42题8分，第43题5分，共28分）40简述目前人口环境方面的主要动向有哪些？41影响消费者购买行为的主要因素有哪些？42简述差别定价策略的四种形式。43关系营销可分为哪几个层次？五、案例题(本题16分)442006年11月初“中非合作论坛”在北京胜利实行。与会各方取得了丰硕
10、的成果。中国二十多年来改革开放取得的巨大成就以及中国现在在国际社会中享有的声望和地位，都极大地吸引了非洲各国。中国政府减免了非洲地区的巨额债务，同时承诺加强中国与非洲各国在金融、贸易、投资、文化、教化、卫生等领域的合作力度。中国政府的这一重大举措受到与会非洲各国的赞许与欢迎，在非洲大地引发了“中国热”。而“中国热”升温的干脆结果是在非洲地区掀起了学习中文的热潮。国内某知名电子辞典生产厂商抓住这一机会，快速地推出针对母语为法语的非洲国家学习中文的电子辞典“学得快尊贵型汉语学习机，价格为200美元/台，通过城市的百货公司和电器专卖店销售，并以电视广告为主，平面媒体为辅进行促销宣扬。它的销售对象以接受过中等教化特殊是接受过高等教化的政府职员和企业管理人员为主，该产品一经推出，广受欢迎。三个月后该生产厂商又推出针对在校学生为主的“学得快”通用型汉语学习机，价格为99.8美元台。由于新产品价格低廉，非洲地区代理商的订单接踵而来。依据以上资料，结合目标市场营销理论，请回答：(1)对消费者市场进行市场细分的依据(变量)有哪些?该企业进行市场细分的依据属于哪一种类型?(5分)(2)该企业选择了哪一种目标市场战略?为什么?(5分)(3)何谓市场定位?该企业市场定位的依据是什么?(6分)
