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1、创业计划书企业名称： 富 农 农 资 学员姓名： 董 玉 宁 培训学校：乌鲁木齐市技工学校通信地址：昌吉市文化东路29号电 话: 15886926019 传 真： 目录一、企业概况2二、创业计划者的情况2三、市场评估3四、市场营销计划4五、企业组织结构6六、固定资产7七、流动资金（月）8八、销售收入预测（12个月）9九、销售和成本计划9十、现金流量计划9一、企业概况主要经营范围：我的企业名叫富农农资，位于新湖一场场部，以零售方式经营，主要从事农资产品的销售，所销售的商品主要是种子、地膜、农药化肥，企业前期雇用一名员工帮助看店。 企业的宗旨是：做精品农资 行技术服务企业计划前期投资20万元，随着
2、资金的积累，以连锁的形式以新湖一场为中心想周围辐射。 企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划者的情况以往的相关经验（包括时间）1、本人从2005年6月2009年7月在课余时间帮助父母看自己家的门市部，学习积累了销售经验。 2、2011年4月8月，在北京新禾丰农化资料有限公司五家渠片区担任经理助理职务，协助其做宣传、销售、下地看地等事物，学习了很多技术知识。并对新湖一场的市场行情做了调查。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）1、2009年9至今，在新疆农业职业技术学院园林科技分院学习植物保护专业。主要课程有：农业昆虫学、农业病理学、企业管理、市场营销、
3、大田作物栽培、遗传育种、田间统计等。 2、2011年11月5 日至12月5日参加了乌鲁木齐市技工学校组织的创业培训（SYB），熟悉创办企业的整个流程，掌握了创业技能。 三、市场评估目标顾客描述：1、 新湖一场的农户，主要种植棉花，番茄等农作物。 2、 一场附近的二场、三场、四场、148团也会随着店的做大而进行辐射。市场的容量或本企业预计市场占有率：1、 据调查新湖一场有近8万亩地，加上周围的几个场部，市场大概有15万亩地。 2、 本企业由于刚刚开业，市场占有率约有8% 。 市场容量的变化趋势：1、由于此地农作物经过长期连作，病虫草越来越严重，土地肥力越来越贫，在肥料、农药上的花费将越来越多，市
4、场将会越来越好。 竞争对手的主要优势：1、金充足，熟悉市场行情。 2、经验丰富，善于经营。 3、有固定的进货渠道和固定的客户。 4、有成熟的销售市场，市场运营经验。 竞争对手的主要劣势：1、思想有点老旧，不愿推广新产品。 2、没有专业的技术，不能对农民地里的问题对症下药。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、敢于接受推广新产品 2、有专业知识可以对农民地里的问题对症下药。 3、10年3月27日至4月16日参加SYB创业培训，熟悉创办企业的整个流程及创业技能。 相对于竞争对手的主要劣势：1、企业管理经验，资金缺少。 2、 没有成熟的销售市场，市场运营经验不足 。 3、 市场已被前人瓜分，须从对
5、手手中挖出。 四、市场营销计划1产品：产品或服务主要特征种子棉花、番茄、玉米等优质种子。农药除草剂、杀菌剂、杀虫剂等，确保无病虫草害。肥料复合肥、生物菌肥、叶面肥等，增加植物营养。地膜提高地温，保持土壤湿度。2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格种子6元/公斤10元/公斤10元/公斤农药105元/件200元/件200元/件肥料1600元/吨2500元/吨2600元/吨地膜22元/公斤35元/公斤35元/公斤3地点（1）选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本新湖一场场部506000元/年每月500元（2）选择该地址的主要原因：1、企业客户主要为新湖一场的农户，农户一般买农资产品都会到场不得农
6、资店购买。 2、距离其它场部不远，便于发展扩张。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 批发兼零售商品（4）选择该销售方式的原因1、可以从农资公司赊账。 2、投资额相对少。 4促销（营销）元/年人员推销成本预测广告门牌、名片成本预测1000元/年营业推广现场会成本预测200元/年公共关系成本预测五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的公司名称：富农农资企业的员工业主：主要负责进货、收账、记账、农技服务，月薪1500元.员工 ：要求懂一些植保知识，有较强责任心。主要负责看店销售，月薪800元。 企业将获得的
7、经营执照、许可证和特许：类型 预测费用营业执照 50元税务登记证 150 元农业经营许可证 300元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型 预测费用企业财产保险 全年300元 新农合+新农保 120元/年/人 2人共240元/年 定税 200元/月 六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：序号名称数量单价（元）总费用（元）规格1柜台3组200元/组600元2货架3组80元/组240元合计840元供应商名称地址电话或传真人力三轮昌吉市雅中建材市场139995442052、交通工具名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3、办公
8、家具和设备 办公室需要以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）办公桌1张200元200元电话1部35元35元饮水机1台75元75元供应商名称地 址电话或传真办公桌新疆昌吉市大富豪家具13999362318电话新疆昌吉市亚中商城2楼0994-6550678饮水机新疆昌吉市亚中商城2楼15001699037 4、固定资产和折旧概要项 目价值（元）折旧年限年折旧（元）月折旧（元）工具和设备840元5年168元14元交通工具办公家具和设备310元5年62元5.2元厂房店铺合计1150元230元19.2元七、流动资金（月）1、 原材料和包装项目数量（计量单位）采购单价总费用（元）种子5吨5元/公斤250
9、00元农药100件100元/件10000元肥料50吨1500元/吨75000元地膜1吨20元/公斤20000元合计130000元供应商名称地址电话或传真新疆惠远种子公司新疆石河子0993-3377654新疆永盛源生乌鲁木齐0991-7865467北京新禾丰北京010-8764839 2、 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备 注业主的工资1500元雇员工资1000元农忙时招学校实习生租金500元在农村租金较便宜营销费用1200元门牌、名片公用事业费500元水、电、暖、交通、电话等维修费10元保险费45元企业财产保险300元/年，25元/月新农合+新农保2人共240元/年，20元/月登记注册费500元营业执照50元，税务登记证150元，农业经营许可证300元。不可预见费50元合计5236.6元1
