《得象碳晶采暖2011-2012年空白县区经销商支持政策.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《得象碳晶采暖2011-2012年空白县区经销商支持政策.doc（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2011-2012年度县级经销商支持政策一、 广告费用的支持（1）厂家在2010年投入广告费用800万，包括央视1.2.3.4.6.7.8.10套，以及山东卫视、山东体育的黄金时段广告，并在山东生活频道联合生活帮栏目组进行了冬季送温暖活动。（2）2011年厂家计划投入3000万人民币进行全国性的大规模广告计划，其中央视计划已经出台；（3）得象鲁南苏北总代理，临沂圣尔诺商贸有限公司计划在2011年拿出50万元广告费，在临沂、济宁、日照、枣庄以及苏北等地市进行平面媒体的广告宣传，主要以齐鲁晚报为主，配合各地的地方性报纸以及广播和户外广告等各种传媒进行鲁南苏北地区的广告轰炸，夯实得象的品牌；（4）经
2、销商可根据自身情况在当地投入各类广告宣传临沂圣尔诺商贸有限公司（以下简称：公司）支持并且鼓励经销商在本区域各类媒体上投放产品广告。公司给予全额报销（包括报纸、网络、公交车车体广告等）。经销商每次提货额的3%作为广告费用返还给经销商（只需打97%的货款即可）。这3%的广告费用，经销商可在全年任何时间内投放广告，但投放广告前应先申请，投放后需开据济南盛乐嘉电器科技有限公司票头的发票，连同至少两张样报一起寄到临沂圣尔诺商贸有限公司即可。二、 物料支持政策经销商首次进货，公司将为经销商免费准备大批量宣传资料，然后当经销商每次进货时，公司都为其配备其进货的一定比例宣传用物料（包括宣传单页、画册、光盘、资
3、质证书、易拉宝、纸杯、报纸、手提袋、工作服、帐篷等等），作为经销商在当地宣传使用。公司为经销商提供每次提货额1%的物料支持。物料可随货物一起发，也可在货物发送后单独发。物料价格附在下面，如因物价变动出现物料价格变动，公司会提前一周的时间通知各级经销商物料名称易拉宝宣传册折页小样板手提袋纸杯宣传报纸价格（元）12040.34030.20.3三、 店面装修支持1、 专卖店装修：专卖店是指只经营“得象”碳晶采暖产品的店面。（1） 营业面积在30以下的，先向公司提出申请，经销商先根据公司的统一VI设计标准并结合自己的门头特点设计出效果图，然后将经销商设计的装饰装修效果图传到公司，公司根据效果图的各种情
4、况确定报销额度，获得公司批准后方可施工。施工完毕后将实景拍成照片（前面、左右面至少三张）连同装修发票（发票需开济南盛乐嘉电器科技有限公司的票头）一起寄到公司。公司根据批准的额度在半年后以货物的形式充到经销商货款上。（2） 营业面积在30100之间的，经销商先根据公司的统一VI设计标准并结合自己的门头特点设计出效果图，然后将经销商设计的装饰装修效果图传到公司，获得公司批准后方可施工。施工完毕后将实景拍成照片（前面、左右面至少三张）连同装修发票（发票需开济南盛乐嘉电器科技有限公司的票头）一起寄到公司。公司根据150元/的额度报销政策在半年后以货物的形式充到经销商货款上。（3） 营业面积在100以上
5、的，经销商先根据公司的统一VI设计标准并结合自己的门头特点设计出效果图，然后将经销商设计的装饰装修效果图传到公司，获得公司批准后方可施工。施工完毕后将实景拍成照片（前面、左右面至少三张）连同装修发票（发票需开济南盛乐嘉电器科技有限公司的票头）一起寄到公司。公司根据300元/的额度报销政策在半年后以货物的形式充到经销商货款上。2、 普通经销商装修：对于经营多种产品的门头经销商，公司只报销其门头喷绘、背景喷绘、展板、资质证书等关于“得象”产品装饰的实际费用，经销商先将装饰效果图传到公司，公司批准后再装饰，等装饰完成后将照片连同发票（开得象厂家的票头）寄到公司，公司将实际费用以货款的形式打到经销商购
6、货款账户上。 四、 渠道拓展支持为支持经销商渠道拓展工作，经销商每发展一家乡镇代理或是县区合作店，公司以400元的价格为其提供1400元价值的样品支持，数量不限，但样品只能用来做乡镇经销商的样板间间或者合作店的样品展示。经销商可先行申请5家名额，按每个合作店或者乡镇经销商（海报2张、单页500、碳晶板4片、温控器1个）400元打款，即打款2000元，可发货10张海报、2500张单页、20片（4箱）碳晶板、5个温控器、一份合作店或者乡镇经销商合同（价值5600元）。以后每安装一家合作店，经销商自行收取其押金500元，并把信息传到公司。为每个合作店制定12万元的销售任务（一般制定50片），后期经销
7、商将完成任务的合作店信息传到公司，经销商返还合作店500元押金，碳晶板等送给合作店；没有完成任务的合作店，经销商将押金退回并将碳晶板拆除安装新的合作店；或者碳晶板送给合作店但不退还押金。以后每安装一家乡镇经销商，为其安装样品，并把信息传到公司。一般乡镇经销商首次进货额度在10000元左右。五、 技术支持 公司将对经销商提供完善的产品技术支持。经销商开业前，公司将会派技术人员进行现场的技术指导和培训。后期公司则会定期召开培训会议。六、 项目支持a）对于经销商工程项目的洽谈，公司将会根据项目规模、影响力等派专人协助经销商开展工作。对于重大项目，公司将会给予专项的价格支持政策。b）对于特殊项目，跨出
8、经销商销售区域的，可提前向公司汇报备案，公司为备案后即可进行操作。七、 淡季促销支持在2月8月份，公司将联合厂家推出“买得象碳晶，送1.5P名牌空调”的淡季促销活动。每安装15片碳晶电热板即可赠送春兰1.5P空调1台。八、 车辆的支持政策1、 购车政策：（1） 年销售公司碳晶产品100万以上的，公司给予全额现金报销车辆费用（最高不超过4万元），或是奖励车辆一台；（2） 年销售公司碳晶产品80100万的，公司给予现金报销车辆费用的90%（最高不超过3万元），或是奖励车辆一台；（3） 年销售公司碳晶产品6080万的，公司给予现金报销车辆费用80%（最高不超过2万元），或是奖励车辆一台；2、 对于原
9、有车辆以及奖励车辆按公司统一的VI设计标准喷绘的，公司每月返还经销商200元车辆补助，以货款形式冲抵；3、 以上所说的车辆均为客货两用的面包车或是箱货；4、 操作流程：（1） 先向公司提出申请，喷绘效果图连同申请表一起传到公司；（2） 公司审核通过后，经销商方可施工喷绘，喷绘的费用由经销商自行承担；（3） 施工完成后将车辆实景拍摄不低于三张的照片（前面、左右面）传到公司备案，公司在每月月初将上个月的车辆补助打到经销商在公司的货款户上。经销商加盟条件（1） 经销商必须要有固定的经营场所，门头招牌及店面形象必须符合厂家的统一要求；（2） 经销商原则上要有业务人员和技术安装人员，能够独立负责本区域内乡镇等各级渠道的开发以及县区内零售客户的安装和售后，具备安装系统和开发商工程的能力；（3） 要求经销商在当地有一定的人脉基础和经济实力，不设加盟费用，但要求经销商首批进货款为5万元（9月份到春节之间签订经销商合同的，首批进货款一次性付清；2月份9月份之间签订的经销商，如需当时安装样板间的，需要打款12万元，剩余货款9月份打齐；9月份再安装样板间的，可先签订合同，交付定金5000元，安装样板间时再付4.5万元），特殊情况时须向公司汇报后申请；（4） 经销商必须定期参加公司组织的学习、培训等会议，并且能积极配合厂家的各项促销活动。
