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1、商业策划书蘧薏玉石店 班级：会计1013姓名: 李藤学号：100330385第一部分 摘要一 创业的项目：蘧薏玉石店二 创业的目的：满足消费者的需求，推动市场经济的发展，从中获取利润。三 投入的资金及用途：预计投入资金20万，其中包括房租，铺面装修及购货成本。四 管理团队：一名业务经理，两名员工。五 产品分类: 挂件、手镯、耳环、项链、戒指及各种摆设装饰品。六 融资方案：实行独资，从父母，朋友银行筹到钱。七 本店的优势：商品分不同档次，材质优良，工作人员服务态度好。八 市场概况和营销策划：目前市场上对玉石的需求量很大，但是很多人都不能买到称心如意的玉，不是价格太高，就是质量不好。我们店将以最优
2、质的原材料加工商品，以最合适的价格满足消费者的需求。九 财务分析：实现利润的稳步增长，前四年将所有的负债还清。之后几年准备扩大投资。第二部分 介绍第一章 项目介绍一 项目名称：蘧薏玉石店二. 经营内容各种档次的玉制饰品。如挂件、手镯、耳环、项链、戒指及各种摆设装饰品。三 项目投资：二十万人民币。四 场地选择1 位置:市戴峰区百汇商场附近。 2 优势:最基本的思路是基于该位置是人口流动比较密集的地点，不论是学生，中年人，还是老年人；其次，乘坐公交车方便；最后，靠近燕郊公园，这也是促进消费的一个重要因素。五 产品介绍自古以来，人们就把玉认为是幸福和光荣的化身，刚毅和仁慈的象征。他能给人带来好运和好
3、的机遇,可制造和谐快乐，可减轻焦虑，能安抚情绪。玉有五德：仁、义、智、勇、洁。古玉之美，在于它的材质自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美和内在蕴含之美。本店的玉石全都来自享有“翡翠之城”之称的腾冲，它的原材料是从缅甸购买的。在腾冲人精细加工和雕刻之下引进我们店。于是有了我们店各具特色的玉石饰品。六 消费对象适合于5岁以上的儿童，青年人，老年人等各阶段人士。七 管理团员店里有一名业务经理，专门记录本店的收支出情况，以及对市场进行调查，其它两名员工专门向消费者进行介绍，服务态度极好，能有很好的沟通和表达能力，从而刺激消费者购买的欲望八 经营理念热忱服务，以最优惠的价格让消费者买的放心，用得舒心，
4、“薄利多销”是我们店的宗旨。九 概述本店能够让所有喜欢玉的消费者买到自己满意的商品，能够让更多的人了解玉的种类，本店的玉件分为不同的档次，最低价格有5-30元的挂件，其它都是按照不同的材质分 ；有50-100元的，100-1000元的，最高的也能 到五、六千。总之，消费者能够根据自己的收入状况挑选合适的商品。通过刺激消费，从而带动市场的经济的发展。 第二章 市场分析一市场调查分析全球金融风暴的触角也伸到了珠宝业，其中具有玉石产业风向标的翡翠销售也遭遇了不同程度的影响，在尤其是高端翡翠零售市场受到了冲击，不少零售店铺表示生意十分难做。而面向全国批发以及全国旅游销售的翡翠则稍显平稳。业内人士认为，
5、这样低迷的影响将至少持续至明年上半年。经营翡翠生意长达16年的益心堂珠宝负责人介绍，原本进入年末，应该是翡翠销售的旺季，翻年过春节，馈赠亲友、犒赏自己，品质高档的翡翠一向非常受青睐。但是今年这种预热期似乎迟迟未到。“去年下半年，我们店的生意每个月都能有2050万元不等的营业额。今年下半年比去年同期整整少了将近50%的销售额。以往最差三四天就会有一笔交易，现在10多天不开张的时候也有。虽然目前市场不景气，但是翡翠价格却没有变化。尤其是高端翡翠，在缅甸公盘上的竞价还在继续增长。”此负责人表示。其次，旅游外销影响较小。由于七彩云南一直主攻旅游市场的销售，加上今年旅游市场较旺，因此从全国连锁加盟店情况
6、看销售量平稳。其中云南、北京市场的销售额同比还增加了30%左右。此负责人分析，旅游产业带动的翡翠销售占了云南翡翠销售的70%80%，商业零售量本身就较少，因此，此次受影响较为严重。二市场竞争分析目前市拥有最大的占地三万平方米专门经营缅甸玉石的两个珠宝城珠宝城和珠宝城。他们拥有强大的实力，内置高雅，明显他们的商品都是很高档的。面对如此激烈的市场竞争，我店将用最吸引消费者的方法来促进商品的销售。我们将会以多种渠道吸引消费者。因为我们是小店，各种成本都远远低于他们，基于这一点，我们就可以适当降低玉石的价格，如降低市场价格的5%。此外，我们会给消费者办理VIP卡，每逢假日，我店都会有活动，每到本店的消
7、费者都会有精美的礼品赠送。不管您是否有购买的意向，我们的工作人员都会热诚地为您服务，竭力满足您的需求。凡在本店消费达到一定金额或者是本店的老客户，我店都会记录他们的个人信息，如生日，联系地址，手机号码。每逢重大节日或本人生日我们都会有一份精美的礼品送出，总之我们店坚持“顾客至上”的原则，“热诚服务”的态度，向广大消费者销售我们的商品。三市场需求分析 当前市场上的经营珠宝也是拉动经济的一大产业。但是对于当代社会人士，他们已经对名利和地位看的不是很重要。金银珠宝也不是他们所渴望的。尽管能够彰显一个人的地位，但很多人要的只是舒适宁静的生活。因此他们选择了玉。玉是幸福的化身，象征着刚毅和仁慈，古代迷信
8、认为玉具有放妖辟邪的作用，还能给人带来好运，创造和谐快乐，安抚情绪这些都是人们所追求的，于是玉在市场上的销售受到了青睐。四市场前景 钻石之美在于它的坚硬、清澈、明亮，彩色宝石之美在于它的艳丽多姿，而玉石之美在于它的细腻、温润、含蓄幽雅。我店的玉全都采用优良的材质，精细的做工，我们都知道具有翡翠之城，美玉之称的腾冲经营的玉石珠宝店上百家，勤劳朴实的农民用他们的双手做成一个个精美的玉件，从而引进本店玉石行业发展潜力和空间是很大的。“自古以来玉出云南”、“云南翡翠”、“云南珠宝”已成为蜚声海内外的知名品牌。加上云南珠宝玉石业已植根于广阔的旅游市场，成为云南形象产品和特殊的高附加值旅游商品，“游云南选
9、玉购宝”成为游客购物的自发意识，珠宝玉石在旅游业中形成了极具潜力的消费市场。第二章 成本预算一 薪资预算 业务经理的工资在12001500元之间，员工的在8001000元之间，加上每月的房租及各种消费，合计一个月内的支出大概在70008000之间。这个数字是对本店的一个重大挑战。所以我们店要付出很大的努力。二风险 面临如此严峻的金融危机，要想获得很大的利润的确是一大挑战。一旦经营不善，就会导致入不敷出，本店将会面临很大的困境。首先是打击工作人员的信心，其次是失去消费者对本店的信赖。因此，我们要对市场的信息了如指掌，了解消费者的内心需求，妥善经营。做到风险小，盈利多。三财务预算 本店按照每月售出商品的数量，会及时向厂商购买，出卖的价格会在买价的基础上增长50。除去大约10的费用，我店就能从中获得40的利润。实现每月的纯收入在500010000元之间。本店将会在三年内还清所有的债务。之后几年会扩大投资。四成长和发展 目前处于独资状态，发展到一定时期，本店允许加盟商的参与，共同经营，到时候可以对本店进行装修，同时扩大商品数量，提高商品的档次。5
