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1、在危机中浴火重生 - 海大集团在危机中浴火重生海大集团董事长 薛华大家也许都已开始感觉到了冬天的寒意，我们需要认识到，我们面对的，将会是一个冷彻入骨的漫长的寒冬。今后几年，饲料行业可能会进入一个从未经历过的困难时期，困难的根源，来源于未来几年行业需求的萎缩。我们对中国宏观经济的未来走势要有清醒的认识和准确的判断。中国经济经历了近三十年的快速增长，特别是最近五年GDP增长一直维持在两位数以上，创造了中国奇迹。然而这种高消耗、低效率的GDP导向的发展模式注定了奇迹是难以持续的。中国经济2008年进入转折点，进入了经济运行的下行周期。推动GDP增长的三驾马车（出口、投资和消费）同时出了问题：（1）出
2、口：出口在GDP增长中占有极大比例，中国已成为名副其实的制造大国，然而随着国内劳动力成本的上升、汇率变化和生产资料价格上涨，中国制造优势不再，出口下降已在所难免。更要命的是，多年来中国廉价出口形成的贸易顺差积累的巨额外汇储备造成了流动性过剩，导致了中国股市和楼市的巨大泡沫。（2）作为中国GDP增长的第二大发动机-投资，因为中国楼市泡沫的破灭也可能逐步熄火。（3）国内消费一直对GDP增长贡献不高，高房价、医疗保障和教育保障的缺乏严重抑制了国人的消费欲望，股市、楼市的暴跌进一步打击了消费信心，目前出现的工厂倒闭、企业利润普遍下滑仅仅只是开始，相信未来一到两年消费萎缩会更加明显。然而最严峻的时刻还远
3、未到来，目前的经济下滑主要还是中国规模导向的发展模式下所积累的问题的爆发，是不可避免的经济调整。全球金融风暴对中国经济的影响在未来半年将会逐步凸现，随着美国、欧盟等发达国家消费能力的快速下降和消费模式的改变，中国出口将会遭受沉重打击，国内产能过剩的危机日益严重，经济紧缩的局面即将形成。中国经济的规模化增长模式所积累的问题的爆发和全球金融危机叠加在一起，未来两年，中国经济特别是制造业将面临空前的困难，各行各业将进入一个像北极一样寒冷的冬天，饲料行业也不例外。饲料行业已经习惯了在需求增长中过日子，但就在这样的顺境中饲料企业已步履艰难。近几年来，行业利润率急剧下降，产能严重过剩，同质化竞争使大部分企
4、业在亏损边缘挣扎，其根源在于饲料企业表现出的创造价值能力的缺失，在于创新能力的缺失，在于技术、服务、管理等专业化能力的缺失。企业习惯了减少投入、降低成本、扩大规模的发展模式，而忽视了对创造力、对人才的投入和培养，结果是导致企业创造价值的能力很弱或丧失。而规模增长是有尽头的，很难想象在行业真正出现需求持续下滑的时候，企业将如何生存？这一天将会很快到来，国内经济的恶化将会导致消费需求的萎缩，消费的萎缩将很可能导致养殖业全面亏损，养殖业亏损将导致饲料行业的加速洗牌。在这个过程中，行业利润率持续下滑、亏损面增大，价格战、赊销等同质化竞争加剧，企业将为生存而战，这就是我们要面对的行业形势。未来两年，消费
5、可能会持续下滑，同时原料供应商、饲料企业、经销商、养殖户各个环节的资金会更紧张、更短缺。首先进行洗牌的，是养殖环节，一大批观念落后、技术落后、缺少资金的养殖户和经销商会被淘汰。对饲料企业而言，资本、技术、人才、管理和服务能力已成为生存的基本要素。我们应当认识到，这一轮经济危机对饲料行业、对饲料企业并不是坏事，反而是养殖业、是饲料行业产业升级的一次契机，养殖业、饲料业是高度依赖技术进步的行业，面对危机，我们必须反思，能够使饲料企业持续发展的模式是什么？首先，重塑企业战略。客户价值决定企业价值，饲料企业必须把战略聚焦到为养殖户创造价值上来，养殖链是一个复杂的过程，苗种、养殖技术、疫病控制、饲料转化
6、各个环节都要求很高的技术能力和管理能力，需要饲料企业对养殖户进行全面的支撑。这就要求企业要具备各个环节的专业化能力和管理能力，要逐步加大对专业队伍的投入和培养。企业要把战略重点从企业内部转移到养殖户身上，只有养殖户的盈利才是饲料企业生存的保证。其次，加强专业化能力提升。企业要从追求规模转变到追求专业化能力上。技术、采购、生产等环节都还有很大的创新空间。关键是企业必须在这些环节进行资源投入和人才培养。只要具备专业化优势就会在这一轮调整中迎来发展的机会。第三，聚焦。在经济低迷阶段，多元化企业和相关多元化企业（包括一条龙）将会经受更大的考验。企业可能需要以下一些调整：（1）减少扩张、收缩投资，停止多
7、元化和相关多元化。（2）保持充足现金流，减少赊销。（3）减少固定投入，加大对人的投资，快速提升专业能力。（4）加强内部成本控制，加大市场投入，如加强销售、服务人员以抢夺终端，加强对终端的支持。危机并不可怕，因为经济本来就有周期。饲料企业必须经历经济周期的考验，这是我们进步、升华的动力。在危机中，饲料企业不得不回归到基本的逻辑：从追求规模转变到追求创造价值的能力的持续地提升，回归到技术创新和管理创新。对内，在技术、采购等专业化能力基础上，生产出最优性价比的产品；对外，对养殖户提供全过程的服务，以保证养户赢利。最后，一切回归到对员工价值的尊重上，回归到对人才的培养上。这是一个最坏的年代，这也是一个最好的年代。一切，取决于你如何去应对。
