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1、目 录第一章 项目概述3第二章 发展方向3第三章 市场职能3第四章 业务定位4第五章 交易模式45.1、电子订货交易55.2、现货交易65.3、电子竞卖交易65.4、网上现货挂牌交易7第六章 合约设计8第七章 应用系统规划107.1、 建设内容107.2、 电子交易系统107.3、 信息采集与发布平台117.4、 信息基础平台13第八章 市场信息系统建设14第九章 团队建设179.1、 组织机构179.2、 职责规划189.3、 企业文化19第十章业务运作体系2110.1、 商业模式2110.2、 客户群体2110.3、收益来源2110.4、 发展策略2210.5、 发展规划22第十一章 风险
2、与规避措施2311.1、 政策风险2311.2、 信用风险2311.3、 同业竞争的风险2311.4、 经营风险2411.5、 系统运行风险2411.6、 电子交易系统技术风险25第十二章 遵守法律法规和政策253第一章 项目概述现货交易所（以下简称交易所）经赣州市政府批准同意，致力于提升赣州市稀土、钨等稀有金属资源优势和产业优势，塑造赣州稀土、钨等稀有金属产品的交易集散中心品牌，推进我市高端矿业与资本市场的对接，掌控稀土、钨等稀有金属产品价格的影响力和话语权，以加快推进赣州“赣粤闽湘四省边际区域性金融中心”建设，是一家勇于探索、敢担责任、值得信赖的国有独资企业。交易所注册资本1亿元人民币，于
3、2011年10月18日登记成立，11月11日成功揭牌，12月31日试开业。交易所经营范围是：稀土、钨、钴、锡、铋、钼等金属及其延伸产品提供现货和电子交易市场服务（不含期货交易），以及相关的信息咨询服务。电子交易市场依托商品商贸市场建设，打造商品行业标准和规范，形成商品行业规范化、产业链条化、买卖双方信誉担保化、质量认证化、买卖公平化、交易及资金全程监管安全化、消费者满意化的完善体系，带动稀有金属交易和流通。稀有金属电子现货交易所本着以电子交易为龙头，通过建立网上交易系统，搭建交易平台，推动稀有金属贸易，现货交易所电子交易所属于大宗商品现货交易市场。现货交易所通过项目实施，将会展现出全新的面貌，
4、广泛吸纳国内外经销商和客户加入，推动商品流通，成为互动的立体式电子商务交易市场，带动赣州经济的腾飞。第二章 发展方向现货交易所旨在建立基于赣州商品市场的行业门户，通过建立规范、公正、方便快捷的第三方商品电子交易平台，带动现货交易行业电子商务的发展，重新规划市场流通渠道，打造商品市场诚信体系，从流通领域入手调整产、运、销、需各方利益，加快现货交易产业发展，降低产品交易成本，减少流通环节，引领商品行业新的增长点，形成规范有序的商品市场秩序、保障现货交易行业可持续发展，提高现货交易行业国际竞争力是会得到政府的大力支持。江西省将立足把赣南等原中央苏区建设成为“全国革命老区扶贫攻坚示范区，全国稀土金属产
5、业基地、先进制造业基地和特色农产品深加工基地，重要的区域性综合交通枢纽，我国南方地区重要的生态屏障，红色文化传承创新区”等五个方面战略定位，加快编制相关规划，推进重大项目建设，落实各项扶持政策，大胆开展先试先行，提升综合实力和竞争力，努力把赣南等原中央苏区打造成江西充满活力的发展新高地、中部地区最具潜力的经济增长极。为此，江西省工业和信息化委员会将在原有基础上，积极推动赣南地区做大做强特色优势产业。发挥赣州稀土矿业、江钨控股集团、章源钨业、虔东稀土等骨干企业和江西理工大学、赣州有色冶金研究所等国内外科研院所的作用，加大科技改造，突破一批引领未来发展的关键技术，促进稀土、钨等精深加工。大力发展高
6、性能稀土永磁、稀土发光等高端稀土、钨新材料和应用产业，扩大高端领域应用，增加产品附加值，加快制造业集聚，建设全国重要的新材料产业基地。加快建设赣州稀土产业基地和稀土产学研合作创新示范基地，落实国家高新技术产业园区和新型工业化产业示范基地扶持政策。积极推进技术创新，提升稀土开采、冶炼和应用技术水平，提高稀土行业集中度。争取国家稀土创新发展工程项目、稀土产业调整升级等专项扶持资金向赣州倾斜。依托赣州稀土矿业公司，引进战略合作者，加快组建大型稀土企业集团。国家稀土、钨矿产品生产计划指标向赣州倾斜。第三章 市场职能通过建立现货交易所电子交易所交易平台，建立公开、公平、公正的电子商务交易平台，促进诚信市
7、场的发展，提升现货交易所的知名度、诚信度，为商户建立一个良好的市场环境，为赣州自产的稀有金属在国际市场行争取定价权、话语权 。通过建立现货交易所电子交易平台，建立标准化体系，连通江西稀有金属商品市场和世界各地客商，推动现货交易市场向国际化方向发展。通过建立现货交易所电子交易平台，把商户交易的信息流、资金流、物流进行有效的整合，把现货交易所市场从传统的摊位出租和销售收益模式中，提升起来，不但收益摊位出租和销售，而且，从商户的交易中收取手续费，与商户一起发展和进步。通过建立现货交易所电子交易平台，汇聚信息流、资金流、物流，整合资源，获取规模效益，与银行、物流公司进行广泛的合作，进行仓单质押、贷款融
8、资、物流等方面的服务，提升商户交易规模，推动现货交易所市场的发展，加快企业上市的步伐。通过建立现货交易所电子交易平台，把网上虚拟市场和现实传统市场结合，虚拟市场推动现实传统市场发展，现实传统市场推动虚拟市场发展。第四章 业务定位现货交易所电子交易市场致力于建立一个公正、公平、公开、高效的市场交易环境，并提供交易、信息、质检、仓储、运输、保险、结算等第三方中介服务：现货交易所电子交易平台在供需双方充当一个中立者的角色，提供一个交易平台，供买卖双方直接交易签订合同（电子合同）。现货交易所电子交易市场提供信息服务，提供在线支付服务；提供各种仓储、运输等物流服务。现货交易所通过门户网站发布大量的行业信
9、息促进行业间的沟通，交易平台上集中交易产生的价格生动地反映了市场的供求变化，加快整个供应链上的流动。现货交易所通过提供并不断完善的仓储和运输等物流服务，使商品供应环节大幅减少，按需供应、随需采购的可能性不断增加，购销过程中的风险进一步降低，从而使商品的价值得到理性回归，促进商品行业的发展。现货交易所为客户开展商品质押业务、开通网上银行服务、规范交易资金管理、建立交易双方信用评估体系，增加交易资金的流量、加快流转速度，解决供应链资金流问题。通过电子交易平台，有效解决信息流、资金流、物流的问题。第五章 交易模式江西是一个稀土、钨等稀有金属提炼、产量大省，现货交易所要促进国内稀土与赣州特有金属市场定
10、价，稀土市场进入了国际大循环，稀土的经营和销售就会出现新的局面，区域的商品市场价格跟随国际大市场进行变动。影响稀土价格的因素增多，传统的推销、采购方式受到接触面的限制，已不能适应新的市场发展要求，旧有的营销模式正在打破，新的市场体系正在形成，亟待解决商品交易中各方的困惑，理顺市场渠道，规范商品交易行为！随着互联网技术、信息技术的发展，人们借助互联网沟通和交流的机会增多，大家之间的距离大为缩短，工作节凑加快，效率提高，市场变化的频率也相应提高。利用当代信息技术网络，可以进行更为广泛的合作，信息的采集面加大，商品产、运、销、需各方可以进行更为广泛的接触，通过交流，建立新的交易规范，制定交易规则，确
11、立电子商务体系，解决商品传统交易中存在的问题，形成新的市场流通渠道和新的市场格局。在新的形势下，通过建立新的交易平台，打破传统交易模式中存在的信息壁垒，形成统一规范的稀有金属价格渠道，带动稀有金属的产、运、销、需各方的发展。建立电子交易市场，买方或卖方在交易市场预存交易准备金，通过商品电子交易市场进行交易，在这种模式下，电子交易市场获得会员预存和交割货款的资金沉淀，掌握了更多的市场资源和客户资源，所有这些业务在网上完成，交易系统自动完成监督和管理，几个管理人员就可完成几百人才能完成的交易业务，即扩展了交易通道，增加了交易业务，又为买方与卖方提供了很好的服务。现货交易所主要从事稀有金属现货交易业
12、务，为加快稀有金属行业对电子交易的认可，推动商品电子交易，把接近现实生活的交易方式引入电子交易平台，电子订货是与传统的订货交易相仿的交易模式，可以采用远期订货、近期和即时订货方式，竟卖与现实中的拍卖交易相仿，竞买交易与现实中的招标模式相近，这些方式接近传统交易，已被人们认可，便于人们接受，中国大宗电子交易市场采用竟价拍卖、招标采购和电子订货、T+N等交易方式，组织商品现货交易。5.1、电子订货交易1、我们应该把现货交易所打造成稀有金属贸易企业的网上采购平台。稀有金属贸易企业根据市场预测和加工计划，通过电子订货交易方式，在价格较低时提前预购，保证有充足数量商品供给加工，同时减少购买成本、存储成本
13、，锁定利润，有效地组织加工和经营活动。2、我们应该把现货交易所打造成稀有金属经销企业的网上调货平台和销售平台。稀有金属经销商根据市场预测，通过电子订货交易方式，在价格较低时，提前预购，在商品价格升高后，通过市场卖出或者交割，从而获得利润价差。3、我们应该把现货交易所打造成稀有金属生产加工企业的网上销售平台。稀有金属生产加工企业根据商品产量和市场预测，在合适的月份提前卖出商品，在交割月交割，保证了商品的销售，同时获得更好的利润。4、电子订货交易灵活方便，广泛吸纳参与各方，减少中间环节，降低交易成本，减少商品库存和资金占用，促进商品贸易和流通，助力稀有金属电子交易市场成为商品行业标准的电子商务平台
14、。电子订货交易增强了生产、经营企业的计划性，减少了生产经营活动的盲目性，使企业经营活动更加稳定有序，从而促进了企业效益的提高。通过电子订货，减少了会员的资金压力，锁定了资源和交易成本，规范了交易行为，保证货物的销路，刺激投机，扩大交易量，起到套期保值的作用。该交易模式有利于商品供应的及时、有效和区域平衡，防止价格季节性和区域性的大起大落，促进产业发展。通过电子订货交易，商品经销商、商品生产单位、商品加工企业根据市场供需状况，通过网上进行价格协商竞价，避免了市场混乱，在经济规律的基础上保证了各方利益，根据市场有效地反映了商品价格，为国家、商品企业提供了价格指示牌，提供了决策依据。5、电子订货交易
15、灵活的即期、按期、提前、延期交易模式，促进商品贸易和流通，助力中国大宗电子交易市场走向成功。电子订货交易方式可以满足稀有金属电子交易市场开展远期、近期、即期交易的需要。5.2、现货交易稀有金属电子交易市场为不愿参与网上订货的企业提供网上采购平台和销售平台，满足即期稀有金属现货买卖的要求。在电子订货交易模式中，我们设定不可转让交易，买卖成交后，必须进行货物与货款交割的方式就是T+N交易方式，我们规定当天成交后，第N 天交割货物与货款。5.3、电子竞卖交易我们应该把现货交易所打造成为稀有金属生产加工和经销企业大批量卖出或者经销紧俏商品的行业电子商务平台。在商品供货量满足不了市场需求，或商品质量指标与电子订货交割的商品标准不一致或商品质量个性特点显著，商品持有人可以向市场请求拍卖持有商品。交易市场根据商品持有人申请，及时组织商品需方用户持担保金参加竞价投标，规定在一定的时间内，报出最高价的竞标人中标，在拍卖成交后，任何一方不能履行合约，交易市场将对违约一方进行处罚。5.4、网上现货挂牌交易我们应该把现货交易所打造成反映稀有金属多样性交易的行业电子商务平台，广泛吸纳中小商户参加，满足大多数商户的交易需求，促进稀有金属商户的进入，满足商品现货流通的业务需要。稀有金属品种很多，质量相差很大，不是所有的品种都能
