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1、撰写人:_日 期:_实用的个人述职范文合集七篇 实用的个人述职范文合集七篇 个人述职 篇1 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下,开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将个月来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之,三句话：成绩是客观的,问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。 热点推荐：我要做老板之开家洗衣店七大方面深刻剖析竞争对手听大学生老板聊创业经 中国企业：会玩资源魔方吗“十万个为什么”之创业版影响中国未来1大管理理念一、“个一”的成绩客观存在
2、1启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者）超过xx家，通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近x家;渠道客户掌控力为%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的
3、行销团队。目前,营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员人,管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军,是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源
4、保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面！ 二.建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核办法,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。 其次,营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理办法，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准，事事有保障。”向互动沟通是内
5、在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。 3无开放的心态同舟共济,人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障,客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜,智者相遇，人格胜。 4.无规划的开发 市场资源是有限的,是
6、我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发,哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。三、5条建议仅供参考 1重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时,做销量,创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。 2.建立金字塔式的
7、营销结构,推行低重心营销策略。 在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。 3.调整产品结构。 单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托,宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。 个人述职 篇尊敬的领导： 您好！ 我于20年xx月服从组织安排,担任xx社区主任。任职近一年来,我在区委、区政府及有关部门的关心、支持和街道班子的集体领导下,团结
8、和带领分管线干部职工,认真履行职责,务实进取、开拓创新,很快适应街道基层工作并取得了一定的成效。现将20X年一年的工作情况汇报如下: 一、提升学习力,与服务基层理念我始终坚持学习不放松,以做一个“学习型”干部的标准来严格要求自己。平时注重加强政治理论和业务知识的.学习，做到边工作边学习,不断增强政治责任感和社会责任感,在其位谋其政,履其职尽其责。坚持把群众的利益放在首位。做到经常深入群众开展调查研究，善于倾听群众呼声，把维护群众的正当利益与自身的工作实际紧密结合起来，着力为群众排忧解难，办实事、办好事。二、强化谋划力,较好完成分管各项工作 任职以来，我坚持以求真务实、开拓创新的工作作风，以优质
9、、便民、亲为的工作态度，精心谋划,强化执行,团结和带领分管线干部职工扎扎实实抓好各项工作，赢得了机关干部和村(居）干部的信任和支持,并取得较好成效。主要表现在：一是农林水利工作较好全面实施,街道农业工作每年获区经济工作会议奖励。加强水环境整治工作，在全区率先完成市区禁养区内畜牧养殖场搬迁、关停和整治任务。深入开展森林绿化示范创建活动,创建省级森林街道通过省级初审，创建区级以上绿化示范村个。强化辖区森林防火设施和能力建设，森林防火态势连续保持平稳。 三、突出创新力,着力提高自身履职成效 在工作中，我注重工作方式方法,既积极为“一把手”和集体想办法、出主意,又善于团结和依靠下属干部职工大胆创新地开
10、展工作。一是在试点工作中探索创新。2X年底，街道确定为全区村级组织换届选举的唯一试点,作为分管民政和农经的我,担负着指导街道各村村民委员会和村经济合作社、村务监督委员会换届选举的重任，同时受新村民委员会组织法施行后新规定增多，省、市委领导对村经济合作社班子建设提出的新要求等因素影响，给选举试点工作增加了难度和复杂性。我坚持边请示边学习，提出了排解各类复杂问题的对策与措施，并将村民委员会选举与村经济合作社、村务监督委员会选举有机结合起来,为顺利完成村级组织换届试点提供了保障。二是在调查研究中促进创新。紧紧围绕工作重点和难点,开展了城市社区科普、城市防洪、城区山林消防安全和社会化养老等课题的调查研
11、究，既摸清了现状、分析了问题,又对促进工作进行了创新探索。四、严守廉洁力,始终保持严谨的工作作风和生活态度 我常思量自己工作岗位的来之不易，常掂量自己肩负的责任之重，以此增强荣誉感和责任感，爱岗敬业，不断强化宗旨观念和服务意识。严格执行廉洁自律的各项规定,认真学习贯彻反腐倡廉述，认真研读区纪委寄发的廉政文章，并开展读文思廉活动，着力提高拒腐防变能力。 始终保持严谨的工作作风,从群众中来,到群众中去。牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，真正认识到手中的权力是人民的,只能用来为人民造福，不能用来为个人谋利,做到想群众之所想，急群众之所急，谋群众之所利。时刻保持自重、自省、自警、自厉,养成文明健康
12、的生活习惯和生活方式,坚决反对拜金主义、享乐主义,做到言谈举止文明端庄,作风正派,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。在工作中,以制度、纪律规范自己的一切言行,严格遵守机关各项规章制度，尊重领导,团结同志，谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见，不断改进工作，树立和维护机关的良好形象。 谢谢大家!此致敬礼! 述职人：xxx202X年x月xx日 个人述职篇3 尊敬的老师全班同学:我是xx班学委,x年x月当选，现任满一学期,向大家。 在过去的一个学期里通过与老师和同学们的共同学习我取得了平均绩点3.4的成绩。 担任了学习委员一职之后,我更加注重自己的学习情况,无论在什么样的学习情况下，我
13、都不迟到早退，力争让大家信服。每天坚持考勤工作，尽量做到公平公正。在期末复习阶段组织大家共同复习力争取得好成绩。 我们班的期末成绩并不理想，这与我的工作失误十分不开的，我会认证上一学期的工作,找到原因，希望在下一个学期取得好成绩。 如果能够继续留任这学期我将会更加努力。作为班级的学习委员，在学习工作方面的职责不容忽视,如果留任在下一个学期里我将尽力做到以下几点： 一.考勤工作。认真做好每一天的考勤,及时记录同学们的自习上课情况，监督检查同学们的到课率,定时或不定时的点名督促同学按时上课公平公正的对待每一位同学。二提高学习积极性。我会想方设法鼓励大家,让大家按时上早晚自习,提高全体同学的学习积极
14、性,积极为大家营造良好的学习氛围,让同学们都取得理想的成绩。三、收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，很多老师也无暇顾及那么多的学生,学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁,学习委员要及时地向专业老师提出同学们的建议、疑问，熟悉老师对学生的基本要求;向学院反映考勤情况、了解课程的教学安排，并且汇报同学们对各课程老师的教学质量评估等等。 四、帮助同学们解决学习上的问题。有问题及时与老师联系,尽快解决同学们的问题,比如选课.换课等。及时上传各科课件和作业要求,及时向老师反馈同学们的学习情况,增进老师同学间沟通,做好桥梁作用。 五.学期初认真负责的做好上
15、学期综合测评工作,做到公正、公平、透明化。 六、平时上课和老师的沟通,把同学的需要和老师的需要双向反馈,临时通知同学们与学习相关的事情。配合学院及时向同学们通知课程变更安排,不影响老师的教学进程和同学们上课时间。 七、配合班导师及时向同学传达学校和学院的各项通知，和其他班委一起协调完成各项班级工作配合其他班委同学组织各种活动。提高同学们参加共享活动的热情，鼓励同学们参加各种竞赛活动,提高综合能力。总之,在班级工作中，我会努力落实各项工作,和班委有效地分工合作，和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性,开展丰富的班级活动。 我想在以后的班级工作中,尽心尽力为大家服务。 最后，树立团体意识和集体责任感,对待自己份内的每一件事情、每一项班级工作都认真负责，积极落实自己的任务,做到为同学们服务，保证全体同学的学习利益。作为班委要认真负责、态度踏实,要有一定的组织、执行能力，并且做事情要公平、公开、公正,积极落实学校学院的具体工作任务。这是我们身为班干部必须首先认识到的。 相信在各个班委和每一个同学的配合下,酒店一班一定会成为一个温暖的大家庭,让我们每一个人为酒店一班的团结而努力，也请同学们支持并监督我的工作,以便更好的完成
