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1、手机国庆促销活动方案 手机国庆促销活动方案 促销活动目的: 旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完善音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上. 促销主题和内容: 主题:完善音质,随身畅响 XX年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送. 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐. 促销活动的开展方式: 此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂选购,公司依据各地音乐手机完成率
2、核销各地礼品货款.礼品采纳先冲帐后核销的方法. 礼品费用核销方法:依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存. 配合本次促销活动,公司将特地制作陈设,形象展现,现场活动用pop物料. 除不行抗力影响外,本次促销的全部赠品,户外促销活动以及形象布置的宣扬物料,须在9月10日之前到达各一级仓库. 终端的赠品配送方式: 派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必需由促销员掌握,赠品的发放数量必需和活动开头之日到结束之日的实销量一一对应. 无派驻促销员的铺货售点:最好能借助
3、促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动. 现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议依据促销开头之前的零售商音乐手机库存的实际状况,根据1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的状况,必需来自于该售点有新的订单下达. 促销活动留意事项: 从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展. 聘请临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力气,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开头招募培育临促队伍
4、,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,帮助试机以及替顾客排队交款. 促销员演示样机配备.k098,k028,k128必需配真机. 陈设和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能用法新的背板(音乐手机主题背板);并且用法1-2节柜台做特地的音乐手机陈设.工厂届时有特地的陈设示意图,各地务必根据示意图执行. 各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点. 本次促销赠品,很好地和音乐手机完善音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完善音质的概念.因此,促销品的备货和
5、补货特别关键. 抢占销售卖场的关键陈设位置.陈设位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈设位(人流大,留驻率高). 留意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估量十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要留意借力打力和集中优势兵力,必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节. 业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售. 10,留意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观看表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达
6、到平常7-10倍,第2天达到平常的34倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平常的1.52倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平常周末类似.各地留意依据此人流特点,支配促销活动开展和资源调配. 11,国庆当天要预备低价格机器冲量.比如:k218等. 预防问题: 赠品的流失问题,必需有严格的流程掌握,促销员必需填写赠品发放登记表.每发放一个赠品,都必需在表上做相应填写. 活动效果连续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推. 终端赠品发放登记表 售点名称:填表人: 编号 顾客姓名 联系电话 手机型号 手机imei码 赠品名称/数量 赠品库存表 期初库存 实销数量 送出赠品 期间补货 期末库存 备注:是否有其他损耗,请在下面注明缘由.
