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1、销售经理竞聘参考演讲稿销售经理竞赛演讲亲爱的领导、法官和同事们:大家好！我叫刘冬梅，今年32岁。我毕业于江西财经大学。我竞争的职位是县分公司的个人保险销售副经理。今天参加这场竞赛不仅是我的荣幸，也是我职业和生活中一个极其重要的机遇和挑战。为此，我感到振奋、自信并预备好了。站在这个讲台上，我想表达我内心深处的感激之情。多亏了人寿保险营销行业，我实现了创业的梦想。感激中国人寿对我的培养和成长。感激公司领导的辛勤培育和指导。感激大家的协助和支持。今天，我特别想感激本人在生命之春在一个好公司和好团队中成长。我是一名完全的人寿保险营销人员。我仍然记得1996年10月的一天，当我刚刚大学毕业时，我带着对将
2、来美妙的向往踏上了人寿保险营销的道路。我开场工作已经快九年了。1998年5月初夏，我参加中国人寿保险公司福州分公司，开场了新的起点和职业开展的新征程。1999年至2000年，我在分公司销售部担任培训团队，2000年被评为全市最正确培训团队。2001年，他受聘为中国人寿东乡县分公司营销经理。在公司领导和全体员工的共同努力下，公司获得了“全市营销霸主”和“全市先进培训单位”两项荣誉。同年，我还被中国人寿江西分公司教育培训部聘为讲师。2002年4月，她因怀孕被调回市分行个人业务部担任讲师。2003年2月，我和姜荣河受分行委托，前往上敦渡营业部协助治理人身保险业务。在“60天的战斗，1000多万”的战
3、役中，尚敦度成功实现了本人的目的，在这场商业竞争中获得了第一名。2003年7月，利用中国人寿的人事改革，在总经理办公室的信任和信任下，我成为南城县分公司的营销经理。公司里的各种培训都是协助我成长的催化剂。1998年12月，我参加了中国人寿江西公司的第一次培训。此后，他参加了许多讲师培训课程。2001年，他参加了“全国保险中式教员培训班”。2001年11月，他参加了“省级分公司经理培训班”。2004年10月，他参加了“雷宇增员无国界助行器”的培训。这些年的经历说明，是中国人的长寿发觉了我，是中国人的长寿养育了我，是中国人的长寿造就了我。我将与公司共命运，接着为公司的开展做出我个人的奉献。我今天参
4、加这次竞赛的缘故是我愿意把我的将来和公司联络起来，也是由于我有如此的优势和力量。我的优势主要表如今以下几个方面:首先，我相信人寿保险，我对公司忠诚，我在事业上坚持不懈。我特别清晰人寿保险对国家、社会和家庭的重要性。因而，我不认为人寿保险是一种产品，而是一种信念。我相信长寿表达了人类对真、善、美的渴望和崇高的道德情操。忠诚大于才能。员工需要公司的协助，公司更需要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到骄傲和更有责任感。既然中国生活养育了我，我应该报答中国生活。我愿意利用我所学到的知识，为公司的开展尽最大努力。坚持职业和对工作负责是我的工作风格。当我离开一岁以下的女儿，按照组织的安排来到程楠时，这足
5、以说明我工作的态度和决心。第二，多年的营销治理积累了丰富的实践经历。由于我不断在前线从事营销治理，因而我能把握市场的脉搏。由于我每天都和团队中的销售人员在一起，因而我明白他们的办法和愿望。因而，我在如何开辟市场、如何扩大团队以及如何依照市场规律做事方面有丰富的实践经历。我能够把理论和实践结合起来，开辟性地开展这项工作。第三，我累积的教学时间到达2000小时，我丰富的教学经历使我不仅能够承担营销经理的职责，还能成为一名培训师和培训师。目前，营销团队的培训是一项特别重要而又缺乏的工作。多年的讲师经历使我能够及时发觉培训需求，及时组织相关培训，将教育培训融入日常工作中，从而不断提高销售人员的技能和主
6、管的治理才能。第四，年轻时，我充满激情，对本人将来的工作充满决心。营销需要理性考虑和激情。年轻时，我擅长学习，有更多的成长空间。我们能够在学习中不断提高治理水平，与公司的个人保险业务共同进步。在今后的工作中，为了更有制造性地开展工作，我将采取以下三种策略一是大力开展农村保险市场，为公司业务开展奠定坚实根底。依照吴定富主席今年初在全国保险委员会提出的“开展县域保险市场”的精神，大力开展农村网络是十分必要的。首先，农村市场对养老保险和健康保险的需求远远超过对分红保险的需求。开展农村保险不仅具有宏大的市场潜力，而且有利于我们调整保险类型构造，提高经济效益。不管谁放弃农村市场，都将放弃将来生存的时机。
7、其次，在同业竞争方面，城市地区的竞争越来越剧烈，企业在城市地区的业务差异也将越来越小。对其他公司来说，在过去的一两年里，他们既没有人力也没有财力快速进入农村。这正是我们公司的优势。我们应该抓住目前的有利时机，为公司的将来开展打下良好的根底。第三，农村网点目前是我们业务的有效增长点。通过这么多年和许多公司的共同开展，特别难追求更大的开展。因而，我们抓住当前商业的这一薄弱环节，大力推进农村商业开展，将其作为当前商业开展的强大增长点。二、精心培养，抓好人才梯队建立。公司的开展需要一群忠于公司、热爱公司高质量的员工。人才在公司将来开展中处于战略地位。县区企业的开展需要一批能够在战场上立下战功、带着部队
8、作战的人才。因而，作为公司的一级营销经理，我应该立足如今，为将来培养一批优秀忠诚的人才。为此，在基层公司，我将加强主管治理才能，提高销售员的市场开发才能，积极培养人才的综合才能，为公司将来开展培养人才，储藏人才。3.依照“延年益寿、富民富民”的指导思想，制定和调整市场目的。只有当员工的收入稳定时，他们的心态才能稳定。目前，我们公司员工的平均收入偏低。以程楠为例。2004年，销售员的月平均收入为350元，其中月平均收入在1000元以上的10人，600元以上的18人，400元以上的21人，200元以上的18人，200元以下的10人。依照目前的市场情况，只有当员工的月平均收入在500元时，员工的根本
9、生活才能得到处理。换句话说，假如人均收入增加40%，每年的营业收入必须比上一年增加40%。所以，40%的业绩增长取决于我们现有业务人员业务才能的持续提高和人均消费才能的提高。另一方面，通过不断扩大团队，我们能够从人力的开展来促进业务的开展。有了以上三个策略，我将从以下几个方面开展工作:首先，从心脏工程出发，振兴队伍，加强战斗力。二是加强根底治理工作，促进营销业务稳定开展；第三，一方面要注重业绩，另一方面要增加员工，为企业的持续健康开展奠定根底。第四，强化教育和培训的功能，通过培训提高主管的治理才能、销售员的营销才能以及各级人员对公司的忠诚度。每一位评估领导，每一位评委，作为一名参赛者，我明白我本人的条件还远远没有到达公司的要求，但是请给我一个时机，我会在我的学习中工作，在我的工作中获得进步，在我的进步中开展，全心全意回到公司！最后，我想用李白的诗来表达我如今的感受:特别难去，特别难去，我们如今有多误导人？总有一天我会掀起一阵大风，冲破巨浪，让我浑浊的帆直起，跨过深深的大海！我的演讲到此完毕，感激！
