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1、重庆百年乐OTC市场文案企业介绍 百年乐创牌20多年，拥有高度的强大科技和仪器，前沿的科技生产线，大亩产房，多名高科技人才，无论在药品研发和制造，创新都具有强大的竞争优势。但是拥有其扶芳藤系列相似疗效的西药和中药层出不穷，价格和渠道战屡见不鲜。保健方面，脑白金和黄金搭档占领大额份市场，扶芳藤产品必须认真识别目标市场，了解自身属性和市场需求，并未下一代新百年乐系列研发做好准备，更多创造新品牌活力和价值。 市场概要我们根据扶芳藤系列的特点，市场定在重庆市的老年人市场。中国的老龄化形成了巨大的潜力市场。社会保障，养老金和储蓄是退休收入的三大来源，随着社会进步和经济水平的提高，老年人已经逐渐抛弃原先的
2、传统观念，向花钱买健康，花钱娱乐，放松，旅游。，这无疑产生了规模庞大的市场。 重庆市场 行为分析 普遍经常进行体育活动（跳舞，慢跑，健身球类），多和喜欢朋友进行聊天和进行各种娱乐活动，生病多喜欢吃自己习惯吃的药，且多对中药忠诚度高。多数很少有定期检查身体的习惯，医疗保健知识较为薄弱。广播使用频繁和身边新闻关注度高。随着购买经验的增加，富于理智，精打细算，重体验，轻广告，图小利，重服务。子女和社会照顾不周会经常出现各种失落，孤独，恐惧，抑郁。 市场需求大多老年人或多或少都会出现乏力，气喘，记忆力下降，睡眠不足等。更需要子女和社会的关怀，更需要身心娱乐和社会活动来养老。 市场趋势收入的上升，对身心
3、健康的需求，各种保健品和老人娱乐设施将潜力无限。未来的老年人娱乐场所和健身场所将会大发展。单单做病后的生意已经不能满足药厂的需求，企业若想打入老年人市场，必须要与老年人的生活融为一体，密切联系老人的生活和时刻关注老年人的需求变化。 市场增长中国目前是老年人人口最多的国家，随着发展，老龄化会越来越严重。根据统计，2005年60岁以上占总人口数10.2%，估计到2010为12.18%以上，2020年为16.23%以上，2030年为22.3%以上，到2040为24.5%以上，到达2050时，60岁以上的人口数将达到4亿，占总人口的25.2%以上，中国将变成高度老龄化国家。南宁身为广西首府，东盟举办地
4、，中国对外开放的沿海城市之一，其人口密集度高，城市环境好，其老人的比率将会比平均比率高出许多。老人的市场需求增长无可避免。营销战略（8步曲）1定期检查：与社区和养老院合作，进行免费给老人定期检查身体。制造小剂量的产品给适合的人尝试。2医疗咨询（网内活动）：跟专门的医疗咨询机构，专门给老人提供免费的医疗咨询和电话关怀。3大医院联合（网内活动）：给网内老人免费挂号费，和部分药品打折。4保险公司联合（网内活动）：与大型的保险公司合作，网内的老人在合作的保险公司购买保险，企业会分担部分资金。 5与杂志和报刊合作：与老人常看的杂志合作，提供专版为期3个月，给百年乐出专人写有关于老人健康保健和娱乐生活知识
5、，于新产品的推广和解释。进行老年人文字征集。6大公园合作:定期进行广告宣传，请医师和健康培训机构研究一套适合老年人进行的新体育活动（体操，舞蹈等），名字为百年乐。举行老年人娱乐和身心健康活动或者比赛。7老人俱乐部：与较大的老人俱乐部（健身和娱乐）和工人文化宫进行合作 ，资源共享，举办各种适合老人娱乐活动，共同推广。对于社区的老人俱乐部进行赞助，进行产品塑造和进行老年人关怀活动。8广告战略除去营销战略上的广告推广外，超市广播，医院广播，超市音乐和赞助药店招牌。当然，广播电台，电视广告，报纸广告也是少不了。 行动方案百年乐陪护网：进行电脑系统搭建，购买百年乐的老人凭身份证号码自动进入网内，只要一年
6、购买上2瓶，即可加入呵护网会员，享受网内服务，采取积分制，随着购买次数的上升，每次购买一瓶增加一个积分点。高级后会得到更大的优惠和关怀。会员一共分为三个等级。一星会员（）永久性。可享受：每三个月可以定期去医院免费体检，去指定的合作医院可以免挂号费用，医药费和治疗费用将打九折（100元以下由百年乐和医院支付），到合作的保险公司购买保险，将享受会员待遇，视保险金额大小给予普通用户无法享受到的优惠。合作的老年人俱乐部收费的活动给予老人9折优惠，并可以参加和了解每个月老年人俱乐部举办的活动。到指定的医疗咨询地点可以享受到专家咨询，拨打收费的医疗咨询（合作伙伴）电话将免费，询问时间为两个月300分钟。每
7、个月有专家医生电话咨询身心状况。二星会员（）永久性。购买15瓶以上，可以享受一星会员的所有优惠，并且折扣变为8.5折，折扣优惠医药费变成200元以下，一年内可以免费参加一次收费的老年人俱乐部的活动，并且半个月一次的专家医师对其的身心状况的关怀和建议。三星会员（）购买30瓶之后，每年得持续买5瓶以上达三年以上即可变成永久会员。可以享受一二星会员的所有优惠，折扣变成8折，折扣优惠医药费变在在400元以下，每两个星期即可接到专家医师的回拨关怀。可以在官方网站增加会员系统，会员可以在上面查询积分和看各种俱乐部活动表和各类的医疗信息和保健信息。网内会员每个季度可以参与回馈大行动，抽奖赠送百年乐。推销员上
8、门拜访询问百年乐知识问卷和健康知识，答对并有机会获得百年乐产品。合作的俱乐部和企业会定期举办老年人交友娱乐活动，用电话或者邮件邀约，让老人更加享受快乐和安详的晚年。医疗咨询 ：与重庆市的几大医疗咨询机构合作，招聘或者派遣企业专业人员去机构，专门提供当场询问和电话专线询问。老人可以在早上9点至晚上9点咨询。每个星期有三次开放。设3台专家热线电话（随着人数变多可以进行改变）。7台普通咨询热线，网内用户经过系统后通话免费，设定询问时间，高级会员会享有更多的服务时间。且会员有定期回拨服务，专门人员会进行身体健康询问社区咨询：时间：每个社区一年去两次。人数：一位企业专业医师，三名企业产品业务员，六名当地
9、的医校的实习生。地点：重庆市的各大社区。准备：由社区老年人俱乐部协助，宣传和横幅悬挂，适量的海报宣传单等等。所有咨询必须遵循（若发现严重隐患或者具有就医条件或者潜在危险的建议到合作医院就医）推荐百年乐的宗旨是不会变的。 定期检查：一 我们选择了嘉陵小区，白马花园小区等五个较大型的居民小区。我们将邀请5个医生为一些中老年人群进行定期的医疗检查，时间为一季度一次。在此期间我们将会向这些人群提供小剂量百年乐产品的试用并发放相关的宣传册，并且对这些服用人群进行询或者拜访反馈使用情况和满意情况定期电话咨询。在这义诊之前我们将会在社区的宣传栏中做一些海报以及发放宣传单对义诊进行宣传，尽量让多的人知道了解这
10、次义诊活动。在义诊的同时我们也将找一下工作人员到社区去发放宣传单以及引导员，引导中老年人群到我们的义诊地点进行定期检查以及对百年乐产品的了解及试用。二 养老院的定期检查我们选择了重庆歌乐山养老院，南山养老院等五个养老院也进行定期的医疗检查，时间也为一季度一次。在义诊前我们也将进行前期宣传，宣传手段也包括养老院的宣传栏海报，发放宣传单，以及挂宣传横幅。在义诊期间我们将联系相关的媒体对我们这次义诊进活动行报导。这次义诊也包括对养老院老人的身体检查，以及百年乐产品的使用以及后续的跟踪观察。主要目的：销售百年乐和进行百年乐形象和产品的宣传。并在过程中宣传陪护网和合作的企业。工作人员：一位企业专业医师，
11、三名企业产品业务员，六名当地的医校的实习生。大医院联合：重庆第一人民医院，在网内用户可以随着自己的会员等级优惠活动，定期检查举行，向用户介绍的医院都为此医院展开。保险公司：与重庆平安保险公司合作，相互交换资源，实现共赢。利用保险公司的顾客资源，对其我们的目标人群，中青年和老年人直接电话销售或者邮件销售，在推销保险的过程中顺带说明购买百年乐会比市场价格低8.8折.并且将陪护网推荐给老年人和中青年人。销售保险的人员包里放上百年乐的资料和广告，让需要百年乐的群体随处见到。购买百年乐的客户加入陪护网，然后保险推销员通过陪护网上的名单联系那些客户 ，并可以给予要购买保险的人一定的折扣杂志报刊：人群：重庆
12、市区中老年人主题：五味生活要求：关于生活感受，趣事，陈年往事，不开心的，快乐的，等等。时间：一个月奖励：一等奖10名，百年乐扶芳藤合剂两个疗程。（4瓶一疗程）二等奖30名，百年乐扶芳藤合剂一个疗程。三等奖100名，百年乐扶芳藤一瓶。另外获得一二等奖的可以获得免费南宁三日游。合作杂志：重庆市三联生活周刊租下一个板块，专门进行医疗知识讲解和企业产品的推荐，并进行征文第一周是，医疗知识产品介绍和征文第二周文章发布和产品介绍第三周文章发布和产品介绍第四周获奖名单和文章发布和产品介绍。 并且和社区的老年人俱乐部进行联合宣传，在社区进行定期检查活动和老人俱乐部活动时候在宣传栏上标明活动，并且只要投稿的人都
13、额可以在相应的社区中展示出来。公园活动：请医师和健康培训机构研究一套适合老年人进行的新体育活动（体操，舞蹈等），名字为百年乐。举办活动。第一届“百年乐”杯运动操大赛活动主旨：推行大众健康，展现老年人的风采活动对象：重庆地区中老年人主办单位:百年乐公司时间：2010年春季和秋季 时间为一个星期 每年两次比赛内容及地点： 预赛：人民公园 大渡口公园 决赛：重庆人民大礼堂报名形式：以团队的方式报名（8人16人）报名地点：重庆人民大礼堂百年乐咨询卖场大赛程序: 1、前2天做宣传，以及报名工作 2、预赛，推选出前5名的团队进入决赛（1天） 3、进入决赛的团队由百年乐健康师进行由百年乐研究的一套适合老年人
14、进行健康操的培训为期3天。期间在大赛场地进行各种娱乐活动 4，决赛当天各队可以进行才艺表演，邀请老年人歌舞团表演一个节目，比赛期间，举办投票活动，最终结果以观众支持率和评委评分为主。 小活动：1 大力神 找张桌子当擂台，一人做擂主，接收其他人的挑战，进行扳手腕游戏。标准是擂主不用扳倒对手，只要保持10秒不被扳倒就算赢，而参加的人要在10秒内扳倒擂主才算赢。假如参加游戏的人赢了的话，也可以代替原来的擂主。赢一次的人可以获得主办方提供的奖品 2 投乒乓球 在桌上放个篮子，游戏者在距离篮子1.5米处投乒乓球，在一分钟内投中10个就算成功 ，获得奖品 3两人夹气球 这是考验参加者的配合和默契。两个人用头夹一个气球，从起点到终点，气球没有掉下的当局胜出，获得奖品 4、决赛，以表演健康操的形式选出前三名 奖励：第一名奖金1000元+百年乐陪护网一星会员（每人）+2疗程百年乐（每人）+奖杯+南宁免费3日游。 第二名500元+百年乐陪护网一星会员（每人）+1疗程的百年乐（每人） 第三名200元+百年乐陪护网一星会员（每人）+ 1疗程的百年乐（每人） 中老年人快乐之星：百年乐陪护网会员（每人）+2疗程的百年乐（每人） 鼓励奖:两名，一瓶百年乐（队里每人）活动的意义：1、 扩大商家在重庆的影响，通过全面的宣传，提高商家的产品在重庆的市场占有率。 |
