线上营销策划方案

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1、线上营销策划方案【篇一：线上营销活动策划及履行的思路与框架】线上营销活动策划及履行的思路与框架 线上活动的策划案分为两个大类：创意案和履行案。二者既有联系 又有较大的差别。创意案是履行案的基础，创意案只需要显现出活 动的基本思路、想法；而履行案则需要详细的显现出活动的细节。 一、活动创意案活动创意案要求简单了然，不需要好多的内容，可是要把活动的创意 显现出来。 一般来一个活动创意案会有 23 个创意可供选择。假如 你是做方案给客户的话，建议你自己先对创意做个简单的排序？创意 案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意根源（引 子），活动基本内容。求情楚两点即可。创意根源：即活动的灵感，假如能

2、联合时下的热点则更好。在制作 ppt 时最好能够配图说明，从感官上更易被接受。活动基本内容：求情楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以如何 的方式去做即可。二、活动履行案 活动履行案是在确立了活动创意案以后进行的，有些公司做活动策 划的时候是没有创意案的，只管这样，即便没有创意案，做履行案 以前必定要交流好活动的创意及基本内容，不然会浪费策划大批的 时间。活动履行案是特别考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线 上活动策划应当具备的素质：网感 对互联网要有必定的认识，特别是对论坛、微博这些常 用来做活动的平台需要认识其特色、规律等。创意 活动的平台有限、活动的形式来往来去也就那些，所以 一个线

3、上活动可否成功，需要一个好的创意。系统思想 活动从创意到履行，波及到各样资源的分派，并且 需要考虑大的环境、公司的实质状况丶产品的状况，需要用系统性 的思想考虑问题，不然策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。交流表达能力 一个活动从创意到履行，常常需要与不一样的 部门接触丶交流，想让活动朝你希望的方向发展，那就一定主动表 达、主动交流。注意，必定是主动。自然，好的文笔、 ppt 制作等能力，能帮助你顺利经过方案。 一个线上活动履行案大概分为以下几个部分，但不限于此。1、市场剖析 能够从产品的市场、差别化、竞争状况、受大家群四个方面进行简 单的论述，假如能有详确的数据做支撑，如目前的销售状况，主

4、假 如哪些人群购置，购置的比率等，将更为有说服力。2、活动主题 活动主题必定要简短、清楚明确、有吸引力。 做个不太适合的比方，活动主题就相当于一家商铺的招牌，是吸引 客户的重点。 一般来说，需要突出活动的卖点，如免费参加、赠予 抽奖等等。要明确的告诉客户，这个活动是对于什么的，我为何要参加？3、活动目的一般来说，线上活动不过是两个方面的目的：一是增添销售量，二 是提高品牌知名度。但二者之间是有重视点的，需要掌握最主要的目的来设计整个活动 的细节，才能达到活动的成效。4、活动时间 即活动睁开的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会 影响用户的参加兴趣，一般来说不宜超出 1 个月。5、活动

5、平台 活动平台的选择至关重要，决定了活动睁开的方式及最后成效。 在这里，姑且把活动平台分为自有平台和大众平台。自有平台：如自己的公司网站、微信民众帐号等，长处是形式多样，能够依据 自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网；弊端是对技术要求 高（一般公司没法操作），推行花费较高。大众平台：如微博、论坛、门户网站。长处是能够利用平台自己的资源进行推 行，无技术方面的要求；弊端是活动的形式遇到必定限制。6、活动形式选择好活动平台后，要依据平台的特色、活动的目的策划活动的形 式。线上活动的形式包含秒杀、团购、有奖转发、有奖集、网上评比、 注册送券等等，细数下来少说也有几十种。各样形式没有好坏之分，重点

6、在于联合活动的目的和平台特色去选 择并且创新。7、成效预期和目标 线上活动的成效预期能够从参加人数、 pv 、uv 、销售量、销售额几个 维度进行考量。目标需要依据活动的进度，分阶段设置，便于在活动履行过程中依 据实质成效和目标的差别进行适合调整。8、活动详细状况 这一部分是方案能够履行的重点，重点在一个 “细”，要考虑到活动 履行的方方面面。能够从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三 个大方面考虑。 活动流程：最后能有一张活动流程图，能够用 ppt 、 word 或许 visio 来做。 活动流程图能够清楚的显现用户如何参加活动。线上活动的流程必定需要做到 “简单 ”，即 “

7、不要让用户去想 ”，复杂 的活动流程会使用户参加的门槛变高，所以尽量让流程 “傻瓜化 ”。 活动规则：活动规则中应当包含免责的部分，如用户多长时间不供给有效联系 方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或许放到活动页面不惹眼的地方，如 “本次 活动的最后解说权归 xx 公司全部 ”。向来很想做个数据检查，就是 “本次活动的最后解说权归 xx 公司所 有”这句话对用户参加活动的影响剖析。奖项设置：即本次活动用户能够获取什么奖项。建议 “大奖刺激，小奖不停 ”，能够用一个大奖做为钓饵，而后每日 或一段时间 出现小奖，但必定要有连续性，不然用户的参加热忱会降低。 假如可履行性再强一些，能够将

8、活动页面的布局图做出来（用 word 做即可）。9、市场推行 一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些，自然也需要进行市 场推行，不然就只好养在深闺人未识了。市场推行大概分为两个方面，站内推行和站外推行。站内推行比较简单，就是如何利用自有平台自己的资源进行推行， 如首页的广告位，图文信息、文字链之类。站外推行要量力而为，一般来说的推行手段包含网络广告、微博、 社区、邮件营销（如给老客户发生活动邮件）等。10 、时间推动表 建议使用甘特图来做，其实不复杂，明确时间节点、责任人、产出 成就。11 、花费估算 线上活动的花费一般来说分为两个部分，奖品花费和推行花费，能 够依据实质状况进行安排。假如是

9、给老板或许客户的方案，建议做 两个花费估算，最低花费估算和最高花费估算。12 、应急方案 假如方案中波及到有风险的部分，应当还有相应的应急方案。 线上活动策划方案的基本思路及框架分享到这里，其实里面的每个 方面都是能够再做深入的商讨的，策划无止境，自己抛出一些内容 来和大家议论，也希望大家能分享工作中的经验。【篇二：线上营销方案】营销方案 线上宣传 跟着信息时代的发展，网络已经成为我们最大的交流平台。我们的 信息都是经过网络来转播的，现此刻网络已成为人们生活必不行缺 的一部分。网络作为此刻最大的信息平台，在宣传推行上起了至关重要作用。 网上宣传能够让更多人认识到 “益体 ”网。线上，我们经过

10、qq 群（经过我们所在的 qq 群）的信息公布宣传。 邮箱的挑选进行有针对性的宣传发送。针对人群：学生以及体育爱 好者、网络喜好者，打响著名度。在队员的 qq 个性署名中宣传、还 有谈谈、日记等。用此刻比较热点的，进行熟人带熟 人式的宣传。经过团购网络，运动型论坛来宣传 “益体 ”。百度上的 益体网吧进行宣传，还能够经过微博、博客。用实名制以增添可信度（2）线上营销 我们的目标：利用网络经营达到对商品更好的推行使我们团队的商 品达到更好的营销成效。1. 主要的线上营销平台。我们利用淘宝这个平台。此刻网络营销的平台特其他多，此刻最大 众化的就是淘宝这个平台，我们用益体网的商品数据包使用这个平 台

11、来销售和推行自己的商品来达到我们的目的2. 线上营销的宣传推行的方法。我们要为自己的商品争取更多的广告，让自己的客户群更广阔，使 自己的客户群层面更广。而后就是给自己的店面取一个响亮的名字和 对店面精心的部署来吸引客户的眼球，甚至能够找一些专业的人士来 给自己店面设计。网络经营能够给自己节俭更多的资本，客户足不出 户就能够买到一个自己满意的商品，并且交易便利，完好的逢迎了顾 客的喜好和要求，使顾客很快的达到了货比三家的目的，我们会承诺 我们的商品是最好的，价钱是最低的，并且在服务质量上是有严格的 标准，使顾客完好信任我们的商品，赚取更多的回头客人，让我们有 优秀的口碑，也给我们的商品赚取了很好

12、的宣传度。我们能够借助的 手段：（1）搜寻引擎登录；（2）网站间互换连结；（3）成立邮件列表，运用邮件推行；（4 ）经过网上论坛、bbs进行宣传；（ 5）经过团队媒体进行宣传；（ 6）在团队名片等对外资猜中注明网址；（ 7）在团队全部对外广告中增添网址宣传；（ 8）借助传统媒体进行适合宣传。3. 线上营销的人气齐集方法以及促销。（ 1 ） .我们怎么去更好的争取店面的人气以及口碑 我们使用短的、简短的以及有吸引力的标题。不要太高深和太多的 创建性。保证自己的卖点的集中（ 2 ） .我们的商铺需要有激烈的呼吁力，在我们的能力范围内给 与最大的折扣，要在最惹眼的地点给与折扣商品的标题。（ 3 ）

13、.我们一定要突出商品的信息和特色，使我们的商品在最短 的时间被顾客所认识以及在最短的时间达成交易，提高我们的效 率，更快的提高我们的信誉度。（ 4） .要在我们的商铺里用不一样的促销方式，不清除送些小商品， 像一些小公仔，体育明星的海报等等。5 、网络营销推行5.1网络营销的背景中国互联网络信息中心（ cnnic） 19 日公布的第 27 次中国互联网络 发展状况统计报告显示，截止 2010 年末，我国网民规模达到 4 57亿 人，较 2009 年末增添 7330 万人，互联网普及率爬升至34 3，较 2009 年提高了 5 4 个百分点。 2010 年 8 月 30 日，商 务部公布中国电子

14、商务报告（ 2008-2009 ），报告指出 2009 年， 我国电子商务交易额达 3.8 万亿元，网络购物交易额达到 2586 亿元人民 币，同比增添 105.8% 。图 1-1中国网民规模 在这样火爆的网络状况下，各样种类的购物网站在经历了 2000 年以来的泡沫以后从头 恢复了活力，获得飞快的发展。跟着互联网在中国的进一步普及应 用，网上购物渐渐成为人们的网上行为之一。目前我国的电子商务正处于一次重要的转型与升级期间，服务于公 司供给链整合与共同的更深层次的电子商务服务是未来电子商务发展 的方向。中国网民的购物潜力仍未被完好开释，网购市场远景诱 人。目前中国网民中，大概 4 个人中有 1

15、 个人是购物用户，而在欧美 和韩国等互联网普及率较高的国家，网民中网络购物比率已经超 过 2/3。各大网络购物网站致力于打造更为简单易行的购物平台， 网购购物的门槛愈来愈低，只需会上网就能够学会网络购物。中国 网络购物的潜力还远未被开释。政府和业界致力于推动电子商务发展。 2009 年上半年政府连续出台 有关政策，规范和指引电子商务发展，如上海市 2009 年3 月 1日起 推行的上海市促使电子商务发展规定， 2009 年上半年商务部正 在拟订网上交易管理方法，主要内容是规范欺骗； 2009 年 6 月上旬， 浙江省教育厅下发对于对一般高等学校毕业生从事电子商务（网店 ）进行自主创业认定的通知规定等。业界为更好地推动网络购物的 发展，在支付系统方面，采纳更为严格的加密举措降低支付风险， 同时增强物流监控，甚至组建自己的物流系统来提高服务质量。在 这类大局势下，预期未来几年电子商务仍处于迅速发展阶段。5.2网络营销的实行方法电子邮件营销： 利用软件提取电子邮件地点，宽泛的发送有关邮件，迅速推行并提利用社区网络进行宣传：利用社区，如我们学校的 “湖工大在线 ”，公布 “益体网 ”详细状 况，近来活动等，及时与论坛会员进行交流。利用吸引性很强的标题， 提高点击量，使其成为热帖。 微博营销： 这是跟着微博的火热刚才推出的一个网络营销方式，微博是手机短 信、交际网站、博客和 i