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1、东北百货业行销企划集训营百货如何制定自己的行销策略？品牌专柜不配合我们的活动如何处理？使用的企划手段会得到什么成效？企划方法多种多样我们如何选择？如何花最少的钞票做好高效的推广？不同的企划点和有限的企划费我们应该如何处理？如何让楼面的执行层贯彻你的企划思想？遇到竞争对手的大企划案我们要作哪些准 备？哪些信息我们必须明白？我们要注意什么细节？如何把握一次企划案引进节奏？企划的竞争与竞合百货业资深人士全面案例解析实战、实效、有用！培训地点：沈阳科学宫五楼培训中心（沈阳沈河区青年大街209号） 培训投资：2480元/人培训对象：百货公司总经理、企划总监、企划经理 培训时刻：2007年8月24-26日
2、（周五、六、日）一、培训收益：把握各种企划方法的特点和适用范畴把握行销企划的方法与策略把握企划案执行过程中的重点难点及计策提升平稳预算与企划成效的能力 与对手竞争中，按照对手的企划案制定计策的原则与技巧行销企划中所能利用的资源及资源利用方法猎取经典企划案例，分享企划创意二、讲师介绍：陈先生：百货零售业资深顾咨询对国内百货零售市场的特质把握精确，针对百货公司在节假日、年中庆、周年庆期间的企划案有独到的创意和因应计策。在课程内容上以亲身实战经历给到学员启发与借鉴，即能站在企业高管的角度给学员战略层面的指引，同时又不乏具体实际的操作精髓，课程内容极具实战价值。 刘先生：高级培训师 擅长零售企业开店项
3、目,零售企业采购治理，促销治理，店铺选址，供应商治理和谈判技巧等；重点研究行业为精品百货和连锁超市零售行业。多年治理咨询业客户销售，项目治理，绩效治理和流程再造体会。为连锁经营期刊之指定撰稿人和栏目编辑。三、内容简介研修时刻研修主题研修内容学习收成第一天百货的战略企划 百货企划的理论应用 百货进展现状和方向在企划的体现 -如何确定自身进展战略-成功的企划战略的理论基础-面对猛烈竞争我们该如何样应对-把握企划战略的脉络百货公司业态竞合及分布 项目本身准确定位 商圈的定性与业态分布 要紧顾客群的差异化 品牌与定位的关系-了解百货公司的4个类型把握商圈的方法-把握企划活动与目标顾客的关系顾客资料库行
4、销在百货公司的应用 4p到4c的转变 窄众营销的意义 顾客资料库对企划的意义-把握顾客资料库的搜集方法和使用及顾客信息的5大要点-学会设计顾客调查表-基于顾客资料库的企划方法百货公司企划预算的制定，审核及评估 使用合理的推广组合 如何分配企划预算 企划案的打算和审核 企划案实施后的评估-把握推广方法的使用-学会评估企划案翌日百货公司企划案制定技巧 百货常用的促销方法 3种百货3种企划 8rs的应用 企划手段的组合-把握企划案的制定-学会锁定重点客户-把握企划的切入点企划案的贯彻和部门和谐 如何建立一个强有力的企划执行团队 如何企划信息贯彻 如何做部门间的和谐-把握企划案执行流程学会部门的信息沟
5、通机制-制定切实可行的企划执行打算；-熟练使用有关表格企划案的销售和毛利补偿 满百送的帐扣方法及券的分类 供应商的毛利底线 折扣的补偿 特卖的企划作用-学会企划毛利核算 -了解品牌间的相互作用 -了解定位不同产生的品牌差异 -学会分类的合理比例规划企划案例分析 百货促销方案剖析-猎取经典案例-分享企划创意颁发证书、毕业典礼第三天（上午）小组讨论:沈阳某商场近期促销案例（提早报名/自愿参加）第三天（下午）实地考察:沈阳西武百货、卓展百货、0101流行馆（提早报名/自愿参加）四、联系我们百货业行销企划集训营报名表单位名称单位地址电 话传 真参加人员名单姓 名性 不 职 务办公室电话/手机付款信息：
6、东北商业网培训中心简介东北商业网培训中心由格瑞贝斯商业（治理）机构投资主办的。携手国内外多家闻名商业培训、咨询机构创办的民间零企商学院，是一家面向连锁零售企业总经理、运营总监、终端治理者、商业职业经理人和零售行业设备、商品、软件供应商，物流公司，有关研究机构以及政府主管部门的中、高级治理人员及专业技术人员的专业教育培训机构。报名方法:填好报名表，连同汇款底单，传真至我中心，请勿现场报名。报名截止日期：2007年8月4日（注：按汇款报名先后顺序安排座位，报名表可复印填写）汇款联系明细：开 户 名：沈阳格瑞贝斯商业治理有限公司 开户银行：中国银行南湖支行卡 号：831023349208091001 温馨提示： 会员客户可向我们建议此次公布课的授课重点，获得更具针对性的服务。 为最大化培训成效，本课程倡导三人团队组合：（副）总经理、业务总监、企划经理
