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1、惠州龙门年桔商务网站策划方案惠州龙门柑橘商务网站策划方案电子商务策划方案目录 一、前言二、项目简介三、市场前景四、建设网站目的及功能定位五、网站可行性分析六、网站设计七、网站测试八、 网站说明书惠州龙门柑橘交易网站策划书一、前言 根据中国互联网络信息中心最新统计数据显示，截止到2006年底我国内地网民人数已达到1.37亿，仅次于美国居世界第二位。快速增长的农村网民构成了新增网民的重要组成部分。2007年农村网民规模年增长率超过100%，达到127.7%，农村网民数量达到5262万人。7300万新增网民中的4成，即有2917万来自农村。中国网民人数增长情况网络的发展是一种趋势，阻挡不了它进入任何
2、一个领域，现实的市场满足不了人们的需求，需要依靠网络进一步满足人类的需求。当前的网络社会中，各类网站众多，人们门不出户就可以享受到市场上同等的待遇。大量地节约了时间。农业网站特别是农产品的商务网站目前发展还不够,网民关注比较少,现在处于冷门,还有运作模式不十分完善，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们就要吸引他们到我们农业网站采集活动.如何吸引他们到我们的网站进行采集.人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，突破在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求
3、。 如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。也是电子商务成功的关键。二、项目简介 农业电子商务网站发展比较薄弱，中国的前身是个农业大国，随着中国的强大，逐渐转变为工业大国。但是农业在中国仍然是个大问题，始终面对的“三农”问题，需要完善农业体制改革，进一步加强农业管理。从广东省看，农业人口占有一定比重，农民都是靠农业来维持生活。农业在市场上具有很大的开发潜力，随着互联网的发展和电子商务的兴起，不紧给第二、第三产业带了更方便快捷的发展空间，还降低了成本。也将带动农业的发展。政府的鼓
4、励随着国际影响的加强，政府对互联网的重视力度加大，城市上网人数迅猛增加。随着上网成本的不断下降，正在发展壮大的农村经济联合体和个体户，上网率也正在迅速提高。实用性大部分企业已经上网。尤其是大型网站向人们提供了各种丰富的信息，人们已经可以不用订报就看到新闻，不听广播也可以欣赏播音节目，不去商场就能了解到商品行情。一般城市家庭能够负担个人电脑和互联网服务，农村上网的家庭逐渐增多。网上无障碍，通过互联网能访问到世界上所有的3300个地区。突破时间概念，去任何网站都是弹指一挥间。人们更方便快捷地寻找所需要的信息。所以利用快捷地电子商务活动发展农业农产品网站,进一步满足人们的需求.我们的龙门年桔商务网站
5、借利于电子商务化网络营销的普及，致力于解决惠州龙门年桔对外销售问题，大力拓展龙门年桔的销售市场，为年桔采购商和供应商提供交易平台。三、市场前景 1、龙门柑橘历史悠久，有300多年栽培历史。龙门县域年平均气温摄氏20.8度，平均降雨量2150毫米。龙门县“八山一水一分田”，山清水秀，气候温和，无工业污染，是生产无公害农产品的理想地方，优良的气候和土壤环境为龙门的年桔生长提供条件。龙门县生产的柑橘，果皮光滑、色泽鲜艳、可溶性固形物含量高、富含维生素C和益于人体健康的多种微量元素。龙门柑橘一般集中在春节期间上市，寓意“大吉大利”，是应节的必备果品。2、柑橘具有化痰止咳、清热、润肺之功效，对烟酒过多、
6、通宵熬夜的人士，食之可以达到醒酒、提神醒脑的目的。3、龙门县承担了广东省“柑橘标准制定”项目，已启动实施年桔标准化生产，按照标准化生产出来的年桔，达到国家无公害食品的要求。龙华镇“龙门年桔”生产基地被批准为国家级和省级农业标准化示范区。4、目前全县柑橘种植面积14.7万亩，挂果面积9.7万亩，产量13万吨，其中柑橘种植面积达10.2万亩，年产量可达9.5万吨，挂果面积6.5万亩，是广东省乃至全国的柑橘主产区，被誉为中国的“年桔之乡”。产品远销省内外，还出口到港澳、东南亚等国家和地区。四、建设网站目的及功能定位 1，建立网站目的：一方面为了宣传该产品，帮助果农推销柑橘，找到更大的市场，合理利用土
7、地，安排年桔生产促进经济发展，提高果农收入。另一方面，为柑橘采购商和果农提供一个交易平台，以至能够及时地交易，确保柑橘的质量，同时我们提供“市场营销导向”的交易，商家根据市场的需要，利用龙门的地理优势，与果农达成协议，要求生产市场需要的柑橘品种。提供最新柑橘需求信息、龙门柑橘的宣传、柑橘的订购，网上营销，为每个地区设立专项人员负责地区的柑橘销售、设立会员制度方便果农交流加强网上交易的安全，建立交流区方便交流等。 2，网站的对象：农产品的商务网站无论是以信息资讯，还是以电子商务、解决方案、技术服务等为产品，都需要明确自己的目标客户群体。市场虽然很大，但并不是所有的人都能成为买主。农产品的商务网站
8、必须寻找到最具需求力、有支付能力的客户，这就需要农产品的商务网站根据不同地域、企业产品类别、规模等属性对客户群体进行认真的细分，有针对性地调整产品内容和销售策略，制定进行分众营销。这些客户资源才是农产品的商务网站下一步形成自己核心业务、确立自己赢利模式的根本所在，无论是靠广告收入，还是靠出售资讯产品、租赁网络空间、推销软件方案、提供技术服务等，准确的目标客户群体将使市场营销工作事半而功倍。3，网站定位 ：通过建设网站建立龙门年桔“岁岁红”的品牌形象,树立品牌年桔在顾客心目中的地位,提高可信任度.并且进一步通过网上了解被人们忽视的龙门年桔。通过建设网站改善龙门年桔销售过程中的薄弱环节,时刻关注市
9、场变化，及时作出反应，开发新产品来扭转。由于老产品 逐步被淘汰而造成的市场颓势使之重新上升。通过网站作用,在“问题产品可以有条件退换”最基本的服务标准上，解决售前、售中和售后三个阶段的一贯化服务问题,建立完善的网上服务系统, 吸引更多的客户,为现有的客户提供更有效的服务,开发新的商业机会,提高管理效率。五、网站可行性分析 1，显然，目前全国建立柑橘贸易的网站有很多，但因其产品不够专业化，不能满足客户的需求，而我们龙门柑橘交易网在各地都建立有自已的销售站点，每个客户都可以根据实际情况亲自验货，服务至上！ 2，针对大部分果农对网络的不熟息，不懂得如何上网进行柑橘交易！我们联系各大乡镇、村委的领导人
10、，选出专门负责网上交易的人员，把广大果农的柑橘情况收集起来，上传到我们的交易网站，这就为我们网站的实施提供了极大的可能！ 3，龙门县是年桔之乡，每年出产大量年桔，果子质优价廉。龙门年桔近年通过攻关、在不影响果树情况下，年产量对果树进行留树保鲜。解决了春节后至清明节鲜果缺口。销售期可到五月底！多年来，果农销售年桔只能通过熟人联系或商家亲自来购买，这就大大限制了龙门年桔的销售范围，不能使资源得到优化配置！这就给了我们网站一个很大的开发市场，我们将沿着这条路子把我们的网站做大做好！ 4，风险分析：网络业具有较大的不确定性。农产品的商务网站公司当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于新
11、产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能。现今互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常。利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承担开发市场的投入。商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。5，对策：龙门柑橘商务网站将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。针对行业周期风险，采取试制一种产品（交易平台）的方式进行分期投入。针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领某行业的交易市场及经济情报市场。针对产品单一风险，充分利用公司的技术
12、在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，社会培训，等其它辅助性业务。我们的网站将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。传统媒体与公司的竞争不可避免，为此公司将通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。6，总结：经过上述分析,龙门柑橘电子商务网站的可行性比较大，农产品在网上没有完全开发，从整体来讲龙门是个农业县城,政府应该扶持并发展优势产业,人类的需求是无限的，随着人们的需要,网上农业也会被人们所爱的。六、网站设计1.网站的内容：农业网站应包括：首页、柑橘咨询、商业机会、产品介绍、交易中心、服务内容、价格信息、会员VIP、物流中心等基本
13、内容。网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助、会员讨论区等。主页及二级域名频道可以采用相同的页面设置，或清新自然，或唯美奔放。2.技术方案1）租用虚拟主机。2）操作系统：Windows 2000 server或Windows 2000 advanced server，运用Dreamweaver和Microsoft office Access等软件进行网站设计，采用asp动态网页技术结合数据库access或者sql技术。3）网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户
14、的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。 4）相关程序运用。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。3，美工简单明了，色彩图像形象突出！4，网站
15、收益：为广大果农提供上网服务，展示他们优质的年桔，为他们提供销售年桔的机会，收费为300RMB/位，如果介绍的销售成功按成交额的30%收取；为农产品企业、农产品采购商、农产品销售商、需要宣传的网站提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定。七、网站测试1，网站文字资料真实性校对； 2，网站基本链接测试；3，交互性表单及数据库查询功能测试；4，网站程序安全性测试；5，网站平台兼容性测试；6，网站运行监控；7，网站客户响应测试。八、网站说明书 我们建立这个网站的目的主要是为了农民更好地产品销售出去，同时，更是借着电子化手段在网络大潮中将产品销往全国乃至全世界！ 在我们的网站首页上的柑橘咨询和产品信息的栏目，浏览者可以获得相关产品的及时信息、农产品的市场走势、以及相应采购商和供应商的联系方式。 同时广大客户可以在我们的产品交流区得到我们本网站对柑橘市场行情走向独到的分析，还可以交流农产品的种植技术等。浏览者可以利用网站上的在线订购系统获取柑橘信息选购商品；一但确认定单提供购货者的基本信息；系统提供定单号及本公司的联系方式。物流中心负责商品的运送。最后，感谢广大客户对我们网站的支持，您们的支持是我们的最大的动力！
