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1、XXXXXX有限公司商业计划书2015年12月摘 要无人机又称无人机驾驶飞行器，是近年来发展起来的一个集空气动力学、材料力学、自动控制技术、软件技术为一体的高科技产品。无人机广泛用于空中侦察、监视、通信、反潜、电子干扰等领域。目前世界上有30余个国家和地区研制出了50多种无人机，无人机型号超过300余种，有55个国家装备了无人机。随着无人机技术和市场的逐渐成熟，我国的科技企业加快了无人机研制的发展步伐，近年来我国在国土测绘、海洋应用、应急救援、森林防火等工业领域逐步开始了无人机应用的尝试。无人机在使用中具有成本低、使用方便、环境适应性强等特点，但同时作为一种航空产品，也要求无人机产品具有非常高
2、的可靠性和可操控性。目前国内无人机市场普通存在可靠性差，可维护性差等特点、系统不完善等问题,影响了无人机在各个行业的推广应用和市场的快速形成，而引入德国无人机制造技术，在无人机方面的产品优势恰恰解决了影响无人机推广的难题，在市场上占据先机，为进一步扩大市场占有率，和收购德国无人机研发公司股份,提出了项目的再融资计划.本文首先论述了该商业计划产生的背景和意义，然后运用战略管理的理论对四旋翼无人机项目内外部环境进行分析，认为目前国内无人机工业市场虽在导入期,但是具有广泛市场应用基础和非常大的发展潜力；在对的竞争优势进行分析后，运营市场营销的理论进行市场细分，确定目标市场以及市场定位；然后制定营销计
3、划，通过4P模型分析四旋翼无人机销组合策略；之后运用财务管理的知识进行投资分析，对项目财务决策指标进行评价;最后运用风险管理的相关理论对项目可能遇到的风险进行分析并提出相应的风险对策以及风险规避方法。通过本文研究表明，的四旋翼无人机项目其产品应用范围广，市场前景广阔，其产品本身具有明显的优势。项目本身的动态回收期为2.99年，投资者的投入的本项目的回收期也可以达到4。38年，项目的经济效益显著,而项目本身的风险性可以控制在较低水平，研究结论显示本项目可行。本商业计划书为的资本融资提供决策参考，希望能够吸收到所期望的行业投资，以达到投资者、客户、员工乃至社会的多赢目标关键词：无人机；市场分析；营
4、销策略；商业计划书目 录摘要。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.IABSTRACT.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.II目录.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。IV图表目录.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。VII第一章绪论。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.11。1项目的背景和意义。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。11。1.1项目的背景。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.11。1。2项目的意义。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。
5、.21。2文献综述。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.31。2。1关于商业计划书撰写.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。31。2.2关于企业战略与市场营销.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。41。2。3关于无人机行业及市场.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。41.2.4关于项目投资的财务分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。51.3研究方法和内容。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。51.3。1研究的主要方法。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.51.3.2项目的研究内容。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。
6、.。.。.。.。6第二章无人机市场分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.82.1无人机市场总体概况。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。82.1.1无人机行业概述。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。82.1。2目前我国工业无人机行业特点。.。.。.。.。.。.。.。.。102.2无人机行业环境分析.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.112.2.1宏观环境分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。112。2.2行业环境分析.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。142.3国内工业无人机市场容量预测。.。.。.。.。.。.。.。18
7、2。3.1市场容量预测理论依据.。.。.。.。.。.。.。.。182。3。2市场容量预测。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。182。4本章小结。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。20第三章简介与项目竞争力分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。213。1简介.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。213.1。1公司基本概况.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.213。1.2四旋翼无人机产品的技术引进。.。.。.。.。.。.。.。.。.213.1.3组织架构与管理团队。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。223.2
8、四旋翼无人机产品分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.243。2.1产品概况。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.243.2.2MEGA系列四旋翼无人机产品特点.。.。.。.。.。.。.263。3项目的SWOT分析.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。273.3.1在项目上的优势.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.283.3。2在项目上的劣势.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。293.3。3项目的机会。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.293.3.4项目的威胁。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.303.4本章小结。.。.。.。.。
9、.。.。.。.。.。.。.。.。.。.30第四章市场营销策略。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.314。1市场分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。314.1。1细分市场。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。314。1.2目标市场的选择。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。334.2营销组合策略。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.354。2.1产品策略。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。354.2.2价格策略。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。354。2。3分销策略。.。.。.。
10、.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.364.2.4促销策略。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.364。2。5售后服务策略.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.374.3本章小结。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.37第五章投资分析.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。385.1股权结构与资金需求.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。385.1.1现有股权结构.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.385。1。2项目的再融资目的与再融资额度.。.。.。.。.。.。.。.。.。.385。1。3资金使用方向。.。.。.。.。.。.。
11、.。.。.。.。.。395。2财务基本假设与费用原则.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。395.2.1财务评价的基本假设.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.395.2。2费用估算原则。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.405。3预计财务报表分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.415.3。1项目收入预测。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。415.3。2项目费用预测。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.425.3。3项目利润预测。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。435。3.4项目现金流预测。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.445.4投资回报分析.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。465
