《开童装店创业计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《开童装店创业计划.docx（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 开童装店的创业计划_创业计划书 一、市场分析 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进展童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装进展已初具规模，产业层次比拟明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业进展的一个新增长点，查过许多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需
2、求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步到达小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也寻常化，一年当中平常两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满意根本生活的有用型开头转向追求美观的时尚型，局部经济兴旺的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，肯
3、定要做一个有文化内涵的品牌。童装批发 二.童装市场将来的进展趋势 中国童装产业进展很快，市场需求快速扩大，童装产业进展前景被广泛看好。中国拥有浩大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。依据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿诞生率将保持肯定比率的递增，到2022年，新生儿诞生数将进入顶峰期，在现有诞生数的根底上增加1倍，将形成浩大的儿童服装消费市场。 童装业的进展特别快速，以后的童装业进展将步趋品牌化、效劳化、共性化、功能化进展，分述如下： 1.品牌化 现在一些兴旺城市，生活水平较
4、高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识慢慢加强，现在不少城市中散货童装店也虽然许多，但肯定要有品牌意识。 2.效劳化 童装的购置者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购置居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比拟敬重他们的意见，肯定程度上儿童的意见性特别重要，会制约购置意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值效劳，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以供应哪些更多的增值效劳，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种进展趋势。 3.共性化 生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对
5、儿童假如有一些再共性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达安康成长、乐观向上的良好喻意。 4.功能化 也查过相关资料，据了解市场上有局部衣服对人面含有不利安康的材料，不符合环保安康要求，穿得要安康。因此在以后的进展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。 童装行业的进展任重而道远，品牌男装和女装或许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，将来童装的进展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会承受
6、新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发力量，设计款式时尚跟不上的局部中小型企业将会举步维艰。 三.当地市场调研 市场调研是一项特别重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，准时做好当地的市扬调查状况，要了解当地童装店的分布状况及销售状况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采纳交谈法，实地观看法和问券调查的方法收据相关的信息收据。 当地的市场调查实行以下几种方法： 1.采纳传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已托付朋友交给幼儿园的教师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作. 2.采纳顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的
7、消费习惯。 3.多到当地同类产品店多观看，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交状况，以便做评估。 4.要在所租店面地段多多观看，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业气氛。 5.沿街观看或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。 问券式调查内容表格如下:（当时托付一位幼儿园教师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%） 区域市场童装消费意识及消费习惯调查表 一.您的年纪是？ a.23-25岁b.25-30岁c.30-35岁d.35-40岁e.40岁以上 二.您小孩的性别是？ a.男孩b.女孩 三.您小孩的年龄
8、是多大？ a.婴儿b.1-3岁c.4-6岁d.7-9岁e.10-12岁f.12-16岁 四.为小孩购置童装时，会不会在意是否是品牌童装？ a.在意，肯定要选择品牌的b.不在意，只要质量款式好就行 五.为小孩购置童装时，你考虑先后挨次是：（选择你最重视的两项） a.是否是品牌b.质量c.款式d.价格 六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购置新衣服？ a.过生日时b.六一儿童节c.过春节时d.过这些节日，都会买 七.一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？ a.23套b.3-4套c.4-5套d.5-6套e.6套以上 八.您情愿花多少钱购置一件小孩的衣服？ a.50元以下b.50-100元c.100-15
9、0元e.150200元f.只要看中，多少钱无所谓 九.去店里购置衣服时，最终购置的选择权是谁？ a.都由大人做主b.小孩看中哪件就买哪件c.看状况，一般状况下由大人做主 十.你在选购衣服时，您会喜爱怎样的价格标注方式？ a.明码标价，优待时有相应的折扣b.不太喜爱明码标价，店员开价再还价 十一.您的月收入是多少？b2mvivi服装学问库服装学习 a.1000-2000元b.2000-3000元c.3000-5000元d.5000以上 特别感谢您的参加与支持，请留下您的联系方式。 您的姓名： 联系电话： 以上表格的调查内容可以帮我们了解到： 1.当地小孩的年龄层次分布集中状况 2.当地各年龄段男
10、女孩的性别数量比例. 3.当地人的是否注意品牌意识 4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰 5.间接和直接消费群休的购置权 6.当地人的收入与消费水平 7.一年中当地童装大约有多少购置需求 8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购置童装 9.当地的消费意识是注意质量、款式、还是价格 10.目标群体是喜爱实行明码标价还是注意散货店店员报价再还价 四当地童装市场调研分析报告 依据市场调查收集起来的资料进展分析总结（未总结） 五童装店店名及释义（未分析） 待选择参考的童装店名：（待分析-不行与市场品牌童装同名的原则） 小葫芦向日葵可可童星贝贝乐哎呀呀 六店面选址及装修风格 生意中有说“三步一选”，三步一选址
11、，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会胜利了一半，因此店面的选择显得至关重要。 店面选址要求： 1.在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中 2.当地喧闹的步行街 3.当地的幼儿园、小学比拟集中或临进的区域 4.当地童装店比拟集中的地方 5.居民区、住宅小区里面 装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、得意的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨得意气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。详细将依据店面外观位置、店面实际大小依据装修设计图来定。
12、七经营方式 以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行把握、敏捷经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，肯定程度上由于有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的帮助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面制约了你的进展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及进展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。 依据到时实际的店面大小和陈设，将产品分为有用型与礼品型，童装的间接购置群体就来自将童装做为礼品赠送的局部客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走
13、礼品路线，实际中会遇到许多问题，走散货产品的外包等就是一个最一般却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。 走“一本二赢三进展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资本钱就可以了；二赢即其次年赢利期，开头实现赢利；三年进展期，考虑扩大规模实现进一步进展。 八经营思路及进展规划 小小店成就大幻想的幻想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三进展”的战略进展路线，由销售型向生产型、效劳型转变，进展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目标规划如下： 第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资本钱即可，由于是新手，可能许多包括进货、销售技巧等许多方面都是一个学习与适应的
14、过程，同时在第一年的经营期间进展老客户，培育客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比方进展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注意销售培育客户群体，同时为打造店名识别系统打好根底。传统的方法，进展会员制，进展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的效劳化进展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值效劳，是值得我们要思索的问题。通过进展会员，对会员客户实行肯定额度的优待，会员积分制。 其次年：当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广.在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是胜利的，在保证赢利的根底上，可以的话进展店名商标注册申请。 第三四年：在实现赢利的根底上，重点是“三进展”的策略，扩大规模，开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部治理体制，走长远进展路线，同时童装店店名商标注册实现胜利，（作为以后的产品名）取得独立商标许可证（一般申请到完毕半年到一年左右，在商标文字lgog形图等方面不是同质化的根底上）同时进展一系列的品牌vi
