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1、盛世凯旋木门营销服务手册目 录盛世凯旋宣传册页.3第一章、小册页大作用.3第二章、派发是一门学问.3盛世凯旋促销手册.13前 言.13第一章、促销活动的准备工作.13第二章、促销的作用.14第三章、盛世凯旋创意促销36个方案16第四章、促销活动细则.19附录：如何成为一名优秀的代理商.22一、应具备的能力与素质.22二、最不应具备的个性.23三、工作目标-“七好”理论的诠释.23盛世凯旋宣传册页第一章、小册页大作用1、选择纸质传播的原因目前的广告传播过程中，我们在现有的电视、报纸、册页、广播、户外、网络等传播媒介中，之所以选择册页传播为公司重点的传播方式，而且也是最重要且最有效的传播手段，是因
2、为产品的设计性很强，其中的一些设计理念和文化质地需要细细观摩，而且书上不像动态影视或声音那样易逝，能够持久保存，因此发书是效果最直接、成本最低廉、速度最快捷的宣传手段2、册页传播的优势 相比其他广告传播手段，纸质传播费用低廉； 纸质媒介可读性强，可传阅，广告时效持久； 能迅速提升店铺的当地知名度； 吸引更多潜在顾客的关注； 直接提高营业额，创造效益； 册页印刷精美，内容详实有用，人们乐于接受；第二章、派发是一门学问册页的派发，或许会有人认为那是件没有什么技术含量的工作，不就是在大马路上把手上的纸张在说了声“您好”的时候递给陌生人，如果被接受最多再说声“谢谢”就算完成工作。要是这样想，那么你就是
3、个只会遵守而不知创新的营销执行者了。人们面对传单时会怎样对待呢？大多数人的第一反应就是扔垃圾桶。毫无疑问100个人起码有60个是这样的做法，而20个会顺便看一眼再扔，10个拿来卖废纸，最后只剩下10个会认真对待，好好利用传单的信息。无可非议，每个人都有选择的权利，而能不能改变他们的选择，就要看我们的本事了。传单被扔掉是正常的，因为人们简单的看一眼觉得没有需要就会扔掉，在信息膨胀的21世纪里，人们会筛选出对自己有用的信息，他们的目的很明确：有利可图的、感兴趣的、有潜力的无技巧的随意分发，丝毫不能吸引消费者的目光，还很有可能被大家所厌恶，势必被轻易丢弃。书籍及传单的派发虽然只涉及到：印刷内容、派发
4、时间、派发地点和派发方式四个问题，但这四个问题却全部关系到你的宣传品究竟能否产生作用，我们的费用投入是否有产出这个问题。 但不能否认书籍及传单是一种很好的宣传媒介，成本低、时效强、受众广，很多企业利用这种媒体成功的宣传信息促进销售。关键在于怎样有针对性的改进派发模式，不要死守旧习必须着重创新。发挥出宣传品的最大效用！第三章、宣传品及方案公司总部提供的书籍宣传材料主要是书籍、宣传册、宣传单这三种。下面是这几种宣传资料的发放注意点。1、 册页发放方案派发目的： 宣传普及木门文化知识，提升产品形象档次，巩固忠实消费者，提供额外服务。 派发对象： 以会员，老顾客为主，适量延伸范围，对产品信息较为热心的
5、顾客或者部分高收入的目标消费者。派发人： 由负责人亲自派发，郑重的进行派发。派发方式： 当场赠送，邮递或请负责人自送登门赠送，以表郑重及对客户的尊重。 派发数量： 以会员数为基础，再适量安排部分书籍给会员以外但有购买潜力的顾客。 其他方式： 寄存在书摊、酒店借阅书、做其他销售赠品等等。宣传品优势：印刷精美、装订大方、纸张精细、内容全面详细、可读性强、可传阅 宣传品不足： 成本太高、不适合大批量发放、书本比较重不易于携带2、宣传册（薄书）派发方案派发目的： 针对目标消费者进行宣传产品，扩大产品的知名度和盛世凯旋的服务和产品的销售。 派发对象：中高低收入人群皆可，以中等收入人群为主，此类人群一般拥
6、有或即将拥有房屋。派发人： 负责人与发单员共同发放，可发展亲戚朋友协助派发。这类宣传册的派发较注重发单人员的形象，以及认真负责的态度，所以关系亲近肯多出力的人较为合适。派发方式： 停车场内将宣传品塞车把手、雨刷处等。社区、超市门口、大街上、及人流量较大等地进行派发；写字楼、市场商户投递；小区信箱的无址匿名投递、登楼到户投、住宅投递入户，塞进家门的宣传品人们一般不会随手丢弃，起码也会翻看几眼。派发数量： 每月派发任务不少于5000册，积极填补空白抢占木门行业市场。其他方式： 在酒店借阅书、工商局注册登记处、税务登记处、商务区高级写字楼、开盘楼市提供给买新房的人。还可以利用少量金钱收买送卖报纸的人
7、，将我们的薄书夹在报纸中派发。宣传品优势：内容全面详细、可读性强、成本较低、可传阅、书本较轻易于携带宣传品不足： 成本适中、纸张和印刷不够精细。3、宣传单（折页）派发方案派发目的： 扩大品牌知名度，大范围内打响专卖店在当地的知名度，发掘潜在消费者。 派发对象： 普通大众，随机派发。派发人： 聘请发单员发放（最好是请专业的传单派发公司，虽然费用会高一点但是专业派单员的纪律严谨，派单经验丰富，能使派发出的宣传品能起到最大宣传作用）。派发方式： 选择十字路口、车站地铁站、商场超市门口等人口密集处派发。可选择派发给中老年人，青年人，对我们的产品较为感兴趣，比较认同我们的东西。且老年人较喜欢收集传单，拿
8、回家就算他不购买，别的家庭成员在看到传单时可能引起购买欲望。派发数量： 依据实际情况来定，由于折页成本低廉，可大量派发，但也要注意派发效果，被随意丢弃了的宣传品是起不到任何宣传作用的。其他方式： 在家居建材市场发放效果会更好。宣传品优势：穿透力强、内容突出、成本低廉、适合大批量发放、较轻易于携带。宣传品不足： 内容单调、可读性较弱、产品信息不详细。4、组合宣传派发方案派发目的：针对消费者现时性需求的同时也要挖掘消费者潜在需求，结合各类宣传品的优缺点，弥补单一宣传单信息不足，进行组合宣传以达成宣传的最大效益化。组合方式：可以在三类宣传品内夹带一些关于代理的信息、特定时期活动促销宣传单等等，给予消
9、费者更加详细更加全面的信息。宣传产品的同时宣传店铺，提高加盟店及设计师的知名度，一举多得。第四章、派发品的增值任何宣传品，都需要传递一定的内容，都会面对一定的阅读者。因此册页和传单的内容决定了阅读者会否阅读它。而需要阅读者喜欢阅读这份单张的话，那单张在内容上必须具有新颖性、知识性，内容的关键在于激起消费者阅读的兴趣，进而到认知企业产品，真正到产生购买。那么如何吸引消费者的目光？1、定位首先要明确宣传品准备发给哪类人群，你希望在宣传品上对消费者传达怎样的信息，这个环节你需要做足工作。比如我们的书籍印刷精美、装订大方、纸张精细、内容全面详细，将书籍派发给专卖店会员刺激重复购买。而我们的宣传手册内容
10、全面详细、可读性强成本较书籍低，就可以选择派发给上文提到的目标人群，他们是我们的目标消费者，而成本低廉的普通宣传单折页则选择派发给路人以扩大店面、产品知名度。2、吸引力我们的宣传品相对其他产品的宣传品是极具吸引力的，因为我们的产品符合现代的消费理念基础以中高低端各价位来获取优质服务。3、附加值增加宣传品的价值，如附带现金优惠券，或凭此单到专卖店内可以获得小礼品，也可以起到避免被人扔掉街头的下场。要选择实用有吸引力的东西作为礼品，且小礼品上也可以印刷我们的产品资料，重复加强宣传效果。第五章、派发时间的选择除了我们的册页是针对性派给相关会员，宣传册与宣传单即折页则是需要到外面派发，目前我们可以见到
11、的多数派单员，在派单时间的选择上一般是上下班的高峰时期，在行人匆匆的时候，拦路向行人派发。所以常常可以见到派单员使出浑身解数想把单张派发给路人，而路人则左躲右闪地不愿意受到干扰。原因很简单，无论是上班还是下班，我们都忙，上班忙着赶到公司，不要迟到，被扣钱；下班忙着回家做晚餐或者约朋友。从行为心理学的角度来说，当人们有一个目标要达成的时候，是最不愿意被人干扰的，而在上下班的路上，派单员就是一个干扰人们达到目标的因素，这个时候出现躲闪就是正常现象了，而且也必定不会对派单员有什么好感。久而久之让民众对宣传品都产生了厌恶，就如同现在的广告一样，大家逐渐产生适应性，逐渐无动于衷，逐渐让宣传品失去效用。知
12、道了宣传品在派发时间上不应该选择上下班的高峰时间这个时候人虽然多，但有效率却极低。那么有更好的时间选择没？从行为心理学研究结果来看，人只有在一种情况下会对陌生人给自己的文件有兴趣看：就是他本来就很无聊的时候。那么什么时候是无聊的时候呢？1、在等车的时候。现在的城市在上下班高峰时期，公共汽车是远远不够用的，这样势必就要让部分人花费大量的时间去在车站做无聊的等待，这个时候，如果我们的宣传品可以派发到他们的手上，那么其有效达到率和被阅读率自然就要高很多。2、吃饭前的等待时间一般在所谓高档餐馆商务区，总有很多的小饭馆，而这些小饭馆一天中的营业高峰时期也只在午餐和下班后的晚餐时间。这个时候，肯定会有很多
13、人要排队等候，要是我们的宣传品能在这个时候，适当的出现，也必定会有好效果。3、轻松逛街的时候城市商业区步行街人头涌动熙熙攘攘，尤其周末假期时更是摩肩接踵，其中很多人都只是闲来无事随便逛逛而已。对于这种种漫无目的的闲逛者，将传单派发到他们手里，他们有在路上阅读资料的空闲时间，在轻松的情绪中更利于信息的接受。4、街边休息的时候现在很多街边都设立有石凳木椅以供行人休息，我们可以利用这个机会，将宣传品派发给坐着休息的人群，他们坐在那里无事可做就会积极地阅读资料，且当人坐着看远比在路上走着随眼瞅完即扔对信息的接受度要高得多，宣传品的内容就更容易吸引顾客。 派发宣传品的时候切忌引起接单者的厌恶，要是在人家
14、繁忙的时候还要紧跟不放，死缠烂打，这样的派发是没有意义的。仅是派发行为就已经引起他人厌恶，进而对产品有了坏印象。敢问谁还会购买一个有坏印象的产品，甚至会劝阻自己身边亲戚朋友的购买，那么我们就得不偿失了。 5、堵车的时候我们的重点的派发地点是停车场，派单员将宣传品塞在车把手内，当车主取车的时候，在拉把手开启车门的时候顺手将宣传品扔进车内，平时可能没空看那些资料，可是堵车的时候就有大量的时间和精力来阅读我们的宣传品。开车的人最怕遇到堵车，一辆辆车拥堵在路上，人们是既心急又无奈，随手拿起宣传资料就看了起来。城市里的堵车时间总是很长，在这期间他可能将我们的宣传品自习的阅读了很多遍，接受到我们的信息，就会考虑自己是否有这方面的需求，就勾起了购买的欲望。第六章、派发地点及对象的选择 “世界上不缺少美，而是缺少发现美的眼睛”这个道理同样适用于我们的宣传，但可以理解为“世界上不缺少商机，而是缺少发现商机的眼睛”，很多合作商总是抱怨书、册子这些宣传品都派发出去了，可是却没什么效果，吸引不来消费者。其实究其原因是我们的宣传不到位，很多人没有找准方向、找准对象的胡发一气当然效果甚微
