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1、如何寻找团购客户（第页) 7、留意身边、注意每一种机会作者曹雪芹说过：“世事洞察皆学问，人情练达即文章。在某些方面来讲，也阐明我们若要做一种优秀的业务员，有时候在看报纸或与别人闲谈时、或者与别人吃饭时,她人不经意间的一句话也许就会让我们有所收获,发现目的。8、连锁简介、通向大客户渠道让既有客户协助你简介新客户，被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是既有客户推荐的。特别是团购决策者在行业内均有与其职位类似的朋友,她们能为业务员推荐一大批新客户。要想让既有客户推荐新客户，核心是业务人员要让既有客户满意，树立自己的个人品牌形象，这样,客户才会乐意为你推荐新客户。、结缘同道、广交
2、销售的伙伴我们平时在外面会接触过诸多的人，固然涉及像我们同样的销售人员。其他公司派出来的训练有素的销售人员，熟悉消费者的特性。只要她们不是我们的竞争对手,她们一般都会和我们结交,即便是竞争对手,你们也可以成为朋友，和她们搞好关系,我们也许会收获诸多经验，在对方拜访客户的时候她还会记着我们,我们有合适她们的客户我们也一定会记着她，多好,额外的业绩不说,我们有了一种非常得力的商业伙伴。11、挖掘平台、联系有关对公部目前诸多超市、卖场均有对公团购部门，我们可以发动既有的经销商或终端商(大型卖场、KA等)，运用其良好的社会资源平台,为我们提供有团购机会的客户群,从而增长超市、卖场及我们公司的团购量。1
3、2、客户档案、团购的最佳宝典只要我们平时留意一下我们在商场、卖场的产品客户记录,特别是那些高档产品或量大的客户,就会发现，诸多时候均是同一种或同一单位的客户。优秀的业务员均是把这些客户档案作为团购的最佳宝典，分类归档保存，有空时就给原客户发某些祝愿的短消息或打打问候电话，提示客户并告诉老客户,目前公司有什么新品或此时正在搞什么优惠活动，元旦或客户生日时送上挂历或生日贺卡来保持维护良好的客情关系。7、随时查询、登陆团购类网站目前有不少团购网站,把你的产品信息贴到网上,也能吸引某些客户。此外，政府采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到政府的采购需求信息。并且目前已有几十万家公司在新浪和搜狐黄页上登
4、录，查询起来也很以便,只需要上网费和时间，并且由于在网络上登录需要交钱,因此都是比较活跃的公司,精确率很高，只是交易时注意不要碰上骗子公司,此外相对来说，新浪搜狐黄页比网易黄页要全某些。通过上述渠道，在得到了有关目的团购客户的名单及其资料后,接下来的工作就是要对这些客户进行调研和分析。其实寻找和理解客户的渠道是多种多样的，上述笔者简述的某些团购渠道方式仅在于抛砖引玉。由于团购作为公司营销区别于老式销售渠道的第三种渠道拓展模式,是一项颇为磨练人心智的工作，作为我们的团购人员，只有具有了开发团购渠道的心理素质及相应的团购业务水准,纯熟的团购操作技巧,团购工作才干有条不紊,才干“锦上添花，也才干达到
5、开发公司团购市场的目的,提高我们公司的销量，发明良好的经济利益。获取客户信息10个措施能找到你想要的信息的十个措施：1.搜索：动动你的手指，信息尽在指尖；网上信息让你搜公司网站、新闻报道、行业评论等等。长处：信息量大，覆盖面广泛。缺陷：精确性，可参照性不高，需要通过筛选方可放心使用。展览：最值得去的地方；各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有诸多公司参展。长处：更丰富具体的信息。缺陷:展览时间的不拟定性。老客户:你忽视了信息价值吗；你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相似之处。而同行业之间会有更多的相似之处,因此,你的老客户也会很理解其她客户的信息。销售公司可根据同老客户的关系,获得行业内
6、部的某些信息，长处：信息的针对性和具体性,可参照性高。缺陷:容易带主观思想色彩。6.竞争对手:让对手开口告诉你你的客户信息。7.客户公司:她会为您提供相应的某些必要信息。8市场考察:想畅销就得做。9会议与论坛：注意那些头脑们的观点,这些观点对行业的发展会起到很深的影响。10.专业机构：为你提供专业信息。从多种渠道收集我们所需要的信息,是保证我们信息全面的有效措施,由于客户信息对我们背面的专业判断影响甚大,因此要严格认真的看待。第三，竞争对手的资料在产品同质化和市场的趋同严峻的市场中，如何制胜？挖掘到客户的实际内在需求，打动客户;理解客户的家庭状况,毕业的大学，喜欢的运动,爱慕的餐厅和食物，饲养的宠物，喜欢阅读的书籍，上次度假的地点和下次休假的筹划,平常行程，在机构中的作用，同事之间的关系，今年的工作目的和个人发展筹划和志向等，从心底里让她信任你,爱上你。
