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1、学校代码：10484 学 号：河南财经政法大学HENAN UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS自学考试市场营销专业本科生论文论文题目：专业名称：工作单位：作者姓名：联系方式：摘 要“事要稀，充分表达了“饥饿营销的内涵。随着市场竞争压力的日益增大，企业的营销手段也在不断地变化，现在新兴的营销手段“饥饿营销正在被越来越多的企业所利用，并且也有很多企业取得了很大的成功。本文以国内“饥饿营销的成功案例“饥饿营销的相关理论知识，通过运用相关理论知识对其“饥饿营销策略进行分析，找出其在“饥饿营销策略实施过程中存在的问题，并为其“饥饿营销策略今后的开展提出了一些合理的建议，
2、旨在更好的了解“饥饿营销如何在实践中的成功运用和运用中所要注意的问题。关键词： ，饥饿营销，营销手段Millet mobile phone hunger marketing strategy analysisABSTRACTDue to apples hunger marketing sparked a frenzy, hunger marketing have been mentioned many times in recent years, and widely used. Millet mobile phone is the most successful mobile marketi
3、ng in China. Traditional marketing is to produce a product according to the market demand, and through the sale of products to meet customer demand, when a customer in a positive position. But hunger marketing is different, the enterprise is in active status, customer was forced to accept, this is j
4、ust the reverse of experience, has inspired greater customer satisfaction, the psychological demand of sufficient reason, hunger marketing pop. The so-called to thin, fully embodies the connotation of hunger marketing. Increase with the increasing market competition, the enterprise marketing is in c
5、onstant change, now emerging marketing - hunger marketing is being ，This article with successful cases of domestic hunger marketing - millet mobile phone as an example, through consulting a large number of literature to understand and study hunger marketing the theory of knowledge, by using relevant
6、 theories to analyze the hunger marketing strategy, find out the hunger marketing strategy problems that exist in the implementation process, and its hunger marketing strategy for the future of the development put forward some reasonable Suggestions, aimed at better understanding of hunger marketing
7、 how to succeed in practice must pay attention to the problems in use and application.KEYWORDS：Millet mobile phone, hunger marketing, marketing目 录1 饥饿营销概念综述11.1 饥饿营销概念综述11.1.1 饥饿营销11.1.2 饥饿营销理论的研究现状11.2 饥饿营销理论的开展22 32.1 小米公司根本情况32.1.1 公司简介32.1.2 产品介绍32.2 32.2.1 高性价比争夺市场32.2.2 抓住跟风抢购心理42.2.3 巧用网络宣传品牌
8、42.3 52.3.1 产品发布52.3.2 公布上市日期52.3.3 消费等待52.3.4 销售抢购出现全线缺货62.4 62.4.1 保证价格长期稳定62.4.2 保证消费者高度关注62.4.3 降低企业库存风险73 83.1 饥饿营销过度83.2 网络销售渠道不顺畅83.3 潜在客户流失93.3.1 同行的抢夺93.3.2 “山寨产品的抢夺93.4 加速市场衰退期104 114.1 创新产品营销手段114.1.1 严格控制饥饿营销力度114.1.2 营销手段要根据市场的变化做出快速改变114.1.3 引入体验式营销124.2 做好新产品的研发和技术创新124.2.1 产品硬件方面研发12
9、4.2.2 产品软件方面研发134.2.3 产品设计方面创新134.3 提升产品售后效劳及形象建设134.3.1 提升产品本身质量144.3.2 提升企业应对公关危机能力144.3.3 加强售后渠道的建设14参考文献16后 记171 饥饿营销概念综述在市场营销中“饥饿营销以成为了一种新兴的营销方式。通过查找相关资料后，我们发现古今中外，饥饿营销的应用十分广泛，从中国古代孟子“君子引而不发，越如也的根底上演变而来的，囤积货物、待价而沽，到西方经济学中为饥饿营销奠定根底的“效用理论“饥饿营销理论的巧妙运用。1.1 饥饿营销概念综述1.1.1 饥饿营销“饥饿营销是市场营销学中的专业术语，所谓“饥饿营
10、销是指商品提供者有意的调低产量，以到达调控供求关系、制造供不应求的“假象、维持商品较高的售价和利润率的目的，同时也到达维护品牌形象、提高产品附加值的目的。通俗地说，就是有意激发消费者的强烈购置欲望，却不给予满足或者将满足的时机拖延滞后，从而激发消费者更为强烈的购置欲望和动机，形成供不应求的抢购现象。1.1.2 饥饿营销理论的研究现状近年来国内学者对“饥饿营销进行了大量的研究，对“饥饿营销给出了不同的解释，学者景明2023认为，企业应该着眼于长远利益，在营销时要想保持持续的畅销，那么应采取吊消费者胃口的“饥渴式营销策略。平原2023提出，企业在进行销售时,不要搞铺天盖地式的促销,而是应该寻求适量
11、、甚至于限时的销售,来给市场留点“空,使得顾客对其产品保持一定的“饥饿感。这种营销方式不仅能够满足顾客追求个性化的消费心理,还能够在一定程度上刺激购置欲望,使企业的产品持续保持旺销势头。李晓莹2023那么明确指出，在市场营销学中，“饥饿营销是指：生产商或销售商通过限量生产或限量销售的营销手段，有意调低产量或销量，以到达调控供求关系、制造供不应求的“假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。根据饥饿营销的概念，她将饥饿营销的具体属性分为两种：一是延时；二是限量。1.2 饥饿营销理论的开展“饥饿营销理论其实源于西方经济学中的“效用理论。“效用理论认为效用不同于物品的使用价值。物品的使用价值是物品具有
12、的所固有属性，是由其物理性质或化学性质所决定的；而物品的效用那么是消费者的满足感，是一个心理上的概念，具有主观性。 王永贵.组织市场营销M.北京大学出版社，2023市场营销学中的三维理论认为，人类往往会受到欲望驱使，这种欲望形成于人类进化以及社会开展之中，随着社会的不断开展和进步，人们的需求层次也不断地提高，人类的欲望是永远不能被完全填补的，这正是“饥饿营销策略实施的心理学条件。美国著名经济学家保罗萨缪尔森的幸福公式理论，认为幸福=效用/欲望，在该公式中幸福可以看似为满足感，它是现实生活状态与心里期待进行的比拟，效用和欲望两者的落差越大，幸福感就越差。如果消费者欲望被迫提高，为维持幸福指数的稳
13、定，产品或效劳提供给消费者的效用价值就必须相应增加，这样就产生了消费者的欲望消费行为。在这三个理论根底的指导下，“饥饿营销理论经过不断的开展和完善，如今以被商家们广泛的应用在产品的销售中。22.1 小米公司根本情况2.1.1 公司简介“发烧健康是小米的产品理念。小米率先利用互联网模式开发移动操作系统，参与爱好者完善模式。2023年8月16日，小米公司北京在798艺术区正式发布了旗下最新的MIUI 6系统。2.1.2 产品介绍“为发烧而生的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新产品上，小2.22.2.1 高性价比争夺市场在“饥饿营销“高配置+高价格和“配置+价格“低调+低价格“
14、高配置+低价格“饥饿营销策略的实施提供了重要的市场根底。2.2.2 抓住跟风抢购心理“饥饿营销“抢购的销售气氛，为“饥饿营销策略的顺利实施提供了重要的保证。2.2.3 巧用网络宣传品牌产品的“品牌因素一直贯穿于“饥饿营销策略的整个实施过程当中, 产品品牌所具有的极大的市场影响力是推行“饥饿营销“微博纳新论坛沉淀的原那么，具体来说小米的品牌建设，首先，通过“微博平台活动在大范围人群中做快速感染、传播，获取新的用户；例如，2023年7月举办“活动、2023年5月举办“享受正上演的青春，缅怀已逝去的青春活动、2023年8月举办“活动等等；其次，通过论坛来沉淀、持续维护式的内容运营保持已有用户的活泼度
15、，通过在论坛上举办“爆米花奖活动、“同城会、“米粉节等等一系列的论坛活动，最后，通过“构建客服平台。该“平台不同于一些企业将“定位为一个营销的工具，小米的“账号定位成了效劳的角色，其功能主要是回复用户留言；帮查物流；根据用户回传GPS定位信息，告知附近维修店的地理位置；点对点推送活动信息。通过“微博、“论坛、“三大网络平台的活动，小米巧妙的将品牌建设分成了培养、稳固、效劳三个局部，形成了一个完整的品牌建设体系，为提升品牌的市场影响力提供了重要保证，同时也为“饥饿营销策略的实施提供了有力的保证。2.32.3.1 产品发布“饥饿营销“米粉们试用，给未能购置到真机的消费者一种神秘的感觉，随后根据“米粉“米粉进行交流互动不断的给新产品造势，使消费者对新产品保持了长期的密切关注。2.3.2 公布上市日期
