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1、市场部年终工作总结精选15篇等。在领导和同事的指导协助下，根本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。市场部市场研究方向工作主要包括三大局部：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售工程定期销售分析p 报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析p 报告、市场动态监控等；临时性工作主要包括竞品工程调研、竞品工程调研报告、竞品工程卖点分析p 等；专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。市场部作为营销管理中心构造调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售工程销售带给专
2、业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于工程调研及市调报告，后经本人推荐领导认可改善并丰富了各种专业报告的表现形式及构造，丰富了资料涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一齐重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进展改善进步，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时带给了市场及竞品工程动态和决策参考资料。如在制定“首付分期”营销策略期间与工程部共同对率先实行首付分期的美利山工程进展专项调研，在全面详细理解美利山“首付分期”详细操作手法的根底上为领导带给了相关参考意见，最终促成了“首付
3、分期”策略应用于在售工程，对拉动销售起到了明显提振作用。在售工程竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售工程周边区域竞品工程的长期市场跟踪及调研，市场部根据同区域、同期入市、产品类型一样或相近的样本挑选原那么，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进展卖点的客观分析p 对照。目的在于透过各个工程的优优势比拟分析p ，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优优势卖点应用于销售说辞及推广策略改善工作中，对在售工程的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促进作用。在完本钱职工作同时，间暇期间也配合其他同事进展在售工程论坛维
4、护工作，同样获得了必须成绩。虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改善及提升的地方很多。本人工作还缺乏必须的用心主动性，沟通略显缺乏，对市场敏感度有待改善。报告的深化度和涵盖面有待进步。将在今后工作中虚心学习，不断改善进步，逐步推进市场研究工作，为营销决策及工程销售工作做出自我应有的奉献。市场部年终工作总结 篇11一：东北区域与华南区域市场的现状一辽宁省的一些情况辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因此不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩
5、猛增的原因，并总结去一套成功的经历，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析p 了这个现象。总结出以下几点。第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。第二个原因：该总代理操作市场的才能，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。第三个原因：当地是一个经济环境比拟好，玩具业兴旺，市场潜力宏大。第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场效劳。第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费顶峰的原因
6、素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。二吉林省的一些情况与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开场重视我们了，并在行动上开场有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加严密的状态。合作意愿会进一步变成的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期；同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停顿进货以示不满。三黑龙江省的市场情况黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售的一个月。销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为
7、还没有找到适宜的合作者，造成销量难以提升。四海南省的市场情况海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏向，因此也制约了玩具行业的开展。整个玩具行业的还是处于中等偏弱的程度。虽然整个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由开展的状态。因此销量上不去。目前，海南省的产品分销网络也不太理想。一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营程度，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不
8、到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作程度也比拟高，分工专业而业精细。每个环节都有专人管理，对市场营销也有一定的认识，意识观念都比其他批发商超前。是一个实力不错的商家；经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里。几乎所有的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力。五湛江市的市场情况湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。因此湛江批发市场只能辐射到
9、一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参与。如今所形成的分销网络非常科学合理。市场面积不大，但有定的消费才能，经常刺激业绩还有一定幅度的攀升。六南宁的市场情况南宁是广西的省会中心，由于广西省与广东省交界，所以南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射才能并不强，大都是供应本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商。因此南宁的批发行业并不是很兴旺，经济也是一个很重要的原因。以上的情况同柳州市的情况极为相似。目前还没有一些批发商真正出力做我们产品。就连一些小的批发商都没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售。这个城市还没算启动起来。是一个销
10、售业绩有待大幅提升的市场。或是有待开发的市场。七桂林市的市场情况。桂林是一个出名中外的旅游城市，玩具批发市场比拟分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面向全国市场，兼杂有一些玩具的批发点；另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活样品及玩具于一体，面向本市为主；另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。此城市没有多少商家经销我司的产品。在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个犹豫不定的批发商。明年才能真正启动一片市场。二：本人区域市场及渠道存在的问题a
11、：各市场的销售网络都比拟全面，但不是非常安康合理。b；地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，很多地方很是空洞。c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品情况欠缺理解。其至不理解。d；地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖极少一些商家当作重要工程来推广或销售。e：消费者都不理解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的认识只是娱乐作用。三：XX年操作各区域市场的想法一辽宁省自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这项政策在本区域是用对了地方。合作者是对的，政策是对的，人没有大问题，政策没有问题。本省下一步工作就是
12、继续施行现有的政策。继续做好市场效劳工作，持续推广，持续宣传。二吉林省李晓峰继续施行总代政策，其它分销商保持现状，吉林如今分销靠各个分销商。以后那么主要靠李晓峰完成销量的提升。李晓峰已经渐渐重视与我司的合作，并在经销商的大会上和员工大会上宣传推广。接下来就是协助他完成品牌的推广工作。以到达销量提升的目的。三哈尔滨目前哈尔滨两位分销商都不是的合作者，一个态度有问题，一个实力有问题，我认为还应该续寻找新的合作者。但还没有找适宜的总代人选之前，对现有的经销商做一些微调。详细的措施周天鸿享受一些优惠政策，政策向他倾斜一些，以鼓励他的积极性，且在沟通过程中给他一总感觉，厂家是倾向他的。将来可能总代理的人
13、选。并引导局部客户到周天鸿处取货。给他宣宣传。观察一段时间看销售业绩有没有改观。如销售可观甚至可以把总代理的权利交给他，让他做当地的总代理分销商，下些同时，自动终止闫春杰的总代理合同，减少一些优惠措施。让他在价格上没比别人有优势。但保存他的销售权。只要不扰乱市场，就让他自由售卖。假如较长时间没有起色，只要不出现一些锋利的矛盾，哈市暂时维持现状。另外我们在哈市继续寻找一些更有实力合作意愿更高的商家。四海南省我认为海南省存在一个较大的问题，就是所有的经销商都不太认识我们企业的情况。对我们的认识只停留在宣传单上，和业务员的介绍上，这种认识是空洞的，对我们公司欠缺一个全面整体的认识。没有给商家们足够的
14、信心。认为是一个小企业。产品的净利又不是很高。如不能走量是不会投入精力去做的。所以到如今都没有商家重视我们的产品。在不理解我司的情况下给商家们溉输一些大格局的想法走总代，是不切合实际的，只会很被动。想让他花力气去做，他口头容许你行动上就是不出力。针对经销商这种情况，第一要解决的问题就是认识问题，应该引导一实力的的客户来考察我们企业的现状。让他们在各方面都认同我们，树立信心，让他们认为跟我们严密合作。会得到开展的时机的。会带来利益。然后在政策方面再调整。才能调动起他们的只极性。才有可能提升海南省的销量。五广西省我认为广西省的情况同海南省的情况大体一样，操作思路相似，南宁和柳州一样要实行地级总代理
15、，同时要寻找一些适宜的人选。四：终端市场及地级市场操作设想一：对一些经济兴旺的省会城市及地级市，且玩具行来兴旺的城市，如商场还没有设专柜的城市，应该设法在商场建立专柜。前期可以拿几个城市做为试点城市，看情况以确定今后的这方面的操作。二；对于地级市批发商的操作各地区的地级分销网络比拟多，做的人很多，但并不是安康，多数人都当作次要商品补充品对待，假如选一位有点实力又愿意配合我们的批发商来推广我司产品的话，效果会比大家都做，但没有一家愿意出力做的效果会更好。这就需要公司的一些支持了，如选一些理想的分销商扶持他，灯箱。横幅。甚至让进货方面比其他批发商优惠一些。经常沟通鼓励让他们在当地发挥主要的作用。市
16、场部年终工作总结 篇12如今已经是20x已经过去，来公司有一段时间了，从最初的懵懵懂懂的新人到如今游刃有余的老员工，这个蜕变让我对自己有了不同的看法。也是这次成长，让我变成了自己更加喜欢的自己。正是由于自己一步一步的成长，才让这段光阴变得与众不同，非常深化。我想我会在今后再想起时，仍会笑意非常。一、树立正确的领导管理心态，严格要求作为一名，对每一个员工都就应做到公平、公正、客观。可以听取下属员工不一样的意见，工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮助他们，逼迫他们进步，能适应社会残酷的竞争，我在给机修班开会时说过：每一个行业都逃但是市场经济开展的潜规那么，高速开展期(目前混凝土行业就是这个阶段)，市场饱和
