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1、食品新产品推广方案范文模板食品新产品一出来由于广大消费者还不熟悉，因此销售状况不太理想，假如能打开思绪运用微信进行宣传推广想必会得到很好效果。目前爱汇网就来为你提供某些食品新产品推广方案参照。食品新产品推广方案1一、营销筹划目与任务：本次筹划是一次网络营销筹划，目在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目休闲食品网络市场获得更多市场拥有率，从而赢得消费者青睐，获得更大企业利益，在网络上得到广大网络消费人群承认。二、产品概况：休闲食品最重要卖点其独特美味或者予以消费者美好休闲享有而不是补充营养东西。休闲食品重要有三种消费特性：风味型、营养型、享有型、特产型，消费者涵盖所有人群：小朋友零食、青
2、少年享有、成年及老年人暇趣等。作为一种大且迅速膨胀市场，中国休闲食品市场有如下几种特点，也是休闲食品几种主流方向：(一)越来越贴近人饮食习惯和心理，要适口1. 带汤汁，便于咀嚼，利于下咽和消化，如将薯片与矿泉水捆绑销售;2. 满足求新、求变心态，人味蕾要不停以新滋味或口感刺激中才可以保持持续满意;3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购置决策诸影响原因中却很重要，消费者会对食品功能性有一定需求，基于不一样功能成为市场细分前提;(二)从人购置和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性1. 以便性，卖点要近，购置过程要体现休闲概念;2. 时效性，满足其心血来潮非理性需
3、求;3. 可观性，休闲是一种全面概念，不仅要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;4. 参与性，每个人均有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;三、 市场环境分析：1、休闲食品行业环境现实状况上个世纪从90年代开始，“洋休闲大举进入国门，历经，休闲食品市场发生了翻天覆地变化。仅饼干一类XX年就到达150万吨，整年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不停提高以及下游需求市场不停扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。2、网络消费者分析：(1)网络顾客分析伴随互联网络普及，越来越多人加入了网民行列，截止到
4、XX年3月份为止，中国5910万网民，仅六个月间我国互联网络顾客就增长了1330万。网民中18-24岁年轻人所占比例最高，到达37.3%，另一方面是18岁如下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄构造上仍然展现低龄化特点。网民中学生所占比例最多，到达了28%。(2)网络购物消费迅速传播伴随互联网普及，网上购物逐渐成为人们消费方式之一。网上购物有安全，以便，快捷特点，是未来发展趋势。目前，网上购物服务模式重要有两种： c2c平台，即个人与个人之间电子商务，即个体商户对消费者模式;b2c平台，是商家与个人之间电子商务，即企业(或单位)对消费者模式。3、休闲食品特性分析：年轻消费群体
5、崛起 健康食品居于主导地位 休闲食品种类不一样，受欢迎程度有很大不一样。 高收入家庭成为休闲食品消费主流 产品更新速度快四、休闲食品顾客群体分析少年小朋友和年轻女性是目前休闲食品主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁24岁年轻女性是引导时尚食品消费主流群体，她们在购置食品时喜欢购置更为时尚品牌;相反，31岁35岁年龄段男性群体则对于时尚食品不大“感冒。五、网络营销盈利模式1、老式网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络商务平台开设网店;网络广告推销等等。2、新洐生盈利模式：博客营销
6、，微博推广，与大型团购网站合作等等。六、4p营销组合：1、针对产品方面：树立休闲食品健康品牌，积极推广绿色有机零食。2、针对渠道方面：(1)在各销售平台开设网络商店 (暂未实现)(2)建立博客，推出并简介对应商品(3)建立微博，推广有益可口休闲零食(4)与大型团购网站合作，开展低价团购活动3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定期定量竞拍(3)积分兑换活动4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答食品新产品推广方案2一、企业简介我司以“与绿色同行，与自然为本为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。我司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品
7、，等绿色系列品)，创立于1月，产品一经推出就受到广大市民好评，目前，我司已创立了自己品牌，产品畅销全国。二、企业目1.财务目今年(200x年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。2.市场营销目市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销方略1、目市场中高收入家庭。2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装4r方略。3.价格价格稍高于同类老式产品。4.销售渠道重点放在大都市消费水平高大商场，建立企业自己销售渠道，以“绿色为主。5.销售人员对销售人员招聘男女比例为2:1，建立自己培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6.服务建立一流服
8、务水平，服务过程原则化，网络化。7.广告前期开展一种大规模、高密集度、多方位、网络化广告宣传活动。突出产品特色，突出企业形象并兼顾一定医疗与环境保护知识。8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩措施，促使销售人员大力推销。9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品选择过程和产品改善方案。四、网络营销战略经 过精心筹划，企业初次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行网网站，在网站中全面简介企业销售产品业务和服务内容，详细简介多种产品。紧接 着逐渐在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、
9、广播和印刷品广告，扩大在全国影响，再结合网络通信，增长全国各地综合网 站友谊连接。五、网络营销顾客服务通过实行交互式营销方略，提供满意顾客服务。重要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：(一)、网络营销战略实行:制定了良好发展战略，接下来就需要有可行推进计划保证其实行，我们可按下列环节操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设置专门部门或工作小组，组员由网络营销人员和网络技术人员构成，虽然是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作完毕。2.专职
10、网络营销人员职责应包括：(1)综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实行网站建设。(2)网站平常维护、监督及管理。(3)网站推广计划制定与实行。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对企业其他部门实行网上营销支持。(7)网上信息资源搜集及管理，对企业网络资源应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将保证最大也许节省，但我们仍需对也许投入有所估计，我们营销预算重要来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台企业网站作为网络营销重
11、要载体，其自身好坏直接影响网络营销水平，同步网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各方面意见前提下才能逐渐建立起满足规定网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：(1)信息丰富：信息量太低是目前企业网站通病;(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：只有具有对应功能，才能满足企业各部门规定。(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能：力争增长访问者参与机会，实目前线交互。(三)、制定网站推广方案并实行具有了一种好网站平台，接着应实行网站推广。网站推广过程同步也是品牌及产品
12、推广过程。1.制定网站推广计划应考虑原因有：(1)我司产品潜在顾客范围;(2)分清晰我司产品最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们上网习惯怎样;(3)我们应当重要向谁做推广;(4)我们以怎样方式向其推广效果更佳;(5)与否需借助老式媒体，怎样借助;(6)我们竞争对手推广手段怎样;(7)怎样保持较低宣传成本。食品新产品推广方案3一、市场分析(一)月饼市场分析广州市场消费水平较高，全市总人口超过万人，消费潜力巨大，这为月饼销售提供了良好基础。每到中秋，当地月饼与外地月饼展开剧烈市场竞争，近几年媒体对月饼市场评论与部分不法月饼商家爆光，月饼消费更趋于理智，使得月饼整体销售有下滑趋势，但仍
13、有很大利润空间。月饼种类构成形式由老式形式，逐渐向多元化新品种发展，向休闲化，情趣化方向发展。(二)市场竞争状况分析1、当地竞争当地重要竞争对手是同为蛋糕行业广州酒家、莲香楼等。在促销手段上多为在节前宣传创新包装，推陈出新口味，多增设临时卖点。或临近节日前几天打折或买二送一这些变相降价促销方式，但均不能导致本质上某些剌激消费者选择本品牌强势理由。2、外地月饼外地月饼重要通过商超销售，通过品牌和创新包装及口味争得消费者。总来说，消费者对月饼品牌忠诚度很低，越来越追求经济实惠，绿色健康为主。各月饼生产厂商基本不存在绝对优势地位去稳获市场份额。(三)消费者分析1、月饼购置者用途有65.1%人用于送礼
14、。2、团体消费，部分单位会在中秋为员工赠送月饼，因此单位客户是发展团购重点。这部分消费者需要是高价值感产品，即有高档包装。3、个体消费者，越来越重视月饼品质保证。由于消费水平和认识程度不一样，有消费者主选品牌月饼(品质保证，这部份群体占到了30%)，有消费者重要是通过价格比较进行选购(这部份群体占到了60%)有消费者还会因外包装新奇等冲动式购置(这部份群体占到了10%)。二、产品分析(一)当今月饼功能特点分析1、 老式习惯有51%人认为吃月饼会增长节日气氛，并且是几千年留下老式，应当保持。2、 联络感情有42%人买月饼馈赠亲朋，联络感情。众月饼商家在宣传自己品牌时多是借着思乡或中秋文化来进行包
15、装及宣传，这种大众化宣传方式，并不能使一品牌突显出来。应根据品牌关键优势，在对外宣传推广时走差异化战略，才能使消费者眼前一亮，获得深刻记忆，进而打动消费。(二)销售分析大众购置月饼途径多为超市和当地蛋糕店。广州中大型超市4家(好又多、百佳、万佳、家乐福等)并尚有中型超市，及其他小型超市区同建立起了月饼宠大销售网络。企业自身连锁机构，这样销售网络将企业自己月饼推向市场终端。总结：大环境给将给月饼消费带来很大市场，但要将中高端月饼有效推向市场，还是必要采用某些营销方式来获得消费者追从与承认，才能打开热销局面。(1)食品安全性作宣传重点消除人们对月饼卫生疑虑，对品牌产生信赖。方式：促销活动+软文(2)宣传企业形象，突出产品特色更新奇馅料，满足大众好奇心，剌激尝试性购置。方式：宣传画册+店面吊旗+海报(3)以公关活动营销作为亮点创新营销，加深品牌影响力，与更多健康保健食品互相绑定销售。例如岗州春虫草。方式：促销活动三、产品营销战略筹划(一)月饼市场营销目月饼市场营销目为短期目扩大广州市场占有额。(二)市场战略根据自身特点，针对优质细分人群占领月饼消费中高端市场四、促销活动与公关活动紧密相联(一)目：扩大著名度，抓住更多潜在消费者。运用岗
