《营销表格及销售人员周工作总结计划表》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销表格及销售人员周工作总结计划表（52页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销公司年度工作项目表月份主要工作活动1 日- 10 日11 日-20 日20 日-30 日一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月序 号客户名称访问 时间接洽者访问目的商谈结果客户类别预定 再见时间12345678ABCDE今日访问家数明日预定访问家数今日收款总计本月收款累计市场动态 品质反应 客户抱怨 建议事项业务员工作报告内容要求细则一、本月工作完成情况A 、 销售量（销售月报表） B、 回款C、 对客户拜访情况二、销售费用（个人差旅费用报表）三、广告和促销活动效果四、重点客户情况五、新客户情况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其情况八、竞争对手动态九、问题与合理化建
2、议十、下月工作计划注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每 月 30 日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天用 快信寄到分公司（或办事处） 。选择客户1、选择客户的程序流程图2、选择经销商要素3、选择经销商资讯要素4、批发商资料卡5、终止客户报告书6、新市场信息反馈表7、购买心理七阶段选择客户的程序流程图正式洽谈选择经销商要素一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。、 经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐 射到多大的区域。三、经销商的信誉，信誉调查包括：1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。2、通过与经销商做生意的其它企业的业务
3、了解。3、委托资信公司调查。4、从个体市场了解。四、经销商的经济实力。五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。六、经销商的预期合作程度。七、如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。选择经销商资讯考察要素一、 分销商的基本情况1组织结构（总经理、口业务部经理、财务人员、后勤等所 有与口有关的重要人物）2、所有权 /注册资本 /流动资金3、业务范围4、主营业务5、雇员人、权二、销售情况1、所经营的品牌权2、96、 97 年至今营业总额3、 各品牌（或各公司如、 、 ）销售额4、97年至今为止口的销量、总销量、总订货额三、分销商业务员1、专属口的业务人、权/其它品牌业务人员人、权2、
4、和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑批发等）3、业务员有没有经过专门培训4、业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？5、业务员基本工资4 和 5 注意了解竞争品牌的情况四、覆盖率1、A/B/C/D 店的覆盖权2、对覆盖率的要求3、业务员有没有划分区域4、乡镇覆盖情况5、二级分销系统五、销售运则1、客户名单2、拜访程序卡3、客户拜访卡4、每月销售指标5、销售情况报告系统六、资金1、和其它竞争品牌的专属营运资金2、放给零售商昨批发产的帐期3、与口公司每月结帐的日期4、最新口库存报告七、供应链1、订货周期2、谁负责下定单3、收到订货所需时间4、谁负责送货给客户（送货车辆、人员权）5、坏
5、货情况6、分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等）八、价格1、分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利2、分销商经营费用（办公费、车辆费等）3、竞争品牌的情况九、假货情况1、哪种产品有假货？2、假货集中在哪里？零售？批发？3、对我们的影响（价格）十、分销商与口关系1、历史2、资金/ 人员投入程度3、经验4、合作态度5、是否经营竞争品牌或水货 / 假货6、谁有决定权（下定单、结款方面） 一、 公司业务情况1、工作职责2、促销的管理3、对分销商的管理4、主要困难新市场信息反馈表新市场区域：调查时间:人中数工资平均水平：消费习惯大商场、大经销商销售额地址信誉主要竞争品牌品牌名称广告形式主要传播媒介情况
6、：主要电视节目收视率主要报纸发行量主要杂志发行量其它, 推销四过程准备四、商谈接近推销过程与顾客之购买心理变化七阶段五、善后6、7、决定：（明天进货二打卖卖看）确信：（还是这三种样式最好！）卖演缔结1、注2、4：（这件内裤与众不同）5、比较：（价钱：（价钱呢？折扣多少？）3、4、欲望：（无论如何我要进货）联想：（25-35岁的顾客会愿意试式，对了，它还有内裤外穿功能）兴趣：（原来是印花格子裤，看起来蛮新潮的，我仔细看看）购买心理七阶段（以零售店购买内衣裤，试销为例）合同管理1合同签订流程图。2、合同预算单。3、合同执行状态表。4、营销公司经济合同管理暂行规定5、合同纠纷诉讼申请单。6、合同档案
7、表合同签订流程图月合同执行状态表分公司（或办事处）：合同编号操作业务员客户合同金额（元）合同规定实施日实施规定截止日合同执行状态合同 覆约情况备注未开始进行中已中止已结束合计合同数：促销活动管理1、促销活动流程图2、促销活动申请表3、赠品管理表4、商场销量及赠品赠送报表5、赠品管理暂行规定竞争对手动态策略变更赠品变更促销活动流程图促销活动项目与有关部门工作协调促销活动执行收尾工作总结报告促销活动申请表申请人：营销公司总经理意见：市场背景分析及举办理由：促销商场和单位、名单、促销人员数：费 用1、工资5、2、奖金6、3、补助7、4、8、预计收获：年月日分公司（或办事处）：填表人:复核:分公司（或
8、办事处）领导:总经理:赠品管理表区域:填表日期:客户名称配送时间经手人各品牌销售量赠品配送量小计小计合计市场动态 品质反应 客户意见 建议事项商场销量及赠品赠送报表商场：年 月 日至 年 月 日时间品种销售里赠品配送量金额日计金额日计周一周二周三周四周五周六周日周计市场动态 品质反应 客户意见 建议事项赠品管理暂行规定一、赠品严禁私自转卖、送礼。二、赠品严格执行申请领用制度，不得多领多报三、赠品分配实行专人负责制。四、每日如实填写销售记录及赠品发放记录表。五、严格按公司要求保管和发入赠品。六、以上规定，各业务员应严格执行，若有违反行为，一经发现，即交营销公司严肃处理1、招聘柜台促销人员流程图2、聘促销人员申请表3、聘用人员工资报表4、招聘登记表5、申请支付促销人员工资报表6、聘用协议7、培训教材1）基本销售技艺2）销售人员仪表招聘柜台促销人员流程图报告申请表合格上岗培训时间 负责培训人 培训教材准备销售人员聘用与培训、聘用销售人员准则：慎选、勤教、严
