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1、实用文档Word格式、可编辑打印销售实习生总结精选17篇 销售实习生总结精选17篇 销售实习生总结 篇1 这次实习既是对我的充电，同时也让我对以后的就业有了重新的熟悉，什么工作都要精、专、通，只有准确定位自己的实力才能找到适宜自己的工作。这些在实习中积累的珍贵阅历对我以后的工作都有特别大的关心。 _科技控股是江苏省高新技术企业，主要从事ir/uv/tl烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。公司于_年引进全球的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主学问产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品掩盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备
2、，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属烘干设备等。以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印刷机，丝网印刷，植绒设备等。 20_年1月，_公司又与德国、加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂，成功研制出世界最的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国秀的烘干ir/uv/tl整机及模块组合等;_公司负责整个亚洲区的销售。圣泰科特种光波加热器采纳美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装供应给我的实习时机，八方环球的同事们所具备的优秀学问、人品值得我仔细学习。在今后的学习生活中，我将仔细学习专业科目，同时增加
3、自己的工作力量，做到德智体全面进展。 销售实习生总结 篇6 第一周 我兴奋的来到了实习单位，开头了我的社会理论活动，我的岗位是 销售也就是在和旧客户保持良好的合作关系的状况下开掘新客户，为公司带了最大的利润刚开头，对于角色的转变我还是很不适应的，许多方面都要转变，重新树立新的观念。 渐渐的适应了这里的生活，老师说的对，工作单位没有学校那么简洁，到处布满着利益关系要想连续待下去，必需靠自己不断努力，充实完善自己，做好一名实习生该做的事情这一周我还是不能独立完成上面支配下来的任务了，但是我信任只要我连续坚持努力，就能做好让实习单位的同事和指导认同我，重视我，只要摆好心态，一切问题都不是问题。 第二
4、周 虽然很辛苦压力很大，但是我觉得充实快乐，每天打 接触不同的人，像他们推销我们的产品，懂得了说话的艺术，这些都是书本上所没有的学问，在实习过程中我学到了更多我的指导老师教会了我许多，我很感谢她我的工作也就每天打打 ，询问客户有什么关心，对公司产品有什么意见和建议，然后刺激他们再次购置说起来到是挺简洁的，但是实行起来还是有难度的有时候，客户可能很忙，没时间和我们沟通沟通，也可能是当时客户心情不好，你刚好打 去，他就找你撒气，反正各种状况都有，主要是靠我们的敏捷应对了，说话的艺术就表达在这里。 第三周 时间过的真快，又一周过去了，也是我实习 销售的最终一周了这周又有什么发生的呢?怎么说呢，有顺当
5、也有不顺当的不顺当的呢就是遇到了些很刁钻的客户让我很头痛，在 里到处犯难我，我受了许多打击，想到了放弃，但是， 销售原来就是我的责任，我不能因为一点小困难就退缩，我肯定会坚持连续做好的顺当的呢就是这段时间许多客户向公司指导表扬我，说我做的很好，上司们也对我的表现赐予了确定，让我很快乐但是，我终究还是要完毕实习生活了，要分开了，心中还是有些不舍的，我很喜欢 销售这份工作，能充分的表达个人价值，让自己很有成就感。 以上就是我 销售实习周记的总结，这段实习经受让我明白了工作没有想象中的那么简单，只有不断努力，不断丰富自己，才能立足于竞争如此剧烈的社会信任自己，你是最棒的! 销售实习生总结 篇7 一年
6、前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简洁而重复的校内生活确定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简洁，现实社会比起校内生活那是简单多了，因为有了比较，才使我感觉到校内生活是那么的美妙，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。 今年一月，我开头毕业实习。期间，我不但学会了很多书本没有的专业学问，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中根本学问把握的程度;另一方面扩大了学问面;再者是熬炼和增加了实际动手和独立工作的力量，培育了良好的工作作风和严谨务实的科学态度。 我先后在灯饰店和广州人力资源管理学会实习。不同的实
7、习单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同的。 实习的第一个月，我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的，在那里当销售员。实习的第一天，店铺主管对我简洁地介绍了整个店的根本运作状况和一起工作的员工。那里销售的是全世界最知名的灯饰。工作中，同事教了我许多学问:首先是有关灯饰的学问，原来不同国家所出产的灯饰在外型，材料，型号都显示出不同的风格，其次是顾客就是上帝的道理。 有一个事例，让我至今还记忆犹新。有一天，天气不是很好，有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时了也不问价格，雨具上的水不断地往下滴，他们还动手去摸灯具，要知道该店的灯饰货品全是高档货，无论是店员还是顾客都
8、是不允许听凭敲打触摸的，可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲，按常理谁都会上前用直接的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有这样，而是亲切地问他们:请问你们需要哪一种类的灯饰呢，其中一位顾客说道:这些灯饰并不是那么高档的名牌货，手工也不那么好，接着还装出一副潇洒的样子走了。外表上看，这位主管好象并没有制止他们的这种行为，但明理的人都知道已有制止的意思在里边，他只是用了很委婉的言语罢了。这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理，也给了这些顾客下台阶的余地，还为店赢得了声誉，真是一举三得呀!这件事确实让我感受很深。事后，我对主管说:真佩服你呀!，她说:在销售这个行业许多时候会遇到这类顾客，他们进
9、店不肯定会买灯，但无论他们怎样找费事或贬低商品，我们都要以诚相对，以礼待人，要亲切热忱地向他们介绍商品，因为顾客就是上帝。千万不要以穿着和装扮去对待顾客，要知道有些顾客他们今日不买东西，明天可能会买，或者他们自己不买却会介绍他的亲戚或伴侣来买，因此，我们的效劳肯定要最好的，留给每一们顾客一个美妙的印象。主管所说的话给我触动很大，让我明白了作为一名销售员应具备的素养。这就是我在第一个实习单位学到了最珍贵的东西。 后来，我来到了广州人力资源管理学会实习。在这里，实习的时间不长，只有两个月，但却让我学到了不少的东西。 在这里，我被支配做文员。这个工作刚好与我的专业吻合。我的工作不多，就是接听 ，打印
10、文件，收发 等。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，遇到这种状况，刚开头时确实给我的工作造成肯定的被动，因为我想请教指导又怕他们觉得我费事，但后来我意识到这样下去是不行的，同时我开头明白:不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应当如此;于是我便大胆请教指导和同事，通过他们的教导，我在工作方式，方法上都有了很大的进步，最终把所学的专业学问敏捷地运用到实际工作中，从而顺当地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。 销售实习生总结 篇8 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在理论中理解社会、在理论中稳固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到
11、了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习时间 20_年x月底至20_年x月 二、实习单位简介 我实习所在单位的名称是_，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售_。主要产品分为_普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质效劳是公司的宗旨!总公司为_网络技术。经_网络技术授权有_，_，_x等各个分公司。 三、实习内容 我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售_公司_产品，其次还有_的相关产品。按时间挨次我在实习期间主要完成了如下工作： ,实习所在的部门是销售部。 在这20天里，我首要的任务是理
12、解公司，公司产品及其价格体系。随后，我跟着不同的销售人员理解在各渠道内产品的根本运作以及销售状况。 下面,我简要的介绍一下我的实习单位:_市_食品工业和公司的产品以及产品的销售渠道。 _市_食品工业是以山西特色农业产品红枣，红果，核桃等果蔬的消费，营销为主的专业化股份公司。公司以国家农业产业构造高速调整的方针和政策为指导，开掘出山西丰富的枣果和旱地果蔬资源优势，实行“品牌企业+基地+农户的形式，在名枣产地柳林，临县，石楼和_阳曲合作开发优质果蔬基地，围绕品牌经营，形成了以“_品牌为纲，以中国最大的真空低温红枣深加工消费基地为根底，集种植，加工，营销一体进展的产业格局，为全国枣果行业专业化消费和
13、营销规模最大的企业之一。公司的管理构造为部门制构造，其产品销往全国，在全国各地都有办事处，负责市场维护和产品销售。我实习所在的销售部是山西省的销售总部，总办事处主要负责_地区的市场，下设大同，朔州，临汾三个销售办事处。 公司的产品主要分为三大系列，即枣系列，养分泥系列和红枣浓浆系列。 在枣系列中有贡枣产品系列和香脆枣产品系列。这些产品都是对枣进展了深加工，进步了产品的附加值。另外，公司进展了产品创新，研发了_野酸贡枣(富含沙棘)，_阿胶贡枣(阿胶低糖),_木糖醇贡枣(薄荷味),满意了市场上不同消费者的需求。而_香脆枣更是枣制品德业的一大创新性产品，其最大卖点是不但香酥可口，自然悦耳，而且保存了
14、红枣独有的色香味和丰富的养分成分，是别具养分价值的休闲食品。 养分泥系列下设产品有啊呜一口纯粹山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥、纤薇红枣魔芋泥。啊呜一口纯粹山楂果肉泥和啊呜一口山楂核桃泥是特地针对儿童研发的，产品在口味上酸甜可口，受到小伴侣的青睐;产品在宣扬上面对孩子家长，突出产品的食物补血，富含钙和锌，能进步免疫力，健脑益脑使孩子强健成长的功能。像啊呜一口纯粹山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥这样的产品，食用者和购置者相分别：食用者是孩子，购置者是家长。所以针对不同的人宣扬的价值不一样：针对儿童，产品的食用性即产品的味道和产品的包装由为重要;而针对家长宣扬的侧重点主要的产品的功能性。这一点_公司做
15、的特别好，在产品刚上市时，在卖场做促销，进展产品的试吃活动，体验式营销让孩子感受到产品的味道，卖场促销员的讲解和产品宣扬单页让家长理解了产品的功能性。双管齐下，在购置力条件允许的状况下，家长都会为孩子的强健成长买单。纤薇红枣魔芋泥是专为时尚年轻人特殊是时尚女性这个消费群体设计研发的，产品的功能性强，富含膳食纤维促进肠胃运动，增加饱腹感，可以减肥塑体。 红枣浓浆系列是_公司新推出的一种保健性饮品。根据其保健功能性开发了12种产品，针对不同的目的消费群体，例如红枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消费群体，红枣龟苓浓浆滋阴补肾，预防风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群，纯粹山楂浓浆消化健脾适用于消化不良、脾胃虚弱的人群，还有特地为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产妇伴侣。产品上市有一年多，但如今的销量欠佳，我认为缘由有以下几点：1、产品的价格较高，消费者对产品价值认知度不高，对价格比较敏感。2、如今是夏季，这种以红枣为主保健性饮品简单上火，所以其销量不如秋冬季节的销量。3、产品过分依靠于商超。 _公司的销售渠道主要为：大型的商超卖场(如美特好超市、沃尔玛超市，北京华联超市等)，便利连锁店(如唐久超市和金虎便利)，直营(个体商店，食品批发店，土特产
