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1、文件名称：房地产销售系列佣金分配 制度文件类别：A类管理制度制订部门：财务部制订日期：20XX年03月10日编号：ZC-CW-A-01版次：01审批：实施日期：20XX年01月01日1.0、总则1.1、为确保执行团队工作全程在系统管理、动态控制、高效执行的状态下运营， 特制定本分配制度。1.2、本分配制度适用于中成公司销售序列，含项目销售经理、销售主管、销售助 理以及置业顾问。1.3、销售系列的佣金计提，其计算基数均为服务项目的销售额。1.4、为确保各项目销售任务达成，销售经理以及置业顾问两个职位的计提佣金比 例均和目标任务的达成率挂钩。2.0、计提比例2.1、计提比例构成计提比例=基准比例+
2、业绩考核比例。其中基准比例为各职位对应的固定提成比例；业绩考核比例为浮动比例，视 各职位月度目标任务的达成率而进行浮动。2.2、佣金计算置业顾问应提佣金二当月个人实现的销售总额X计提比例 销售主管应提佣金二当月个人实现的销售总额X计提比例 销售助理应提佣金二当月项目实现的总销售额X计提比例销售经理应提佣金二当月项目实现的总销售额X计提比例2.3、计提标准2.3.1、各职位对应计提标准总表（表1）人员基准提成比例业绩考核比例（浮动部 分）置业顾问0.15% 0.27%0.03%销售主管0.18% 0.3%无销售助理0.005%无销售经理0.035% 0.055%0.05%说明：置业顾问及销售经理
3、均参与业绩考核，销售主管及销售助理每月按固定佣 金比例计提，不参与业绩考核。232、各职位对应计提标准细表（表2）人员项目类别基准比 例业绩考核比例（浮动部分）任务50%50% W任务100%任务100%置业顾问住宅A 类0.15%0.15%0.17%0.18%住宅B类0.18%0.18%0.20%0.21%住宅C类0.22%0.22%0.24%0.25%成都商 业0.20%0.20%0.22%0.23%异地商 业0.27%0.27%0.29%0.30%销售主 管（含兼 职助理 工作之 主管）住宅A 类0.18%住宅B类0.21%住宅C类0.25%成都商 业0.23%异地商 业0.30%销售经
4、 理基本比 例任务50%50% W任务100%任务100%A类0.035%0.035%0.037%0.04%B类0.045%0.045%0.047%0.05%C类0.055%0.055%0.057%0.06%说明:根据项目所处的区域位置、销售单价、物业类别、合同任务等因素，对公司现 有项目进行综合评定，其中住宅物业分设为 A、B、C三个类别；商业则根据 区域分设为成都商业（含大成都区域）以及异地商业两个类别。具体为：住宅A类：悦城、英郡、萧邦、幸福彼岸；住宅B类：时代花城；住宅C类：龙郡、开云世家、爱尔楠岸。不同类别的项目，佣金比例计提标准不同；业绩考核部分，对业绩完成的情况 不同，佣金计提标
5、准也不同。专职销售助理不参与销售，固定工资按照该职位标准发放；若由置业顾问兼职 内业之情况，给予每月400元的内业补贴，提成比例与销售主管一致。3.0、计提细则3.1、考核任务3.1.1、确定年度目标任务，填写“项目年度目标任务计划书” （附件 1） 由区域经理依据合同条款及开发商对年度目标任务的要求， 并结合市场情况制 订年度目标任务计划书，于每年 12月25 日前提交；且需由销售经理共同签 字确认。具体目标基准设置为项目合同约定年度任务X 1.2，结合市场环境进行 修正。 根据“项目年度目标任务计划书”之格式进行逐级上报审签，经总经理审批后 作为本项目年度目标任务考核基本依据，并报财务部和
6、行政部存档备案。3.1.2、月度目标任务的修正及确定，填写“项目月度目标任务修正表” （附件2） 依据已确定的“年度目标任务计划书”，结合动态的市场情况以及项目的具体 进展，由区域经理于每月 25 日之前提交下一月度目标任务计划；若有修正， 须提出修正原因，填写“项目月度目标任务修正表” ，且须由销售经理签字。 根据“项目月度目标任务修正表”之格式进行逐级上报审签确认之后，财务和 行政存档备案。3.1.3、统计及确认月度目标任务的最终达成情况，填写“月度成交明细单” （附件3）每月 5 日前，由项目销售经理提交各项目上一月度成交明细单， 交销售执行部 以及财务部审核后报总经理签字确认，以此作为
7、目标任务完成情况的依据。 流程：销售经理和区域经理签字确认销售执行部审核财务部审核造 表总经理审批。3 . 2 、计提说明3.2.1、销售佣金以实际成交金额为计算依据，根据与开公司确定的“代理佣金结 算表”（附件 4）及实际到款情况逐笔兑付；对于当月完成结算表确认工作但未回 款的部分，公司按应提佣金的 60% 提前预支给置业顾问、销售助理及销售主管， 待回款后补清；销售经理则按实际回款情况进行佣金计提。3.2.2、除销售助理之外，销售系列其他职位每月销售佣金需留存 1 5%以保障后续 销售服务工作的正常进行，留存部分在每年底结算 50%（即 7.5%），余下留存的 50%（即 7.5%）待客户
8、完成收楼后结算，若置业顾问未能完成收楼工作，该部分 佣金转由代替办理收楼的置业顾问领取。3.2.3、销售佣金为税前佣金，于次月工资发放时间发放上月应发佣金。3 . 2 . 4 、销售佣金结算的截止日为每个自然月的最后一天。3.2.5、对于员工个人提出辞职以及由公司辞退的销售系列员工，预留佣金部份不再发放；已下定的客户，成交后原置业顾问（销售经理）与接手置业顾问（销售 经理）按应提佣金的 7：3 比例提取分佣；已签合同的客户，原置业顾问（销售经 理）则扣除留存的 15% 后全额提取，留存部分由后续服务人员提取。4.0、附则4.1、销售冠军奖励各项目根据每月销售额评出当月销售冠军一名，给予 100
9、 元奖金奖励，于次 月工资里一并发放，并在公司内部通报表扬。奖金不计入销售佣金的总额度。4.2、内部推荐客户奖励公司及其它员工推荐资源且成功销售者，推荐人提取该套房屋应提基准佣金 的 30%，置业顾问提取 70% 。其认定流程：销售经理填写“客带客确认表单”（附 件 5）置业顾问、客户在单表上签字确认财务部审核造表总经理审 批。4.3、本制度仅适用于 20XX 年 1 月 1 日始所签订的合同。4.4、本制度由财务部制订并负责解释。成都中成房业有限公司20XX 年 3 月附件：附件 1 ：项目年度目标任务计划书； 附件 2：项目月度目标任务修正表； 附件 3 ：月度成交明细单；附件 4：代理佣金结算表；附件 5 ：客带客确认表单。
