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1、茶产品消费人群调查分析北京精准企划市场调研部对调研问卷进行了专业的设计，并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。本次调研采用国际通行的 CLT（CentralLocationTest），即集中定点市场调研方式，共访问茶叶产品的北京消费者312人，其中男性占53.3%，女性占 46.7%。消费人群购买茶产品用途买来己用 46.37%买来送人 53.63%消费者买来己用价格估计50300元 （过半数）消费者买来送人价格估计100500元 （过半数）消费人群买茶选择的地点知名品牌茶叶专卖店 35%超市 31%随意 15%普通茶叶专卖店 13%茶叶批发市场 6%消费人群喝茶的动机健康养生
2、调节身体机能，缓解疲劳解酒助消化排毒养颜润肠道补充 水分补充维生素清胃、去火、防辐射爱好与品味品味与气质的体现 能够陶冶情操是一种爱好与习惯休闲放松，是一种享受解渴口感好，像可乐一样是饮品的一种有味道，比白开水好公事必备谈事时需要的饮品以茶会友 礼品中的一种（亲戚 朋友 合作伙伴 上司 客户）消费者认为现在茶叶产品的不足主要有1 价格过高；2 种类太多，无法辨认品质好坏，3 品牌太杂，难以选择4 不香，味不 够；5 掺杂物太多，不纯正 ；6 产出时间不清，陈茶新茶不分；吴裕泰五常茶目标消费人群调查分析目标消费人群年龄：3050岁男性社会角色：通过一定时间的工作，3050岁的男性通常拥有了相对稳
3、定的职位和收入，并具有一定的购买力与需求， 是消费礼品人群里的中坚力量。特征： 渴望高质量的生活 价值 被认同感（事业） 稳定的生活（家庭）健康的身体状态目标人群消费特点1、动机形成迅速、果断、具有较强自信性2、购买动机具有被动性3、购买动机感情色彩比较淡薄目标人群购买礼品茶的消费动机他们拥有一定物质基础，更趋向于茶的社会功用与品味格调提神保健茶叶贵点对质量有保障 喝着放心提高品位喝好点的茶显得有格调 有内涵 方便待客家里常常要招待客人，好客品好茶 送朋友客户礼品不俗 也会显得比烟酒亲和目标人群购买礼品茶的一般消费时间作为日常礼品茶的消费，会发生在日常的生活的任何一个时间段。经过市场消费时间的分析得到大致的消费时间是在每周的周末前后。临近周末（周五周日），一周的工作和安排已经结束，是走亲访友、喝茶叙事的好时段，一般在这个时段会出现消费行为的集中发生。目标人群使用礼品茶的情景会友时的饮品开会时的招待闲时放松工作提神
