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1、本物流公司业务员提成管理规定方案集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-业 务 员 提 成 管 理 制 度 方 案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外 制定奖励制度。三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪二底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、试用期2个月，（有经验和带有客户的1个月）业务员的底薪为1600 元/月，正式员工底薪1800元/月。试用期满后，业务员
2、需拿任务底 薪，每月销售业绩毛利润达到2600元后方可起算提成，如未完成保底 任务，按完成百分比来发放底薪。2、补贴：1）交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；上报报销累积期不可超 过一个星期，以实际拜访准客户为准，报销票据需经理签名。2）通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。3、业务员必须为白己的客户及所开运输托运单负责，如出现立方数或者吨 位和所开运输单上有出入，则有出入部分由业务员本身和客户协调解决，如不 能解决，照成公司损失的则承担相应的责任。4、业务员报销开发客户的销售费用（应酬费用）需遵循以下限定：1）前期开发费用视该客户具体情况及发货量向公司申请，由公司评估
3、该客户是否具备可开发条件，有公司管理层决定可投入力度。2）对已有合作的客户开发维护费用视该客户为公司带来的效益酌情向 公司申请，一般不能高于为公司带来毛利率的8%,每月为公司创利超过3万以 上的可调整为10%,超5万的12%,超10万的15%,五、销售任务业务员的销售任务为：试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月 按正式员工的50%计算任务额,正式员工每月最少需开发一名客户（散客不 算），如未完成，底薪扣除300元，开发2名客户，奖励500元。六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成计算办法：销售提成二毛利润X销售提成百分比+高价销售奖
4、励（高价以大宗货物 记，接收价格超出公司制定的价格表最高额度算为高价销售）。毛利润二当月销售金额-当月发货成本-当月短途中转费用-税费-保险费 -应酬费。短途费：公司货车最低40元/趟、面包车最低30元/趟、3公里以下 按最低收费，3公里以上视葩离根据市场行情的80%计算，外调请车时价。3、销售提成比率：结款方式销售提成百分 比现付、到付25%月结20%4、到付和现付及月结的定义：1）发货时及结清运费算现付；2）运费到付公司不用垫资的算到付、3）运费货到深付的，没有约定月结，从发货之日起开算，15日内付清运费的，算为现付,4）凡公司垫资的客户，运费结算自发货之日起超过15 口未结算运费 的，提
5、成比例均按月结方式核算。5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围以上销售产品，特 殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况 重新制定销售提成百分比；5：公司每月毛利润达8万以上，管理人员可拿2%的管理提点。七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极 性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 500-800元奖励；2、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 1000-2000 元奖励；3、各种销售激励奖奖金统一在该此评选活动结束后次月随工资发放；4、未完成季度/年度最低销售任务的业务员不参与评奖；5、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五借的惩 罚，从当月工资中扣除。八、解释权本制度最终解释权归公司所有。
