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1、美的制冷设备有限公司供应链管理工作思路第一部分 XX年供应链管理的目标和总体思路一、现有供应链存在的突出问题：1、整个供应链缺乏活力、缺乏市场竞争力，厂商间为纯粹利益导向型关 系，供应商的投资信心和服务意愿逐步下降，厂商间文化理念、愿景未融合。2、现有供应链裙带关系严重，未打破亲情、乡情、友情的非理性纽带。3、独家供货和代理制较为严重。4、供应链结构极为脆弱，现有运作方式近似竭泽而渔，在新鲜血液注入不 多的前提下为达到XX年成本目标可能造成整个供应链的老化和崩溃。5、供应链管理体系未建立起来，从理念，策略，结构，组织，流程，方 法，制度等比较分散和粗放，不能适应公司转型要求。二、XX年供应链管
2、理的目标：1、分类规划材料降价目标，确保达成年度目标成本；2、建立规范和引导竞争的机制，提升供应价值链的核心竞争力（品质 力、成本力、速度力和服务力），保持供应链的朝气、活力与理性。3、消除独家供货和国内代理制；4、积累全球采购经验，为逐步迈向全球采购创造条件；5、文化、经营理念向供应链延伸，逐步形成共同愿景对供应结构调整的 牵引力，为下一年实现厂商间的同向、同步、同心奠定基础。6、逐步实现价值链利润在厂商之间的合理分布，谋求长远双赢；三、总体工作思路：供应链管理的核心任务是抓好四个方面，即：给谁做、做多少、什么价 格、怎样结算，将供应链管理按市场操作的方式进行管理，强调市场导向和顾 客导向。
3、围绕这四个方面，XX年的总体工作思路是：1、以整合采购资源为突破口，理顺流程，建立规范和引导竞争的环境；2、全面清理和消除独家供货，清理代理制，通过不断引入新供方激活竞 争，实现“积极优化，动态梳理，相对稳定，扶强弃弱”的结构调整目标。3、积极探讨掌控关键原材料的管理模式；4、逐步推行考评、供货比例分配的透明化管理，体现规模优势和竞争导 向，逐步实现厂商关系由利益导向向战略合作导向转变；第二部分XX年组织结构设计XX年将以制造本部为中心，整合采购平台，集中原 A公司、B公司、C公司的采购、核价人员和采购资源，缩短管理流程，精简岗位。1、与异地工厂衔接 拟设立异地供应管理岗位，属本部派驻，负责根
4、据异地工厂实际生产需 要，协调组织异地工厂的新供方引入、供应结构优化和日常供应链管理职责。2、与生产计划部门衔接 由于供应链管理部目前不参与采购合同审批，重点是动态监控供货比例执 行情况，并通过与供应商信息的共享，及时发现异常采购指令。4、与财务部门衔接 供应链管理必须通过战略和具体业务原则的规定来牵引物流，资金流和信息流，必须要确立其战略地位。资金方面的衔接。通过资金流对供应商实现奖罚。-供货比例管理方面的衔接。在物资管理模块对实际供货比例执行情况进 行监控。5、与技术部门衔接一是通过对供方的管理实现新产品开发进度的衔接；二是提供参考成本信息 和行业动态给开发部门，推动技术降成本工作；三是作
5、为与供方技术标准确认 的统一出口。第三部分 供应布局策略一、推行“三足鼎立、一家备选、优胜劣汰、相对稳定”的分布策略布局 主要供应商；按资源集中的原则，对大宗原材料和关键外协件采取三家为主，一家备选 补充的方式建立竞争氛围，价格策略上以招标为主：1压缩机方面：2、光管方面：3、螺纹管方面：4、铝材：5、芯片方面：以XX为主，xx为辅。6、电机方面：二、以“资质”（专业化）与“距离”为标准布局一般供应商，价格策略 上采取按我司目标价格定价的方针（微利 +规模集中）；在结构优化和新供应商引入时，重点对其资质（品质力、成本力、速度力 和服务意识）进行评估，选择专业制造商或其他优秀品牌的合格供应商，在
6、资 质评估的基础上充分考虑距离（即供货距离），以提高生产组织柔性。对技术含量不高、标准化及年采购量小于 500 万的物料，选定专业厂家， 集中于 2-3 家供货，防止因撒糊椒面而造成见者有份、分散竞争力的局面。三、集中采购原材料和掌控模具，按材料与加工费分离的方式解决钣金、 塑料、铜材、铝材等的布局利用我司规模优势形成集团采购，由我司集中采购板材、ABS等关键原材料，再招标加工费的方式解决钣金、塑料件价格居高不下的问题。四、用好免税进口手册，整合价值链的政策资源，逐步走向全球化采购以规范使用进料加工手册为切入点，探讨利用手册免税进口钢材、ABS铜铝材，通过全球采购降低采购成本的运作方式，为全球
7、化采购积累经验。五、以公开、公平、公正的供应管理运作和优质的服务，提升供应商对我 司的忠诚度和合作意愿；第四部分 03 年重点工作1、整合几大工厂的采购资源和人力资源，打造专业供应管理优势和规模 采购优势。强化采购资源和人力资源整合效果，建立专业化的供应链价值管理平台。2 、清理独家供货和国内外代理制；第3页，共4页在 3 月底以前基本清理完独家供货和国内外代理制。3、清理模具台帐和保护模具知识产权； 对需使用模具的物料进行一次全面清理，对产权情况、模具状况进行汇总 分析，拟定开模方案和模具调动方案，坚决对模具予以统筹管理，为实现钣 金、塑料的全面招标创造条件。4、公正招标，严格执行，实现价格
8、突破 以积极引入新供应商参与投标为切入点，对主要物料类别的主要规格的全 部份额实行投标，而不是采取部分份额招标的方式，增强供应商信心。5、清理不具备竞争力的供应商 按打破“乡情、亲情、友情”的思路，对供应商进行梳理，选择居于行业 前五位、产业链健全的供应商，积极引入主要竞争对手的优秀供应商，果断淘 汰无竞争力的供应商。6、建立国际市场原材料价格监控制度，积累全球化采购经验。 建立国际市场原材料价格监控渠道和定期监控制度，尝试利用来料加工手 册免税进口钢材、ABS关键原材料，为逐步建立全球化采购积累经验。7 、实现考评、供货比例调整的透明管理，增强供应商参与竞争的信心；第五部分 供应商考评思路XX年供应商考评方面重点是在原有考评体系的基础上，简化指标设置和 指标收集方式，强化可操作性：1、考评的关键是对资质（是否专业化）和距离（供货距离）的评价。2、指标设置上， 只保留品质、价格、及时性和服务 四个指标；3、实现考评方式及考评结果的公开、公正和透明，定期、定点公布考评结果，通过考评结果与供货比例挂钩，使供方考评成为 引导竞争 的主要方式。4、严格执行“能进能出、优胜劣汰”的考核原则，通过考核结果与供货 资格挂钩建立供应商退出机制。供应链管理部X年X月X日
