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服装销售话术四十条经典.docx

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服装销售话术四十条经典.docx_第1页
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优选文档好衣点没有什么不能够能上篇(四十条)知道是没有力量的,相信并做到才有力量建客穿衣服,可客就是不愿采建答:小姐,您真是特别有眼光,件衣服是我个礼拜的最火的一款,每天都要出五六件呢以您的身材,我相信您穿穿上后收效必然不 !来,有衣,跟我来穿一下,看看收效怎么⋯ ..(不等回答就提着衣服 主引客去衣 ,特别适用于犹豫不决的客)(若是方不),其衣服每个人穿的收效都不一,就算我的再好,若是 您不穿在身上也看不出收效 ,您不真的没有关系 ,来我帮您把衣服的扣子解开吧(再次拿起衣服主引衣)情凑近来店客,可客冷冰冰地回答:我任意看看?答:是的,小姐,衣服必然要多认识,多比,特别正常,没关系,您在能够多看看,等到哪天想的候,才知道怎么帮自己挑一件合适的衣服,我在也在主推一下款式,您一般比喜哪一格的衣服?3.客很喜,可陪伴者:我得一般也许再打的地方看看答:(关人)位美女,您您的朋友真是专心,能有您的朋友真好,教一下,您得什么的款式比合适您的朋友呢?我能够一起交下看法,尔后一起帮您朋友找一件最合适她的衣服,好?4.客担忧特价品有量,听任怎么解都以在他答:您有的想法能够理解,竟您的种情况不良商家确也存在,不我能够任地告您,然我些衣服是特价品,但都是同一品牌,量是完好一的,而且价格比以前惠很多,因此在真的特别划算!5.我回家和老公商讨一下,考好今后再吧?答:其我 能够感的出来您挺喜喜件衣服 ,而且我也得款衣服 特别切合您的身材气 。

可您想与老公商讨,并考一下,自然您的种想法我能够理解,可是我担忧自己有解不清楚的地方,因此 想教您一下,您在主要考的是我的款式是⋯ ..(微笑目客并停以引方出的) ,除了⋯.之外,有其他的原因致您不能够在做决定? (引方出所有并分加以理)6.你衣服都的很好,哪个瓜的不自己的瓜甜答:小姐,您的情况在确存在,因此您有种我完好能够理解,不您放心,我店在个地方三年多了,我的买卖主要 靠像您的老客支持, 因此我不会拿自己的商信去冒,我相信我必然会以真切的量来取您的相信,一点我很有信心,因⋯⋯ .7.巅峰段,因招呼不周,致客生抱怨甚至流失答:(先期来店客)真的不好意思,段比忙,照不周啦您先看看我 今年的些新款吧,有喜的就叫我一声,好? (走开去照其他客,当客马上来)小姐, 真不好意思,您久等了,⋯⋯.8.当面拆的新包装,客依旧要拿新的,可剩一件答:是的,我 同款的衣服得都不多 ,也正因这样有很多老客都喜在我儿衣服,因此您穿的款确只有一件了,若是您晚来一步,可能看都看不到款衣服了 ,而且以前也的确没有人穿,是崭新的,因此您完好能够放心地回去, 来,我您包上吧 9.客很喜穿的衣服,可被逛的客口反对了答:(微笑着逛的客)位女士,很感您的意,,您今天想看点什么?(迅速理完逛客后微笑着客)小姐,我不能够阻拦个人在背后偶点自己的,您是吧?其穿衣服也是一的道理,我 不能够能每个人都喜自己的格 ,小姐,我在衣饰行做了五年了,我 能够很地告您,件衣服穿在您身上特别切合您的身材与气,真的特别合适您 ,您看⋯⋯(述衣服的利益)510.客要男友的衣服很意,却要等把男友来后再决定答:小姐,我 能够感得出来,您做事特别心(先同和) ,其您才也了款衣服无款式是色,您的男朋友穿都比合适,可是您又要等男朋友来了后再,我想知道, 在主若是哪方面的您以马上做决定?(探方迟疑的原因并性解决)客穿了几套衣服此后,什么都不身就走?答:位女士,您先急着走,好?可否是几款您都不喜呀?是我的服没有做到位,您都能够告我,我会马上改的 ,真的,我是心想您做好服,您能告我您真切想找的是什么的款式?介完衣服后,客什么都不就身走开答:小姐,止步,不好意思,小姐才必然是我服不到位了,因此先跟您一声对不起,不我真的很想您服好,能不能够麻您告我您想要找什么格的衣服呢? 我来帮您再做一次介绍,好?13.件衣服穿起来么呀?答:小姐,我款的是 相身一点,因此我的建款上衣合适 xxx格来搭配,得特尚若是松的就没有特色了 ,像您就特别合适⋯⋯小姐, 您不没有关系,先跟我来一下件的整体搭配收效吧算了,我得件衣服穿在我身上有点胖?答:其丰一点是一种福气,看您笑迎人,光面的子,生活必然得很裕,很快,很多人求求不来呢?再件衣服自己就很合适您的气,您看⋯(介衣服点)15.我不喜款,太成熟,穿起来得好老气?答:是的,款看起来确稍微得成熟一些,不因您是希望 在公合穿,因此成熟一点会得您比化 ,其的穿在 反而有利有您更好的展动工作 ,今天上午就有未女性了一件个款式的呢?16.个色的衣服不能够,我的穿不大合适答:小姐,您是 不喜个色是个款式? (探客不喜的原因,若是喜款式,可是得色不美丽)是的,个款式用个色是因它有⋯ ..的,因此用其他色种独到的感就不容易表出来,其以您的肤色来,我您也合适个色,因 ⋯..客衣的候,其尺很合身,但客得是小?答:除了不合身之外,款式和色等,您得如何?(款式、色能够)哦,那您以前可否是大多喜穿松一些的衣服?若是是那就怪了,平常喜穿松一点的客都会以件衣服小了, 其不会的,可是心里上不而 已,要不我拿大一号的您,您能够做个比,您稍等一下 。

18.你款式怎么么少呀?感都没有什么可的答:是的,您很心,我儿的衣服确不是很多,不件件都是我老板 精心挑的优选 ,每件都有自己特色,来我帮您介一下吧,您平都喜什么的款式 ?客很喜某款棉衣服,可否会褪色,水或气球答:先生,您衣服挺行家,您个的特别好,我以前也有很多老客和您一提出个,他感棉的面料穿起来的确很愉快,但偶出的褪色人得很不愉快,不,先生,我能够很任的告您,我个品牌已五年了,我手上出去的棉衣服最少有 2000多件,到在止,只要依照我所的方法来穿着,出您所的种情况是特别少的 ,因此个您大可不用于担忧,21. 您需要担忧的是件衣服可否真的合适您,因若是衣服不合适,您回去可能穿不了几次就只能放起来不穿啦,那就特别痛惜,您是?你个牌子是出来的吧,我怎么向来没有听呀?答:哦,真是很痛惜,都是我的,不没有关系,今天好您能够先认识一下我的品牌,来,我帮您做一个介⋯⋯ (向介品牌) 小姐,我近到达几个新款,得特别火,我其中有一两款特合适您的肤色与身材,来,小姐,⋯ ..(向介衣服)你家的衣服与近邻那家对照,哪家更好?答:其我品牌与您的个牌子都不,可是各有各的特色而已,主若是看您喜的格、款式也就是适不合适您自己,我品牌的特色是⋯⋯ .我特合适您的是⋯⋯ .你跟xxx品牌量差不多,不价格却比他高很多?答:是的,我跟xxx品牌的品位及消集体确差不多,因此很多客也在两个品牌作比。

然我在价格上确比您才的那个品牌高一点,不最后是有多客我的品牌,他最看重的是⋯⋯(述差异利益点)小姐,衣服必然要穿才看出收效,来,您先穿上体一下就知道了⋯⋯ .23.我来你店好几次了,我是心想要,你再低价我就了 ?答:是的,我知道您来很多次了,其我也真的很想做成您的买卖,最少我也有嘛,您是吧,可是真的很对不起,价格上我确不能够够再您惠了,一点要您多多包涵,其您衣服最重要的是看可否合适自己,若是衣服低价但不合适自己,了反而更浪,您是吧?像件衣服不合适您,而且量又好,了能够多穿几年,算起来更划算一些,您是?衣服我得能够,低价点,再少50元我就要了答:小姐,每个公司在价格的策略是不一的,我儿拟定的价格都是在在,特别公正的,因此个价格再要低就确我了,不小姐,其衣服价格倒不是第一重要的,关是要看可否真的合适自己,若是价格低价一点但回去穿了几次后其实不合适自己,就只能把衣服放在橱柜里不穿,反而是更大的浪,您是?(微笑着目方,若是客有点,默等行就迅速成交),那好,小姐,您看您是准着走是打包呢?客显然很喜件衣服,是要狠价答:先生,您都是我的老客啦,您也知道我的定价向来都是是在在的,因此,我才您的价格真的已经是我老客的最低价了,一点必然要您多多包涵!其衣服您穿起来美丽才是最后重要的,您是吧?况且要碰到一件自己真切喜的衣服也不简单,两天如果断或缺,那就太痛惜了,来,我在就帮您包起来。

面店的衣服与你的款式几乎一模一,但价格比你低得多答:您我的好意提示,是的,在市上确有个企在仿我的款,一点其我也很清楚,不单需您仔区分一下,是能够看得出差的,比方⋯.(色、花式、做工、面料、酣畅度等)您能够穿一下,上就可以领悟到不一的感觉,来,您服、款式、做工等方面,我都挺意,就是感价格高了答:小姐,我以前有多老客也么,他件衣服做工及版型等都很好,就是价格稍微了点,确若是看价的会人有种感,可是我价格稍微一点的原因,是因我的新,款式面料又很好,因此客一般都特喜,了也会常穿,若是一件衣服果只穿了一两次就收起来,从价格上看反而更不划算,您是?(客点或默马上假成交)那好,小姐,您是准打包是么穿回去?客得衣服太了,不需要么好的衣服?答:是的,您真是蛮有眼光的,件衣服量确特别不,不我在周年大酬,因此以么好的衣服来,只在的价格,真是物有所,而且您看⋯ ..(加上衣服的点)我也是你的老客,怎么和新客一一点惠都没有答:我知道,您是我的老客了,每次金都很大,特别您向来以来我的尊,其我在VIP卡上已老客和新客加以区待了,可是在是季的促期,因此才在促品上一了折扣您放心,老客和新客之自然不一,我会在 VIP卡上不断增加更多的服,不您的建很好,我会把您的意思反响老板,希望您今后也常我提建,我也能够更好地足像您的老客的需求。

今天您是想看⋯⋯(解完后马上到衣饰介绍)客穿很意,但一旦看到价格就不了?答:位小姐,我能够教您一个?(不用等其完好回答)我看您穿款衣服收效特别好,而且您自己也确挺喜的,是什么原因使您不想件衣服呢?我真的是心地向您教客自己将价格出来,再依照价格异理的几个模板参照回答)我就是先,我常逛街,等你打折的候我再答:没关系的,您能够先看,其我在也有折扣然没有季的候低,可是数很,不会与断的情况,而且您的身材么准,我比替您担忧,您喜的衣服到候不用然有何基的尺,若是没有的那多痛惜呀,您呢?我不要什么品和分,你把它作折扣我吧答:不起,我的品和分都是在商品正常售的基上,外客的,就相当于您来我儿西,公司外送您的礼物因此品和分与价格没有关系,不些品是我公司专门客精心挑的,很多客也都特别喜,而且又很用,您平能够⋯⋯(解用途,并于客相合)不打折?人家国品牌都打折呢,你什么不打折答:其打折的原因很多,比方每个公司会依照自己的存情况,日期及季商品等情况,在合适的候采用折扣惠形式回客我好衣点在没有方面的划,而且我在全国市也是持一的价格,我希望以在在的定价每个客,希望每个客无论什么候到我衣甸店里西,都不用担忧价格不一而有被骗的感。

你的衣服么呀,能够打几折呢?(于售初期还没有穿)答:款衣服的价格确要稍微一点,不我想向您明的是,价格略高是因我的(面料,做工,售后等)做得好,而且量方面又有保,再加上衣服也不用然可是看折扣,适不合适自己其也很重要,您是吧?若是衣服很低价,可是穿在身上不愉快,穿几次就不想穿了,反而是更大的浪,您呢?,您不件衣服无所,您先一下件衣服的上身收效如何吧,好,来,35. 你店的衣服,什么候开始打折呀答:呵呵,很多客都很关注个,可是确没法您明确的回复, 一般来都是在季的候才比简单有折扣 ,不也不是 100%的,像昨年季打折前很多款式就已空了, 因此您喜的衣服到候也不用然会有其件衣服您穿起来特大气,款式也特别合适您的格,无论是上班穿,是参加活穿都非常得体,像的款式千万等,失去机遇真的特别痛惜 的衣服折扣就打得么害,真火,你要我差价答:小姐,您有的想法我完好能够理解,其您也知道,我儿向来都不乱打折,促必然是有原因的,从您前一次抵达在都快两个月了,您太忙可能没有注意到,您看,些都是个季末的衣饰,很多尺都不了,而且在回去也穿不。

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