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1、第一章 公司的宗旨一、核心价值观第一条 华为的追求是在 电子信息领域实现顾客的梦想,并依靠点点滴滴、锲而不舍的 艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。为了使华为成为世 界一流的设备供应商,我们将永不进入信息服务业。通过无依 赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。 第二 条 认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知 识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工,是我们事业可 持续成长的内在要求。 第三条 广泛吸收世界电子信息领域 的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主 的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系,用我们卓越 的产品自立于世界通信列强之林 . 第四条 爱祖国
2、、爱人民、 爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉 .责任意识、创新精神、 敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。实事求是 是我们行为的准则。 第五条 华为主张在顾客、员工与合作 者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动 力机制。我们决不让雷锋吃亏,奉献者定当得到合理的回报。 第六条 资源是会枯竭的,唯有文化才会生生不息。一切工业 产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源， 唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们 坚持以精神文明促进物质文明的方针。这里的文化，不仅仅 包含知识、技术、管理、情操.，也包含了一切促
3、进生产力 发展的无形因素。 第七条 华为以产业报国和科教兴国为己 任,以公司的发展为所在社区作出贡献。为伟大祖国的繁荣昌 盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。 二、基本目标 第八条 我们的目标是以优异的产品、可靠的 质量、优越的终生效能费用比和有效的服务,满足顾客日益增 长的需要。质量是我们的自尊心。 第九条 我们强调人力资 本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。第十条 我 们的目标是发展拥有自主知识产权的世界领先的电子和信 息技术支撑体系。 第十一条 我们将按照我们的事业可持续 成长的要求，设立每个时期的合理的利润率和利润目标，而 不单纯追求利润的最大化。三、公司的成长
4、第十二条 我们 进入新的成长领域,应当有利于提升公司的核心技术水平,有 利于发挥公司资源的综合优势,有利于带动公司的整体扩张。 顺应技术发展的大趋势,顺应市场变化的大趋势,顺应社会发 展的大趋势，就能使我们避免大的风险。只有当我们看准了 时机和有了新的构想，确信能够在该领域中对顾客作出与众 不同的贡献时,才进入市场广阔的相关新领域。 第十三条 机 会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力 量之间存在着相互作用。机会牵引人才,人才牵引技术,技术 牵引产品,产品牵引更多更大的机会.加大这四种力量的牵引 力度，促进它们之间的良性循环，就会加快公司的成长。 第 十四条 我们追求在一定利润率
5、水平上的成长的最大化。我 们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要 竞争对手的增长速度，以增强公司的活力，吸引最优秀的人 才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。在电子信息产业 中,要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。 第 十五条 我们不单纯追求规模上的扩展,而是要使自己变得更 优秀。因此，高层领导必须警惕长期高速增长有可能给公司 组织造成的脆弱和隐藏的缺点,必须对成长进行有效的管理。 在促进公司迅速成为一个大规模企业的同时，必须以更大的 管理努力，促使公司更加灵活和更为有效。始终保持造势与 做实的协调发展。四、价值的分配第十六条 我们认为，劳 动、知识、企业家和资本创造了公
6、司的全部价值。 第十七 条 我们是用转化为资本这种形式 ,使劳动、知识以及企业家 的管理和风险的累积贡献得到体现和报偿；利用股权的安排 形成公司的中坚力量和保持对公司的有效控制，使公司可持 续成长.知识资本化与适应技术和社会变化的有活力的产权 制度，是我们不断探索的方向。我们实行员工持股制度。一 方面，普惠认同华为的模范员工,结成公司与员工的利益与命 运共同体。另一方面，将不断地使最有责任心与才能的人进 入公司的中坚层。 第十八条 华为可分配的价值，主要为组 织权力和经济利益；其分配形式是：机会、职权、工资、奖 金、安全退休金、医疗保障、股权、红利,以及其他人事待遇。 我们实行按劳分配与按资分
7、配相结合的分配方式。第十九条 效率优先，兼顾公平,可持续发展，是我们价值分配的基本原 则.按劳分配的依据是:能力、责任、贡献和工作态度。按劳 分配要充分拉开差距,分配曲线要保持连续和不出现拐点.股 权分配的依据是:可持续性贡献、突出才能、品德和所承担的 风险.股权分配要向核心层和中坚层倾斜，股权结构要保持动 态合理性。按劳分配与按资分配的比例要适当,分配数量和分 配比例的增减应以公司的可持续发展为原则。 第二十条 我 们遵循价值规律,坚持实事求是,在公司内部引入外部市场压 力和公平竞争机制，建立公正客观的价值评价体系并不断改 进，以使价值分配制度基本合理.衡量价值分配合理性的最终 标准,是公司
8、的竞争力和成就，以及全体员工的士气和对公司 的归属意识.第二章 基本经营政策一、经营重心 第二十一条 我们中短期经营方向集中在通信产品的技术与质量上，重点 突破、系统领先，摆脱在低层次市场上角逐的被动局面，同 时发展相关信息产品.公司优先选择资源共享的项目，产品或 事业领域多元化紧紧围绕资源共享展开，不进行其他有诱惑 力的项目，避免分散有限的力量及资金。我们过去的成功说 明,只有大市场才能孵化大企业.选择大市场仍然是我们今后 产业选择的基本原则。但是，成功并不总是一位引导我们走 向未来的可靠向导。我们要严格控制进入新的领域。对规划 外的小项目，我们鼓励员工的内部创业活动，并将拨出一定 的资源，
9、支持员工把出色的创意转化为顾客需要的产品。第 二十二条 我们的经营模式是，抓住机遇,靠研究开发的高投 入获得产品技术和性能价格比的领先优势，通过大规模的席 卷式的市场营销，在最短的时间里形成正反馈的良性循环， 充分获取“机会窗”的超额利润。不断优化成熟产品，驾驭市 场上的价格竞争，扩大和巩固在战略市场上的主导地位。我 们将按照这一经营模式的要求建立我们的组织结构和人才 队伍，不断提高公司的整体运作能力。在设计中构建技术、 质量、成本和服务优势，是我们竞争力的基础。日本产品的 低成本，德国产品的稳定性，美国产品的先进性,是我们赶超 的基准。 ，在成功关键因素和选定的战略生长点上,以超过 第二十三
10、条 我们坚持“压强原则”主要竞争对手的强度配置 资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力, 实现重点突破.在资源的分配上，应努力消除资源合理配置与 有效利用的障碍。我们认识到对人、财、物这三种关键资源 的分配，首先是对优秀人才的分配。我们的方针是使最优秀 的人拥有充分的职权和必要的资源去实现分派给他们的任 务。 第二十四条 我们重视广泛的对等合作和建立战略伙伴 关系，积极探索在互利基础上的多种外部合作形式。 第二 十五条 华为向顾客提供产品的终生服务承诺。我们要建立 完善的服务网络,向顾客提供专业化和标准化的服务。顾客的 利益所在,就是我们生存与发展的最根本的利益所在.我们要 以服务
11、来定队伍建设的宗旨,以顾客满意度作为衡量一切工 作的准绳.二、研究与开发 第二十六条 顾客价值观的演变趋 势引导着我们的产品方向.我们的产品开发遵循在自主开发 的基础上广泛开放合作的原则。在选择研究开发项目时，敢 于打破常规，走别人没有走过的路。我们要善于利用有节制 的混沌状态，寻求对未知领域研究的突破；要完善竞争性的 理性选择程序,确保开发过程的成功.我们保证按销售额的 10 拨付研发经费，有必要且可能时还将加大拨付的比例。第 二十七条 我们要建立互相平行、符合大公司战略的三大研 究系统，即产品发展战略规划研究系统 ,产品研究开发系统， 以及产品中间试验系统.随着公司的发展，我们还会在国内外
12、 具有人才和资源优势的地区,建立分支研究机构.在相关的基 础技术领域中，不断地按“窄频带、高振幅的要求，培养一 批基础技术尖子。在产品开发方面,培养一批跨领域的系统集 成带头人.把基础技术研究作为研究开发人员循环流程的一 个环节.没有基础技术研究的深度，就没有系统集成的高水准; 没有市场和系统集成的牵引,基础技术研究就会偏离正确的 方向. 第二十八条 我们十分重视新产品、新器件和新工艺的 品质论证及测试方法研究.要建立一个装备精良、测试手段先 进、由众多“宽频带、高振幅”的优秀工程专家组成的产品中 间试验中心.为了使我们中间试验的人才和装备水平居世界 领先地位,我们在全世界只建立一个这样的大型
13、中心。要经过 集中的严格筛选过滤新产品和新器件,通过不断的品质论证 提高产品的可靠性,持续不断地进行容差设计试验和改进工 艺降低产品成本，加快技术开发成果的商品化进程。三、市 场营销 第二十九条 华为的市场定位是业界最佳设备供应 商。市场地位是市场营销的核心目标。我们不满足于总体销 售额的增长，我们必须清楚公司的每一种主导产品的市场份 额是多大，应该达到多大。特别是新产品、新兴市场的市场 份额和销售份额更为重要。品牌、营销网络、服务和市场份 额是支撑市场地位的关键要素。 第三十条 战略市场的争夺 和具有巨大潜力的市场的开发，是市场营销的重点。我们既 要抓住新兴产品市场的快速渗透和扩展，也要奋力
14、推进成熟 产品在传统市场与新兴市场上的扩张，形成绝对优势的市场 地位。作为网络设备供应商，市场战略的要点是获取竞争优 势，控制市场主导权的关键。市场拓展是公司的一种整体运 作,我们要通过影响每个员工的切身利益传递市场压力,不断 提高公司整体响应能力. 第三十一条 营销系统的构架是按 对象建立销售系统，按产品建立行销系统，形成矩阵覆盖的 营销网络。 第三十二条 我们重视培育一支高素质的、具有 团队精神的销售工程师与营销管理者队伍，重视发现和培养 战略营销管理人才和国际营销人才。我们要以长远目标来建 设营销队伍，以共同的事业、责任、荣誉来激励和驱动. 第 三十三条 市场变化的随机性、市场布局的分散
15、性和公司产 品的多样性，要求前方营销队伍必须得到及时强大的综合支 援，要求我们必须能够迅速调度和组织大量资源抢夺市场先 机和形成局部优势。因此营销部门必须采取灵活的运作方式, 通过事先策划与现场求助，实现资源的动态最优配置与共享 四、生产方式 第三十四条 我们的生产战略是在超大规模销 售的基础上建立敏捷生产体系.因地制宜地采用世界上先进 的制造技术和管理方法,坚持永无止境的改进，不断提高质量 降低成本，缩短交货期和增强制造柔性,使公司的制造水平和 生产管理水平达到世界级大公司的基准。 第三十五条 顺应 公司事业领域多元化和经营地域国际化的趋势，我们将按照 规模经济原则、比较成本原则和贴近顾客原
16、则，集中制造关 键基础部件和分散组装最终产品,在全国和世界范围内合理 规划生产布局，优化供应链。五、理财与投资第三十六条 我 们努力使筹资方式多样化，继续稳健地推行负债经营。开辟 资金来源，控制资金成本，加快资金周转，逐步形成支撑公 司长期发展需求的筹资合作关系，确保公司战略规划的实现 第三十七条 我们中短期的投资战略仍坚持产品投资为主， 以期最大限度地集中资源,迅速增强公司的技术实力、市场地 位和管理能力。我们在制定重大投资决策时，不一定追逐今 天的高利润项目，同时要关注有巨大潜力的新兴市场和新产 品的成长机会.我们不从事任何分散公司资源和高层管理精 力的非相关多元化经营。第三十八条 我们在产品领域经营 成功的基础上探索资本经营，利用产权机制更大规模地调动 资源。实践表明,实现这种转变取决于我们的技术实力、营销 实力、管理实力和时机。外延的扩张依赖于内涵的做实,机会 的捕捉取决于事先的准备.资本知识化是加速资本经营良性 循环的关键。我们在进行资本扩充时,重点要选择那些有技术 有市场,以及与我们有互补性的战略伙伴，其次才是金融资本 资本经营和外部扩张，应当有利于潜力的增长，
