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1、 绿色光LED节能灯创业项目商业计划书LED绿色照明时代已经到来，作为“世界工厂”的中国，新兴的LED照明产业发展潜力无限大。一、LED照明突出的节能优势预示出其未来不可撼动的行业龙头地位当前，照明约占世界总能耗的20%左右。中国从2003年开始，就已经频频遭遇电力短缺的危机，由此也引发了社会对替代能源和新能源的思考。有统计数据显示，仅LED路灯节能一项，每年就能为中国节省约一座三峡大坝所发的电力。在全球能源危机紧张的今天，LED照明产品的节能优势则预示了其不可撼动的未来行业龙头地位。据业内人士以1支11瓦优质节能灯为例，用数字证明了产品的绝对优势：这样一支节能灯在6000小时的寿命期内，将比
2、具有相同效果的60瓦白炽灯少耗电294千瓦时，节约支出160多元。二、中国的LED照明市场潜力巨大根据中国光学电子协会光电分会的统计，我国的LED照明产品自2003年起，正以每年25%以上的速度增长，其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飞跃发展。到2013年，阅读灯、橱窗灯、户外照明、投光灯、家用照明、家用电器光源等传统灯具将逐步被LED取代。业内专家直言，仅中国民用照明市场来讲，存在的商机就达400亿元人民币。2011年2月底，国家相关部门在中国半导体照明市场产业现状及未来发展机会暨“Green Lighting China 2011 展会暨论坛”的新闻发布会上透露，将于近期出台传统白炽
3、灯的退出时间表，预计内地将于2013年完成白炽灯的退出工作。三、产业政策支持产品发展前景广阔中国政府在以越来越坚决的态度推行白炽灯的淘汰计划的同时，也在引导和推广LED照明节能灯具，例如，2008年年底，中国科技部、财政部启动半导体照明应用工程（简称“十城万盏”）试点工作，以及利用财政补贴支持使用高效节能照明灯具集中的场所等。2011年，国家发改委首次将LED照明纳入国家节能计划。今年2月下旬，交通运输部低碳交通运输体系试点启动，与去年发改委所启动的低碳省和低碳城市试点等，都对LED在公车辆、地铁、城市照明、商业连锁、以及酒店照明等应用有相当大的帮助。政府不遗余力支持绿色照明工程的政策信号，预
4、示着LED照明产品的前景无限广阔。四、国内LED照明技术发展迅速，价格越来越平民化LED用在室内照明，特别是气氛渲染上，拥有以往其他任何光源都无可比拟的优势。但是由于之前LED上游绝大部分核心技术都掌握在外国企业手中，国内企业没有掌握核心技术，因此LED光源单价偏高，在国内不易普及。随着国外LED巨头的专利技术的大范围陆续到期，专利保护费从制造成本中大幅度降低，LED的价格必将平民化。事实上，同许多电子产品一样，LED降价是一种不可逆转的趋势。自LED发明以来，前二十年基本上是十年降价一半以上，现在，是每五年降价近一半。另外，LED制造技术（包括芯片寿命和发光效率）也在不断提高，因此LED照明
5、灯具在商业、家居、场所、公共领域的大范围应用指日可待。中国照明用电量约占全社会用电量的12%,超过4300亿千瓦时。如果把在用的白炽灯全部替换为节能灯，每年可节电480亿千瓦时，相当于减排二氧化碳4800万吨。我国从1996年开始实施绿色照明工程。2008年，国家发改委和财政补贴推广高效照明产品活动，对大宗用户和城乡居民购买节能灯分别给予30%和50%的补贴，但截至目前，中国尚未给出最终淘汰白炽灯的具体时间表。 发改委环资司节能减排处处长吕文斌表示，未来国家将修订相关高效照明产品的性能标准及能效标准，提高国家检测机构对高效照明产品质量的检测和监控能力，以及进一步完善高效照明产品质量监管体系。
6、2009年，我国白炽灯产量37.6亿只，约占世界产量的三分之一，其中紧凑型荧光灯(CFL)产量36.5亿只，占世界产量的80%以上。如果未来几年逐步用节能灯替代白炽灯，那么节能灯使用量将迅速增长。安徽世林照明股份有限公司董事长桑永树认为，除了政策推动外，未来随着节能灯性能的提高和成本的下降，节能灯的市场竞争力也将越来越强。 目前，国内A股上市的节能灯生产企业有四家，分别是浙江阳光(600261)、飞乐音响(600651)、佛山照明(000541)和雪莱特(002076)。这四家公司将成为路线图的直接受益者。浙江阳光25日发布公告称，获得国家发改委和财政部2010年高效照明产品推广任务总量为92
7、5万只，占2010年国家高效照明产品推广任务总量15510万只(不含高压钠灯)的5.95%,因此公司2010年销售业绩将较大增长。 尽管受益于白炽灯淘汰，节能灯未来市场前景广阔，但业内人士同时认为，目前用高效节能灯逐步替代白炽灯，仍存在两大困难。首先是节能灯产品质量仍参差不齐，部分照明灯具不适宜使用节能灯。其次是较传统白炽灯而言，节能灯价格仍旧高出不少，目前鼓励高效照明的财政补贴政策过于单一。部分参与节能灯推广的地方政府官员也认为，单靠国家补贴不足以完成几年内淘汰白炽灯的目标，地方财政存在较大压力。 除了节能灯生产企业收益外，LED生产企业也是未来的潜在受益方。目前最有可能大幅替代白炽灯的是自
8、镇流LED灯，中国标准化研究院资源与环境标准化研究所高级工程师赵跃进透露，目前国家已经根据IEC尚未发布的自镇流LED标准，制定了我国自己的自镇流LED国家标准，该标准即将于近期发布。 与节能灯纳入国家财政补贴计划不同，LED照明补贴目前尚徘徊在国家补贴大门之外。主要原因是LED终端照明系统质量不稳定，LED照明系统标准尚未统一，补贴多少、补给谁、怎么补都是问题。工 作 安 排第一部分 执行概要 （CEO）：第二部分 产品 财务部：第三部分 环境分析 营销策划部：第四部分 市场策划 经营与管理部：第五部分 营销组合 宣传部： 第六部分 企业发展 技术部：第七部分 企业竞争 第八部分 企业经营与
9、管理 第九部分 生产运作管理 第十部分 财务 第十一部分 风险分析28目 录第一部分 执行概要1一、企业1二、背景1三、机会1四、产品1五、商业战略2六、团队2七、财务2八、结论2第二部分 产品2一、LED产业简介2二、产品的组成3（一）LED室内照明灯具3（二）LED室外照明灯具5（三）LED交通指示灯6三、产品竞争力分析6第三部分 环境分析7一、外部环境分析7(一)市场概况7（二） 行业竞争分析7(三)企业未来环境状况预测9二、内部环境分析9（一）技术资源与研发能力9（二）人力资源及其管理能力9（三）财务资源与能力10（四）核心竞争力分析10第四部分 市场策划10一、市场调研10调研方案1
10、0二、市场的定位11（一）目标市场：11（二）公司选址：11三、LED市场规模概况11第五部分 营销组合11一、产品策略11二、品牌策略11三、定价策略12四、促销策略12第六部分 企业发展12一、企业概述12（一）企业名称：12（二）企业标志12（二）企业展望13（三）企业使命13二、企业发展战略13（一）企业总体战略13（二）初期战略(第1年)13（三）中期战略（第2、3年）14（四）长期战略（第4、5年）14第七部分 市场竞争15一、竞争战略汇总15（一）机会15（二）挑战15二、战略选择16三、竞争行动17（一）初期竞争行动17（二）持续竞争行动17四、竞争对手的选择及分析17五、企业
11、竞争行动与反应18第八部分 企业经营与管理18一、企业运作18（一）公司未来组织方案19（二）企业流程19二、企业经营19（一）企业组织结构19（二）目前企业部门使命及职能介绍19三、企业管理22（一）初始阶段22（二）成长阶段22（三）发展阶段22（四）团队领导层错误!未定义书签。第九部分 生产运作管理23一、生产场地23二、生产线流程24三、物流管理24四、产品质量控制24五、成本控制24第十部分 财务25一、股本结构25二、投资与收益预算25第十部分 风险分析27一、团队风险27二、市场风险错误!未定义书签。三、技术风险错误!未定义书签。四、管理风险错误!未定义书签。五、财务风险错误!未
12、定义书签。第一部分 执行概要一、企业是一家生产并销售各类LED节能灯的科技有限公司。本公司面向对象广泛，涉足景观照明、装饰照明、特种照明、汽车用灯以及普通照明等照明领域，精心为用户设计外形美观，节约能源的产品，满足不同用户的喜好要求。同时，凡是购买本公司产品的用户，本公司会专门安排专业人士上门安装并在一年内提供免费维修服务，让广大用户感受到本公司热情的服务。本公司的理念是节约能源，美化环境，并承诺给每位用户最温馨的环境，最舒心的服务。二、背景据统计，地球上每天使用的电量是相当惊人的,所以，这些年我们都致力于寻找节约、环保的新能源，而本公司的LED灯顺应时代，应运而生。白光LED的光电转化率高达
13、95%以上，节能性十倍于普通白炽灯，两倍于荧光灯。众所周知，白炽灯的使用会引起惰性气体的污染，荧光灯的使用会引起汞的污染，而白光LED灯在使用时不会放出任何有害气体损害生态环境，是新的环保光源，因此，LED节能灯有很大的发展潜力。三、机会目前，节能环保产品受到越来越多的消费者的青睐，而本公司顺着这股节能环保的潮流，推出了环保美观的新产品，我们本着人性化的原则，合理定价，相信经过我们一段时间真诚热心的经营，一定会给我们公司一个站得住的品牌。四、产品本公司主要生产和销售白光LED灯，这是一种高效环保的固态照明光源，可广泛应用于景观照明，装饰照明，特种照明，汽车用以及普通照明等照明领域。它具有体积小
14、，发热量低，耗电量小，寿命长等优点。五、商业战略 本公司在创业第一阶段，树立公司形象。主要针对大众客户进行直接销售和营销，目标市场是特种照明、城市景观照明、汽车前灯照明、通用照明。同时，我们还会将主要目标设定在家庭用的普通照明上，因为中国的人口密集，普通用户的市场份额很大，鉴于本公司处于起步阶段，很多消费者对本公司产品还不够了解。因此，我们可以通过广告战略，有效的广告策略有利于提高公司产品在目标客户中的认知度，经过对公司产品的使用。进而提升对公司产品的品牌信赖度。与此同时，公司将成立市场营销和销售部门，积极发掘新市场，开发新客户并维护现有客户资源，不断提高自己在行业内的市场份额。公司的销售策略是一个系统，采用4PS方法，有第一阶段的利润为经济基础，在原有知名度的情况下，大力进行公司的扩大经营。六、团队本公司的团队领导层由六位精明强干且有热情的本科生组成。具有彼此互补的爱好与特长，但对LED的原理都非常熟悉，因为这与我们的所学的专业知识息息相关，虽然如此，我们还存在一些技术上的知识，需要聘请相关专家。我们相信通过专家的指导，我们团队的专业素养会有质的飞跃，我们有能力执行本公司的创业计划。团队有卓
