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1、 划分社会阶层的主要因素分析社会阶层是具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。即社会按一种或多种因素判定的一个人相对于他人所处的地位。社会阶层是依据经济、政治、教育、文化等多种社会因素所划分的相对稳定的社会集团和同类人群。社会阶层还不同于社会阶级，其划分测量的标准不仅仅是经济因素，还有其他各种社会因素，如议会分工、知识水平、职务、权力、声望等。划分社会阶层因素的方法很多，一般有客观法和主观法两类。客观法主要考虑教育程度、职业地位和经济收入等方面，主观法主要考虑个体的个人感受和认同层次。本文试采用客观法分析划分社会阶层的主要因素，并对所熟悉的社会阶层所具有的消费行为与消费心理进行具
2、体分析。1、教育程度。文化技术资源在现今社会仍然是一种有限的资源，其拥有者相对于非拥有者来说，具有一种类似于资本的排他性优势。个体对知识和技能的拥有以及社会的认可，除了可能有极小部分的先天性因素发挥作用之外，其根本还是取决于个体在社会中所受教育程度的高低。在我国，九年制义务教育之外的中高层次教育还是一种非常稀缺的资源；况且在庞大的人口基数下，个体对中高层次教育资源的占有程度千差万别，这就直接导致了个体在社会分层结构中的不同位置。2、职业因素。职业因素对社会阶层分化的影响主要表现在两个方面。一是体力与非体力劳动者之间的社会经济差异扩大，二是管理者与非管理者之间的社会经济差异扩大，这两个方面的表现
3、都是工业社会的技术进步和阶层组织发展所导致的必然结果。 3、智力因素。人在社会中所获得的地位和财富将越来越取决于他的智慧。智商很大程度上体现了智慧，但不等于智慧。在我们这个时代，智力准确地说是认知能力越来越成为划分社会阶层的重要因素。在美国，一个人的智商越高，他的收入和地位就越高，智力的重要性甚至超过了出身、性别、族群和信仰等传统的阶层分界线。聪明人吸收知识的能力强，从事技术工作也更出色，所以他们会在教育和工作体系中脱颖而出，形成统治整个社会的高智商阶层。4、收入因素。不同的收入指标决定了不同的消费心理和实际消费能力。但个人的收入也不是一成不变的，大部分人的收入和生活水平会逐渐提高，同时也会有
4、一部分人因为收入和生活水平相对下降而落入社会低层；另外，在过渡时期还会出现阶层位置不确定的边缘性群体。 根据这种分层原则，我初步勾画出了当代中国社会阶层结构的基本形态，由十个社会阶层组成： 国家与社会管理者阶层经理人员阶层私营企业主阶层专业技术人员阶层办事人员阶层个体工商户阶层工人阶层农业劳动者阶层大学生阶层城乡失业半失业者阶层以大学生这一社会阶层为例，大学生年龄多处于 18-23 岁间，年轻，充满理想，正处于接受高等教育的阶段，有自己足够的判断力和追求。多数没有全职的职业，收入主要是父母供给，同时自由支配的时间众多。 这一群体具有明显的消费心理和消费行为。他们愿意花大量时间追求自己喜欢东西，接受新鲜事物的好奇心理强，同时也有“认同心理”，但是由于自身没有收入，所以多数不能承受高消费。 基于这样的消费心理和消费行为， 将大学生视为潜在顾客或市场细分群体的品牌就应该 “对症下药”。一句广告语的成功与否，症结往往是是否符合消费者的心理需求和行为模式。因此广告语的策划应该符合大学生消费者追求自我、追求理想的定位，让消费者和品牌有了共同的诉求，为产品贴上年轻、自主的标签，自然会取得成功。
