房地产实习报告10篇

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1、房地产实习报告房地产实习报告（一）：房地产销售实习报告房地产，让人眼红的物产，它能够让一个平民成为富豪，同样能够让一个富豪变的一无所 有，因为此刻越来越多的人要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都 是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这 就是差别，而我则到一家房地产公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要了解此刻的市价 与行情，还要深知自己公司的产业质量与房钱，还要抓住顾客的心理，因为房子买了，就是以 后的家了，所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就事半功倍了。进大学生 活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已

2、久的工作社会，我们的心已经开始飞进那 里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时 间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基 础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。实习目的 :1、了解房地产公司部门的构成和职能2、了解房地产公司整个工作流程3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位4、实习期间，实习期满后一向持续同事友谊，以便毕业后更简单的入行实习资料 : 职位: 楼盘销售工作资料 : 前期先理解公司培训，对自己的项目了解，经过一系 列考核 （讲沙盘，讲户型，讲市场等 ） 然后做市场调查，

3、对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做 市调。然后把写一份市调报告给直属上司。透过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工 作。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳 税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有 优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部 做户外广告的招商工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果 客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾 客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解

4、整个楼盘的状况。同时 给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。我务必对这家公司的各 个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是务必地。 细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就能够很准确的定位自己在这家公司 或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同 事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。我务必短时间 内到达业绩前 3 名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘 诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同

5、事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。不管你 的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。 你不要把自己的感情强加在同事身上，那里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友， 你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。碰到撞单的事情的时候， 你要明白这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的 （ 一般销售部都要分组 ） ，所以不要 显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己 的利益。在做业务的时候必须要搞清房子的性质，而且产权必须要清晰，不然的话很容易产生纠纷， 本来是好好的一件事情，到最

6、后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的 过程中必须要留意谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都思考在内，这样才不会有很多的后患， 从中我也学到一个道理，做人必须要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的 人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合 同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一 举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人潜力的一种体现，每个人 都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重 要的，有压力，但也有动力，相对自由的工

7、作环境会促使交易的构成。总而言之，在 xx 实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新 的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对 一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通潜力和谈判技巧，感谢财富给了我一个展现 自我潜力的舞台。房地产实习报告（二）：一、实习概况（ 一 ） 实习目的时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就 要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在 路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因 为我最

8、后能够在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。 学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到 XX 有 限公司进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上 没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我 即将走向社会打下坚实的基础。（ 二 ） 实习时间XX（ 三 ） 实习单位XX（ 四 ） 实习岗位见习物业顾问（ 五 ） 实习资料前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、

9、接电话等。、实习单位的状况2000年7月，XX前身家宜置业科技有限公司更名为XX公司，2005年，家宜集团正式更名为XX。XX公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区 首位。 2001 年正式进入房地产二手中介行业，致力打造最具效率的房屋流通网络，为全中国 各地市民带给最高水平的中介服务。XX扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过 400 家门店，逾 7000 名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠 海、中山，成为华南地区最强势、最有影响力的房地产中介品牌。2007 年 XX 强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立X

10、X专业优质的品牌形象。目前，XX在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。除二手中介业务，集团旗下的按揭公司亿达按揭是广州市首屈一指的按揭服务品牌。一向 致力为有按揭理财需要的广大客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。 汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优 势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年 的努力，亿达按揭目前已发展成为广州最具实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构 值得信赖的合作伙伴。三、实习过程及资料透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础

11、上把所学的营销专业 理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼 自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。具体实习过程及资料如下：1、了解过程我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己CALL 课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售 房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋 的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是 我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西熟盘 谈

12、判放网经收客介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待谈判客户追 踪签约入住售后服务。透过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独 立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的。与 同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队 共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。2 、摸索过程对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每一天按时到公司上 班，透过几天的观察和揣摩，此刻 CALL 客，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还

13、不是那么清楚，有一次客户需要一间 80 方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半 天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是慢慢觉得只要你用心 地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业 都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事， 心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸 !3、沟通技巧的掌握因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不 休、风水型、求异型等。比如成熟

14、型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上， 而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场 正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围。其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客 户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将 有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的 是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服 务。如：物业管理，保证

15、公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无 法替代的。在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注 重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先 解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客 户把心里话说出你潜力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用 率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优 质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不耐心去考究。因此，说到材料 应实实在在的把握所用资料的品

16、牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实 好处，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房 与买房的得失关系等等。四、实习总结和收获本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和好处可见一斑。首先，我能够将自己所学 的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作潜 力也得到了锻炼 ; 其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了 解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握 ; 此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们 在一齐相互交流，相互促进。因为我明白只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、 经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为 人处事需要严谨和慎重。因此，在那里，看着，