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1、研学实践教育营销方案一、 主题定位智慧研学 + 职业体验研学城二、 开放场地一期八大职业体验馆开放两馆，分别为ICT职业体验馆和工程机械与建筑职业体验馆。三、 开放时间：2020年1月1日四、 营销策略及具体措施（一）、前期宣传推广1、 新媒体宣传推广（1） 、新媒体人员招聘（12月10日到岗）（2） 、研学项目熟悉及相关入职培训（3） 、研学公司网站和微信公众号宣传推广（4） 、新媒体5G短视频宣传推广（5） 、智慧研学APP宣传推广2、 会销预热促营销（1） 、积极参加教育界与旅游界的交流会（2） 、参与全国或湖南省职业教育校长论坛会议（3） 、积极参与研学行业相关协会交流会，如长沙市研学
2、旅行社协会和湖南省民办教育协会研学旅行教育专委会（4） 、积极参与湖南省全域旅游协会交流会（5） 、参与各主题基地行业交流会，如现代科技，国防教育3、 校园宣传促营销（1）、以职业规划公益教育的形式在学校进行宣讲推广。4、 区域融合促发展（1）、利用各区的特色进行全域旅行，形成整体路线融合发展5、 联合旅行社促销（1） 、拜访长沙市47家入围旅行社，洽谈、签合约、交定金、引流。（2） 、上门拜访芙蓉区、开福区、雨花区、岳麓区4区教育局内部通过的承办机构，交流研学行业内情。6、 新闻发布会宣传（1）、具体策划方案见：附件1（二）、中期运营管理1、智慧研学运营管理（1） 、利用互联网+和大数据云端
3、技术，打造智慧营地数据系统，开发营地云 APP 和数据集成系统，收集营地法动大数据信息，进行表少年营地教育和大健康课题研究；（2） 、借助营地云对基地进行信息化管理，搭建智能化、数据化、便捷化的管理平台，实现在线报名、线上线下互动、学生评价、数据收集、家校反馈、智能分析等功能，打造智慧营地系统。开发基地线上管理系统，具备如下功能： APP 功能 学生端：活动报名，查询基地日程和活动成绩 ；家长端：协助孩子报名和交费，查询孩子活动表现，观看活动直播 ；学校端：批量报名，选择档期，查询整体活动效果 ；基地研学老师端：发布课程信息，评价学生个体 ；基地端：发布活动，集成数据，评价教学，收集意见 。移
4、动定位与数据集成 通过研员手环或自带手机，定位研员位置，确保对基地实时活动的整体把控；集成研员活动数据、行业习惯、课程偏好等信息 。研友圈互动交流平台 研员们在基地圈开展互动交流，发布活动照片，互相留言 。线上评价系统 课程评价：教练或活动老师对研员完成项目情况进行评价，实现定量评价+定性评从，过程评价+结果评价 。反馈评价：研员和学校对基地进行反馈评价，帮助基地收集信息，改进教学和服务 。基地管理系统 基地可进行 OA 办公、移动审批，提升运营效率。2、试运营优惠促销（1）、一日研学整体价格制定，主要依据长沙及周边地区主要基地一日研学价格统计表，具体表格见：附件2（2）、试运营阶段低价策略，
5、以成本价甚至亏本原则进行预热活动3、 基地接待运营管理（1）、具体管理方案见：附件3（三）、后期奖惩机制1、 全员激励促营销（1）、所有有业务的员工将有提成奖励，具体奖励方式如下：实际营销额1万2万3万4万5万6万7万8万营销部渠道提成率4%4%4%4%4%4%4%4%其他部渠道提成率2%2%2%2%2%2%2%2%业绩提成=提成率*实际营销额，渠道提成率其他部门为2%，营销部为4%，散客提成率其他部门为4%，营销部为6%。2、 目标管理机制（1）、目标营销人次如下：开放馆数量及月份单次饱和接待量（人次）一天饱和接待量（人次）月度饱和接待量（人次）目标销售量（人次）2馆（1-3月）200400
6、120004500淡季1-3月份开放两馆，3个月目标接待量4500人次；每馆单次饱和接待量100人，一天饱和接待200人。附件2：长沙及周边地区主要基地一日研学价格统计表类型名称投资（亿）规划面积（亩）一日研学市场价/渠道价单次最大容量（人）备注餐住宿主题乐园柏乐园10+3900235/1102000+1000+一日研学，不含午餐，含车费株洲方特20900338/3085000+5000+一日研学，不含午餐，含车费海底世界4.21000150/985000一日研学，不含午餐和车费特色小镇铜官窑古镇1003000198/1385000+5000+一日研学，不含午餐，含车费浔龙河艺术小镇90150
7、00195/11810000一日研学，不含午餐，含车费炭河古城251800188/15820000一日研学，不含午餐，含车费非遗馆雨花非遗馆175128/98（一天两馆）00形式为参观+课程，不含午餐 80半天1馆韶山非遗馆4.7160118/782000+1500分为参观和参观+课程两种形式综合景区盘龙大观园2012000138/981000+800+一日研学，不含午餐，含车费石燕湖3+15000218/14030001000一日研学，含午餐，含车费情景体验泥爸爸0.4300198/98100060一日研学，不含午餐，含车费休闲农业素质拓展金太阳农庄6+1600168/10010005502
8、正1早+1晚住宿100元，旅行社自带教练拓展稻花香里2.5650198/982000800一日研学，不含午餐中澳蓝鹰3+200198/1201000600团队多；一日游含:5-6个项目，中餐。长沙市示范性综合实践基地2.2150198/14820001000团队多；一日游含:2馆参观、2个手工馆、2个拓展、1个中餐。备注：1、以上的渠道价为不低于10人团队，团队价格有些景区会根据淡旺季调整； 2、从上基地的综合情况可以看出，门票+体验课程：传统景区真正意义上的研学课程很少，大部分是在原来的参观加文字上的研学； 3、可以看出，市场真正具备研学课程的基地一日游的市场价约200元/人，渠道价含餐约120元/人，不含餐则约90元/人，均包含参观+体验课程； 仅参观或仅研学费用略低； 4、高价定位策略：需满足以下三条1.首家定位高价 2.产品主题特殊性强 3.营销推广力强。
