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1、服装品牌商业计划书1、品牌定位2、整体发展战略3、市场分析4、营销策略5、管理组织6、投资计划7、利润分析8、综述1.1品牌简介品牌名称：经营范围：一期主营品牌的时尚女装、男装、儿童装、高端饰品等二期开发家庭生活用品、高端定制男女装三期 侈品文化品鉴馆四期 健康生活馆概况： 自营及发展加盟品牌的运营商，靠总部（英国公司）的管理，营销经验降低前期的市场运作风险。1.2 品牌核心1.3 品牌消费定位3.3 产品风格定位（女装参考例图）3.3 产品风格定位（女装参考例图）3.3 产品风格定位（女装参考例图）女装时尚都市系列 3.3 产品风格定位（男装参考例图）男装系列 3.3 产品风格定位（童装参考
2、例图）童装系列 3.3 产品风格定位（童装参考例图）童装系列1.4 管理团队董事长兼总经理：优秀的企业家河南省服装协会副会长河南省服装界著名的策划、营销、管理专家十多年国家服装品牌经营管理经验服装领域有独特的嗅觉与灵感1.4 管理团队品牌总监：曾担任科倍（Cobest）公司品牌总监及总经理;世界领先的意大利时尚男装Ermenegildo Zegna量身定制经理&零售培训师、鞋料管理专家；意大利奢侈品牌Malo商店经理；意大利品牌VERRI远东零售经理；能力：拥有全球市场的管理经验，包括欧洲，亚洲，美洲。对不同的消费行为及市场有极强的理解力；并能根据各地不同需求制定为客户量身打造的战略。能够快速
3、与不同企业环境/文化融为一体。全面的管理经验及实际操作经验，包括市场营销，人为资源，财务，推广及行政。具有灵活的商业头脑，对品牌推广有远见，并能为长期及短期客户制定不同的品牌推广战略。卓越的领导力，做事井井有条，拥有综合管理的意识。对维护及遵守项目活动安排及关键时间表有较强的时间及项目管理能力和操作能力。1.4 管理团队营销策划总监：中国营销策划界新锐力量，为众多品牌及企业提供品牌策划服务，如：可口可乐酷儿，豫联集团，戴梦得珠宝，润宝翡翠，赛马特商业广场，河南中烟工业公司、各地河南商会等;独立策划并执导国内多项大型文艺晚会及商业活动；独立策划并运营的品牌VENUS养生连锁机构，两年时间立足上海
4、、营销中国，成功开店超过上百家。主张活动营销，致力于助推中国活动事业，丰富中国文化产业。独特的思维方式，丰富的社会资源，使其坚信活动创造价值！1.4 管理团队设计总监：毕业于中国纺织大学服装设计专业原ME&CITY品牌设计师国际时尚大刊Oggi今日风采造型师设计作品曾多次在国内外设计大赛中获奖2009年服装设计师杂志推荐的新锐设计师之一1.4 管理团队1.5 未来团队建设1、品牌定位2、整体发展战略3、市场分析4、营销策略5、管理组织6、投资计划7、利润分析8、综述2.1 发展使命为人类创造健康、快乐、时尚的生活方式而孜孜以求2.2 品牌目标年份2011年2012年2013年2014年2015
5、年销售额（万元）510016800294004120060380息税前利润（万元）1024.636631.0312534.818710253602.3 品牌竞争战略*集中化战略 本公司从设计开发、营销策划、销售推广、客户服务等方面形成具有世界先进水平的品牌优势，并行业发展和市场需求状况，推广健康绿色产品理念，不断扩大公司规模，实现可持续发展。*成本领导战略 充分利用本公司在中国生产成本比较低优势，积极提高劳动生产效率，同时利用国家护持和鼓励服装产业的优惠政策，减低综合成本，形成在市场上具有竞争性产业成本优势。*差异化战略 在统一时尚设计理念指导下，围绕客户多样化需求，开发多样化个性化的面料服装
6、产品，开发推广自有品牌，为公司战略发展的切入点，以达到客户价值、公司价值、员工价值在更高层次上的协同发展。*快速响应战略 密切关注市场需求和产业的发展现状、发展趋势，及时开发市场所需要的服装产品，不断提高研发能力，提高产品设计水平，建立及时响应的品牌服装产品市场需求信息管理系统以及及时响应客户需求的订货交货系统。2.4 品牌产品开发策略风格定位：时尚、典雅、摩登研发模式：独立开发+买手组货品类模式：强势单品SKU+辅助MIX混搭（分品类/分季节）产品组合：女装+配饰频次组合：四季订货，十四个波段：春3夏4秋3冬4价格区间：春夏100-1500元/秋冬500-5000元开发策略：a、避免大而全的
7、多产品线布局，采取产品线混搭路线分布各种风格权重b、保持30%左右的流行活跃度，重视图案工艺及后道整理开发，争取80后主力消费群c、保持50%的常年基本款系的稳定变化，适当引进不同面料和尝试10%左右的新面料，控制成本d、重视货品配饰组合配搭策略，在开发中予以重点考虑产品毛利e、保持60%的自主开发，40%的采买组货策略，加快款式开发量1、品牌定位2、整体发展战略3、市场分析4、营销策略5、管理组织6、投资计划7、利润分析8、综述3.1 市场需求分析整体产业:中国经过30年高速发展，受到成本和生态环境约束，东南沿海服装产业转移是必然选择。但是，中国服装产业发展的第二次浪潮，不同于前30年粗放型
8、、能源消耗型、扩张型的发展，而应该符合国际发展新趋势和国家经济结构的调整需求，走服务业、高新技术产业与文化创意产业紧密结合的新型工业化发展道路是必然。从国内服装品牌市场的现实经营状况看，中国的品牌化服装发展已初具规模，产品层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。但是真正意义上的国际化品牌较少。CAVA咖啡就是结合国内市场空白，应运而生的中国市场品牌化的新的生力军。增长趋势：2009年服装业的关键词是“创新、时尚买手、环保和服装电子商务”。CAVA咖啡结合市场需求及发展趋势将创造服务业的一个新的增长神话。3.2 市场整体环境分析市场现状：目前，我国品牌服装大多以入驻百货公司的形式进行
9、销售，同一城市各商场品牌雷同率高，为争取客户，各商场、各品牌之间争相以打折方式吸引顾客，导致品牌公司利润降低，形成恶性竞争。市场趋势：未来十年，百货公司一统品牌服装的历史将被打破，大量的Shopping Mall将进驻中国，进驻河南。未来十年将有一百个Shopping Mall在中原大地开花结果。Shopping Mall将引领国际服装行业的发展模式。模式：选择中淑偏少淑市场空隙，以国际快速时尚品牌的买手模式，国内个性化时装的商品结构，走二三线市场平价路线是CAVA咖啡品牌跨界定位的核心。打造集男女服饰、配饰、童装、家庭生活用品为一体的一站式时尚生活馆。3.2 目标群体分析 目标群体年龄分析
10、18-30岁 这个年龄段的消费群，只要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 30-35岁 这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群。3.2 目标群体分析 目标群体特征分析 据调查显示，在当代女性的个人消费调查中，服装占34.5%，美容占20.9%，书籍、电影、CD占11%，旅游占8.4%
11、，饮食、交通占8%，服装上的消费排在首位。以二三线市场目标消费群平均24000元左右的年消费能力，预计8400元左右的年实际服装消费能力，每月700元左右的消费。有关调查显示，中国77.3%的已婚女性决定着家庭的吃、穿以及日常用品的选购，22.7%的已婚女性在家庭买房、买车、购买贵重物品等大额支出时会“自己做主”，其余已婚女性也在很大程度上影响家庭重大消费的最终决策。46.5%的已婚女性个人收入由自己支配，将收入交给丈夫支配的仅占2.2%，其余的两人收入放在一起共同支配。3.2 目标群体分析目标群体流行感度分析先行Group Advanced创造派创造新的生活基准、价值基准的客户群积极派对时代
12、的变化很感兴趣，积极的能接受新事物的客户群追从Group Contemporary适应派无明显喜好，喜欢随波逐流的客户群选择派对时代的变化虽然很感兴趣，但只选择自己合适自己的客户群保守Group Consevertive坚实派重视安定性、社会性、在安稳的生活当中，拥有习惯性消费的客户群消极派面对生活呈现消极的态度，只要觉得还没淘汰掉就考虑的客户群上市期主力客群 热销期主力客群换季期折扣客群1、品牌定位2、整体发展战略3、市场分析4、营销策略5、管理组织6、投资计划7、利润分析8、综述4.1 定位策略 “八零后集体奔三”成为未来平价时尚的主力消费群一般为有着一定文化修养的八零后及七十年代后期女性
13、消费者，其心理较稳固，工作环境宽松，拥有一定的工作基础。从事某个较为体面的行业或有一定的社会身份价值感需求，如：地产、银行、商业、公务员、私营企业主管等等。对时尚潮流又较高敏锐度，倾向于个性化服饰搭配，但同时有需要一定的社会认定。对高端时装有一定热度，但购买力有限，倾向于购买平价类个性时装产品。逐渐步入社会的“80后”一代，对于服装的需求不仅是T恤、牛仔裤或者刻板的职业套装等等，她们需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品位与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品位、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足这个部分市场的关键。4.2 产品及服务策略 产品及
14、服务策略最重要的是品牌策略，品牌是一个企业产品的标志，她代表着企业的社会形象，是现在企业生存和发展的基础。品牌包括了产品的核心，产品的形式和产品的延伸，虚拟产品。一种产品不仅仅是产品实体，还包括产品生产以外的许多环节。企业重视品牌的建设，实施服装品牌战略的实质是推行一种差异化战略。即通过某种被消费者认可的差异化特质，来获取溢价的报酬。服装品牌的差异化可以从多方面进行选择，包括产品设计上的差异化，材料选择上的差异化，品牌理解上的差异化及形象识别上的差异化等。4.3 价格策略采取成本优先、渠道优先、形象优先策略价格区间：春夏100-1500元/秋冬500-5000元1.保证完整的产品线质量，稳固的产品成本控制2.提升快速反应的价格机制，根据市场波段上市情况，即时调价做出反应3.匹配度较高的波段上市时机，根据各地域上市情况，适当调整上货节奏4.注重店铺广告策略，重视店铺营
