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2、品介绍41.3脐橙营销成功的关键因素41.4脐橙营销的市场定位51。5脐橙营销实施目标51.6脐橙营销的竞争情况51。7项目的资金需求52.公司介绍62。1公司简介62.2公司发展战略62。3公司管理73.市场分析83.1消费者市场分析83。2竞争对手分析83。3竞争力分析83.4。市场前景分析83。5脐橙价格分析94.赣南脐橙网络营销SWTO分析104.1优势104.2劣势114.3潜在机会114。4挑战与威胁115。网络营销环境125.1网络营销环境的分析125.2竞争分析125。3消费者分析136.网络推广136.1微博推广136。2圈子营销146。3网络广告投放146.4视频营销156
3、。5 O2O网站的SEO157.网络营销战略157.1营销目标和战略重点157。2产品和价格策略167.3渠道和促销策略167。4网站推广方案178。客户关系管理179.物流管理1810.财务计划1810.1费用预估1811.风险分析1911。1市场风险1911。2技术风险2011。3经营风险2012.附件：2112.1教你如何挑选最好吃的脐橙2112.2赣南脐橙问卷调查221。综述 1.1脐橙营销策划背景随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O(Online To Offline）电子商务的一种类型,即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之
4、间的商务模式,二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力.目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素-“物流”和“数据流中，“数据流所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步,但“物流因素的成长仍然非常缓慢,是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。1。2脐橙营销的产品介绍 产品名称:赣南脐橙网上销售平台我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营）,免费店铺宣传，新闻咨讯服务,物品流通配送，物品流通最新情况。我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶
5、段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱.我们将提供最新鲜，不用添加任何催熟计，不打腊，纯天然的脐橙，要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站，购买我们的产品，1。3脐橙营销成功的关键因素(1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。（2）销售网络是否具有足够的辐射力。（3）脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持1。4脐橙营销的市场定位我们的初期服务对象：九江市庐山区的在校大学生我们的后期服务对象：九江市全体市民.1.5脐橙营销实施目标前期目标：投入九江市高校区市场，获得50以上的知名度，占
6、有5%的市场销售额。中期目标：在庐山区达到80%以上的知名度，占有15的市场销售额. 长期目标：在庐山区占有20的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个九江市推广工作。1。6脐橙营销的竞争情况 我们的直接竞争对手是:九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。对于九江网上各类水果商城，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系规模相对小,易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短,流通环节少送达速度快，具有稳定长期的脐橙供给中心。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一
7、定的专业性.对于庐山区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣,并且,由于脐橙是现摘现售，不添加任何化学成分,为消费者提供的纯天然的无害的消费服务，并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息,促进交换的速度和效率。1。7项目的资金需求经过初步预算，我公司建成需前期投入8万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集u吸引风险投资 采取预售方式,购买者预先付一部分资金。2.公司介绍 2.1公司简介公司名称：美惠橙网上销售有限公司宗旨:为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的
8、宣传平台。本公司是基于互联网的面向九江市的电子商务网站实体公司，以网上销售的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。公司产品介绍：赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡罗卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。常食脐橙，有助于预防动脉血管的硬化，降低胆固醇，分解脂肪，排泄有色金属和放射性元素及体内的结存物，有利于防止癌症等疾病，具有促进血液循环和新陈代谢,恢复体力，增强体质、保护健康主营范围：网上脐橙销售副营范围:通过对庐山区的各实体商家资料的整合,为他们免费提供网上店铺的宣传平台,以此吸引商家关注,扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上
9、店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理为广大师生提供购物便利。2。2公司发展战略2015。122016。10前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。2016。102016.12公司成立：招聘系统制作技术人员,招聘货物采购人员，招聘送货人员，与各大物流公司以及大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点,公司成员筹集资金,吸引风险投资.2017。12017.6网络营销方案成功实行,网站正常运作,网上脐橙品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力,与实体超市的合作关系良好，九江每家超市货架上均可以买到新鲜脐橙,开始实行网站广告业务，经营实
10、现基本盈利。2017.72018。7优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利,网站品牌深入人心。2018.7九江市庐山区的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入九江市网上交易市场，并占取一定量的市场份额。2。3公司管理本公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如图22：董事会技术部财务部市场部采购部资源部图22各部门的主要职责为：董事会:管理和协调网站内部各部门之间的工作；负责网站建设及公司整体运营；负责市场开发及公关；负责网站美工及信息收集；负责网站系统开发和技术维护；技术部：负责网站初期的技术开发,特别是网上超市的系统开发，以及中后期的维护、
11、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统.市场部：负责网站的对外广告宣传，形象策划。提高赣南脐橙在社会的知名度，负责网上与各大超市、庐山区周边商家、学生等所有业务。资源部：完善公司的人事制度.招募人力资源，制定薪酬制度。采购部：负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务。3.市场分析3.1消费者市场分析可提供个性化消费者需求.而在市场竞争主要压力来自湖北秭归脐橙、重庆奉节脐橙等。而赣南脐橙注重品牌营销,赣南脐橙在诸多脐橙在消费者心里是可观的.同时通过组建脐橙产业合作社，形成规模化经营，提升
12、市场影响力;扶持果品企业发展.20世纪80年代以来赣南脐橙经历了几波发展浪潮、果园数量翻了几十倍规模不断扩大.目前赣州市年产量112万吨，在北方市场包括河北、北京、天津、内蒙古等省(区、市)，销售量约20.消费者也可以通过多种渠道购买赣南脐橙。所以赣南脐橙产品优品牌营销渠道宽广。3。2竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手来自脐橙种植区域有限，国内仅有四川的金堂、眉山、长宁；重庆的奉节、荣昌；湖北的秭归、宜昌;湖南的新宁；广西的桂林。而四川、重庆、湖北等地均为脐橙老产区，而且均是受长江水面调节气温的小气候区域，发展潜力有限。还有国外市场对中国设置了贸易壁垒，因此出口市场不容乐观.从整个市场上看果
13、品市场都有待发展,市场不是很成熟。因此赣南脐橙的发展潜力大。3.3竞争力分析赣南脐橙具有很强的市场竞争力。从访谈的经销商和消费者来看,均一致评价赣南脐橙品质好，相对于湖北、四川、湖南乃至于美国、南非等地的脐橙，赣南脐橙酸甜适口、脆嫩化渣、色香味形俱全，是国内乃至世界级的高档优质脐橙3.4。市场前景分析赣南脐橙具有广阔的市场前景。近年来赣南脐橙销量保持良好的增长势头，主要市场在江西、广东、上海等华东、华北地区，在东北、西南等市场上几乎也呈现出快速增长势头,赣南脐橙在2014年成交额已达1。71亿元，销售量17490吨,2013年成交额已达0。9亿元，销售量9030吨，2012年成交额已达0。6亿
14、元,销售量5280吨如图3-1，3-2所示。当前，赣南脐橙正处于品牌和销量的扩张期，且未来几年全国脐橙销量将持续增长.因此，赣南脐橙市场发展空间巨大。3-13-23。5脐橙价格分析赣南脐橙在价格上将连年上涨。随着近年来国内通胀加剧，大宗农产品价格纷纷上扬,大豆、生姜、韭菜、西红柿等农产品接连涨价，赣南脐橙价格也将持续上涨。2014年脐橙的单价为5.3元一斤，2013年脐橙的单价为3.2元一斤，2014年脐橙的单价为1.9元一斤，如图333-34.赣南脐橙网络营销SWTO分析4。1优势(1)有形资源优势：赣南地区有其得天独厚的土壤条件。培育成本低，而且经过多年的销售经历和努力已形成比较成熟的销售模式.运输交通方便与保险技术相对对手不断改善。而且不断的克服外在的客官因素，脐橙可造就高。（2）无形资源优势:赣南脐橙注重品牌营销，且有赣南脐橙之乡的美誉.(3)组织优势：已形成规模化经营,已从慢散的个体户向产业化经营。控制力强,宣传效果好。（4）保健和美容的作用：橙子含有大量维生素C和胡萝卜素，可以抑制致癌物质的形成，还能软化和保护血管，促进血液循环，降低
