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1、1.执行摘要31.1公司描述31.2.市场41.3投资与理财414.组织与人力资源52项目背景62.1.产业背景62.2产品概述62.2.1生态农业6高效性7持续性82.2.2.绿色食品83.市场机会93.1市场特征93.1.1.概述93.1.2.购买决策过程103.2.市场细分103.2.1目标市场的规模分析103.2.2.目标市场的成长前景预测113.3销售渠道分析123.4竞争分析123.4.1竞争格局分析123.4.2竞争对手分析133.4.2.SWOT分析法14优势(S)14劣势(W)14解决措施14机会(O)14威胁(T)14解决措施154.消费者行为分析154.1客户的购买需求分
2、析154.2其他产品为何没能满足消费者的需154.3目标客户的消费流程和消费心理分析154.3.1.消费流程154.3.2消费心理165.产品定位说明165.1目标市场上的定位及说明165.2目标客户非买该产品不可的理由175.3与同类产品的差异化特征的主要体现176.完整产品说明186.1产品定义的详细说明，产品概念来自哪里186.2产品定价的基本原则和方法，价格策略的制定187.产品宣传的价值诉求，广告词的设计原则197.2广告词的设计197.2.1企业形象广告197.2.2产品品牌广告207.2.3公益广告207.2.4公关208.整合营销传播设计21广告21公共关系21人员促销21营业
3、推广229.营销渠道设计229.1销售渠道22超级市场22绿色食品专柜或专卖店22开展绿色食品配送业务22建立网上销售渠道239.2销售渠道的设计原则2310.策划方案可能实施情况和成效评估2310.1.产品上市后的可能的销售业绩（至少半年）2310.1.1产品上市后本企业市场占有率的提升2310.2产品上市后对企业形象或品牌声誉的影响2410.2.1产品上市后对可能给公司带来的回报2410.2.2. 产品上市后对消费者的心理和心态产生了什么影响2410.3目标客户使用产品之后会产生的评价和反馈意见2410.4.目标客户的忠诚度分析（重复消费率和推荐新客户比例）2511.竞争战略的设计2511
4、.1.本项目采用的战略2511.2该战略的竞争优势2711.3该战略有利于阻止竞争对手加入竞争2712.生产管理2812.1生产要求28生产周期28工人要求28技术关键：生态农业与绿色食品生产结合技术。2812.2.绿色食品生产流程2913.财务分析3013.2资产负债表3013.计划总结32附件133市场调研分析331.执行摘要1.1公司描述“三农”问题一直是党和国家领导人关注的重中之重，发展农村经济，引导农民发展致富，对我国全面建成小康社会意义非凡。“三间屋生态农业有限责任公司”是一个提议中的公司，成立初期，主要通过生态农业生物科技为依托，生产高品质、无公害的绿色农产品。提倡生态为本绿色低
5、碳的生活新理念。为人们提供天然纯净的农产品。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将进一步拓宽公司业务，涉及保健食品、旅游产品开发、农产品出口贸易等。形成以生态农业为主体的多元化经营集团公司。公司拥有世界领先的生态农业生物科技和高素质的管理队伍，公司拥有先进的农产品生产技术和优秀的技术人员，有能力适应市场需求不断改进技术生产高附加值的农产品，深入研制开发绿色环保的农产品系列及其衍生物。形成以生态农业为生产体系的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销管理和销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识，销售人员具备营销专业知识
6、和相关的农业知识。公司属于国家政策鼓励的以生产农产品为主的中小型企业，准备投资于河南郑州郑东开发新区。1.2.市场生态农业农产品市场囊括集团市场和分散市场，购买过程属于集团购买和分散购买。目前，我国的食品安全问题已经越来越受到广大消费者的关注，我公司打出绿色安全农产品系列，适应了市场的需求，通过采用环保卫生的生产加工程序，把消费者担心的食品安全问题消灭在产出端。我公司对农产品进行深加工，运用环保的包装技术，采用竞争定价策略进入市场。公司将在全国建立八个区域分销中心，与超市、菜市场一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将小批量按成本价交付给代理商试卖作为促销手段和提高市场占有率的手段。先进
7、的生态农业技术是生产健康安全产品的关键，公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。1.3投资与理财公司设在郑州郑东新区，在信阳、开封、洛阳、平顶山、中牟、新郑等设立办事处，将帮助当地农民建立一个高效经济的生态农业结构，并以令农民满意的价格收购他们生产的农产品。公司成立初期预计共需资金1000万，其中风险投资500万，河南农业大学投入资金200万，短期借款300万，其中用于固定资产的有500万，流动资金500万。股本规模暂定为：公司注册资金1000万，外来风险投资500万（50%），河南农业大学技术入股100万（10%），资金入股100万（10%）；短期借款3
8、00万（30%）。第二年估计盈利900万人民币，以后每年销售利润率47.5%，第二年资产报酬率为75%，投资回收期为一年零五个月风险资金最好在第2-3年内撤出，采用收购方式比较适合本公司。14.组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。公司结构：我们公司的机构包括董事会、监事会、管理层、执行层、作业层和后勤中心，管理层包括总经理、办公室、财务室、销售处、售后服务处等，监督机构包括由董事会等成员组成的监督小组，后勤中心包括食堂、心里健康辅导中心、废品处理中心、职工培训中心等。以上只是
9、机构的大致的设置，其中每一个机构都还有细化的职责。2项目背景2.1.产业背景近年来，我国经济发展很快，自1978年以来，我国实行改革开放政策，大量引进外资，大力发展国民经济，2012年，我国国民生产总值已经跃居世界第二，但是农村经济却发展很慢，农村劳动力大量外流，农民工团体已经成为一种不可忽视的现象，大力发展农村经济已经越来越受到党和国家的重视。据调查，虽然生态农业这一概念已经被提出了几十年，但是我国还没有大规模的普及这种环保、经济、高效的农业生产方式，我公司在发展自主经营管理的生态农业体系，还将帮助农民构建以家庭为生产单位的小型生态农业，着力于提高土地利用率。作为一种全新的生产模式，生态农业
10、改变了以往的生产作业方式，经济高效的生产出绿色环保的农产品。2.2产品概述 2.2.1生态农业生态农业是指在保护、改善农业生态环境的前提下，遵循生态学、生态经济学规律，运用系统工程方法和现代科学技术，集约化经营的农业发展模式，是按照生态学原理和经济学原理,运用现代科学技术成果和现代管理手段,以及传统农业的有效经验建立起来的，能获得较高的经济效益、生态效益和社会效益的现代化农业。生态农业是指在保护、改善农业生态环境的前提下，遵循生态学、生态经济学规律，运用系统工程方法和现代科学技术，集约化经营的农业发展模式。生态农业是一个农业生态经济复合系统，将农业生态系统同农业经济系统综合统一起来，以取得最大
11、的生态经济整体效益。它也是农、林、牧、副、渔各业综合起来的大农业，又是农业生产、加工、销售综合起来，适应市场经济发展的现代农业。生态农业的特点l 综合性生态农业强调发挥农业生态系统的整体功能，以大农业为出发点，按“整体、协调、循环、再生”的原则，全面规划，调整和优化农业结构，使农、林、牧、副、渔各业和农村一、二、三产业综合发展，并使各业之间互相支持，相得益彰，提高综合生产能力。l 多样性生态农业针对我国地域辽阔，各地自然条件、资源基础、经济与社会发展水平差异较大的情况，充分吸收我国传统农业精华，结合现代科学技术，以多种生态模式、生态工程和丰富多彩的技术类型装备农业生产，使各区域都能扬长避短，充
12、分发挥地区优势，各产业都根据社会需要与当地实际协调发展。l 高效性生态农业通过物质循环和能量多层次综合利用和系列化深加工，实现经济增值，实行废弃物资源化利用，降低农业成本，提高效益，为农村大量剩余劳动力创造农业内部就业机会，保护农民从事农业的积极性。l 持续性发展生态农业能够保护和改善生态环境，防治污染，维护生态平衡，提高农产品的安全性，变农业和农村经济的常规发展为持续发展，把环境建设同经济发展紧密结合起来，在最大限度地满足人们对农产品日益增长的需求的同时，提高生态系统的稳定性和持续性，增强农业发展后劲。2.2.2.绿色食品绿色食品在中国是对具有无污染的安全、优质、营养类食品的总称。是指按特定
13、生产方式生产，并经国家有关的专门机构认定，准许使用绿色食品标志的无污染、无公害、安全、优质、营养型的食品。类似的食品在其它国家被称。1990年5月 ，中国农业部正式规定了绿色食品的名称 、标准及标志。为有机食品、生态食品或自然食品。标准规定： 产品或产品原料的产地必须符合绿色食品的生态环境标准；农作物种植、畜禽饲养、水产养殖及食品加工必须符合绿色食品的生产操作规程。产品必须符合绿色食品的质量和卫生标准。产品的标签必须符合中国农业部制定的绿色食品标志设计标准手册中的有关规定。绿色食品的标志为绿色正圆形图案，上方为太阳，下方为叶片与蓓蕾，标志的寓意为保护。绿色食品是指在无污染的条件下种植、养殖，施
14、有机肥料，不用高毒性、高残留农药，在标准环境、生产技术、卫生标准下加工生产，经权威机构认定并使用专门标识的安全、优质、营养类食品的统称。具备条件1.产品或产品原料产地必须符合绿色食品生态环境质量标准。2.农作物种植、畜禽饲养、水产养殖及食品加工必须符合绿色食品生产操作规程。3.产品的包装、贮运必须符合绿色食品包装贮运标准。4.产品必须符合绿色食品标准。3.市场机会3.1市场特征3.1.1.概述伴随着中国国民经济的显着增长和全球经济的一体化发展，以及中国从“温饱”型社会向“小康”型社会的成功转型，人们对农产品和食品质量的要求越来越高，尤其是无公害食品、绿色食品的要求。从行业发展上看，目前国内绿色
15、食品市场总体上仍处于导入期。随着我国人民生活水平的提高和消费理念的转变，以及环境污染和资源浪费问题的日益严峻，有利于人们健康的无污染、安全、优质营养的绿色食品已成为时尚，越来越受到人们的青睐。开发绿色食品已具备了深厚的市场消费基础。未来，绿色食品无论在国内还是国外，开发潜力都十分巨大。3.1.2.购买决策过程在购买决策中，除超市、菜市方面起作用外，一些隶属集团事业单位的食堂餐厅也起着至关重要的作用。公司会找到相关的超市菜市先对公司产品进行代理，我们会进行一系列售后的服务和调查，将代理商反馈给我们的信息进行加工整合，力求改进产品的品质，追求完美，另外我们还会深入研究市场，通过直接和消费者沟通取证，了解消费者的需求，整合消费者的意见。另外我们免费请代理商和消费者参观我们的农产品产出基地，加工包装基地，让消费者了解到绿色食品的生产加工程序。我们还将承办大型的农产品展览会，届时，公司的会场将会展出来自世界
