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1、详谈B2C网站营销策略商务的核心是营销，电子商务的核心是网络营销。B2C网站想降低成本、提高收入、 最重要的就是要在网络营销工作上下功夫。B2C网站如何系统的，科学的来开展网络营销 工作呢？在此分享一些经验给大家，希望对大家有所帮助。B2C网站的四步营销策略第一步：提高流量通过各种推广手段，尽可能多的带来更多的潜在客户。常用的推广方 法有：1.搜索引擎优化2.关键词广告3.联盟推广4.活动推广5.新闻推广6.借势推广7.导 航网站登陆8.纯真搜索引擎登陆9.友情链接等等。网站推广的方法很多，但是在推广的时候，一定要结合自己的运营团队，选择几种最适 合自己的来做，然后把这些方法都执行到极致，才能
2、达到最好的效果。如何把自己选择的方 法都执行到极致呢？那就需要多多在细节上下功夫。关于网站推广，提高流量方面已经写过 不少文章，这里就不再啰嗦了。接下来我们重点分享一下提高转化率。第二步：提高转化率要提高转化率，就要让潜在客户尽可能多的转化成为直接客户。如 何操作呢？首先分享一个销售的理念：卖产品重在卖感觉！你的网站给用户什么感觉后，可以大大 提高你的转化率呢？答：快感！如何给与用户呢？1. 网页打开速度一定要快：网页打开速度慢了，会让用户心情烦躁，网页打开速度快了，会让用户心情愉快，感觉 很爽。所以一定要千方百计提高网页的速度。如何提高网页的速度呢？(1) 加宽网页的带宽：这个虽然需要增加成
3、本，但是也是非常有必要的，如果你有些犹 豫，就先考虑考虑以下两种方法。(2) 优化网页的代码：优化代码设计、去掉代码之间过多得空格，给网页减肥。(3) 优化页面的排版：不要为了页面的板正就乱七八糟的堆放内容，每个页面只放最有 必要和最重要的内容。2. 让用户感觉泡在你网站的时候，时间过的特别快：当用户在浏览自己感兴趣的东西的时候，时间就会特别的快，让用户感觉愉快了，你的 生意就好做了。所以在用户浏览的时候，一定要根据用户浏览的情况，自动的判断用户的喜 欢。当当网就有一个非常好的功能：当用户在浏览一本书的时候，旁边就会提示购买过这本 书的网友还没有那些书。它的这个功能大大提高了网站的黏度，促使用
4、户浏览的多，购买的 多。3. 购物过程一定要快：大部分的用户在网上购买产品的时候，都是冲动性消费，用户产生购买冲动只是一瞬间， 如果你的的购物流程很繁琐的话，就会让用户觉得很烦，你就可能会失去这个用户。如果能 让用户在冲动的一瞬间完成定购，并且让用户定购完后还觉得自己的选择是正确的。这样你 就成功了。如何实现呢？(1) 优化购物流程不要用户一点购买就先提示用户注册或者登陆，应该采用cookies技术记录用户的选购， 等用户选购完了，确认的时候，顺手完成注册完成定购。(2) 多多赞美用户网站建设指导用户在完成定购之后，一定要出现一句赞美和肯定用户的话，这样就会让用户觉得自己 的选择是非常正确的。同样的，在其他一些环节，也要多多赞美用户。第三步：提高网站粘度和口碑用户买了一次之后，我们还要想办法让他进行二次消费、三次消费、甚至不断的回头消 费，要粘住他，让他想到买这种产品的时候就来你的网站买。并且，还要让他帮助我们主动 去进行口碑宣传。只有这样，你的网站的生意才能越做越好。第四步：网络营销效果检测这种方法都用了，效果好不好就需要检测了，所以你的网站非常有必要安装一套网络营 销分析系统，这样你就可以对你网站的营销状况一目了然了。然后根据分析出来的数据适当 的调整相应的营销策略。循循渐进，越做越好！
