实用的美容促销方案5篇

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1、实用的美容促销方案5篇爱美之心人皆有之，尤其是女性，美容院受到很多女性青睐。为 了吸引更多顾客，美容院开展活动，制定方案，吸引更多女性顾客朋 友消费。今天小编在这给大家整理了一些实用的美容促销方案，我们 一起来看看吧!美容促销方案1一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元， 就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再 通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或 项目捆绑等。 二、限量法 如：“三八”妇女节只需要花38 元的促销 标语，美容院全部服务项目“38

2、 特价优惠一周活动。如建国六十周年， 还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的 活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 三、透支法： 1、 储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新 顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳 1 万元给美容院，其 护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策 的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、 保值卡：消费者 预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、 任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不 间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、

3、终免卡：将美容院项目拆分，进 行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;说明：其实美容本 身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见 的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返 现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。 四、 对比法:1、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒; 2、美容院年卡2000 元+1 的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年 只要 1 元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。） 说明：就顾客 而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方 法，不过用第一项来做比较而

4、已。 如美容院设计 1000 元卡 3000 元 卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元， 最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与 1280 元卡与 2880 元 卡，在顾客看起来相当于 2 倍，如果有 3 倍以上的好处，顾客就很容 易接受了。 五、撕单法： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个 项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只 相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有 多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项 目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000 元， 送

5、 1000 元产品，额外再送手护 10 次，卵巢保养 10 次。后面送得再 多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难，这 个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000 元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500 元，就可享受全 年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步：如果顾客再愿意，手部护理 5 元/次，限 10 次，卵巢保 养 10 元/次，限 10 次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费 一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。 六、划点法：自由划卡式消费： 中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成 积分，通过顾客划

6、卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额 划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般地改良的方法为： 如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，泡浴 28 个点，花茶 10 个 点，精油开背 188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱， 很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠 积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。 七、现金法：1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒; 2、美容院年卡 2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒 3、美容院年卡2000元， 做到 10 次时，返现金600元或旅游，同时赠送

7、同时送700礼品套盒说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种 方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。八、体验法： 方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客 可以花 18 元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍 的新顾客可以花18 元体验基础护理，或从在淡季时1 号到 31号，每 天花1到31元来美容院选择项目做。a案例：某美容院开业之际，在 周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 30元钱，就 能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天 低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次 定

8、为1元 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。 某美 容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 25 元体验价，体 验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美 容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根 据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单 来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦 当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。 九、 特价法： 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意， 同时清理库存的目的，在 5.12 护士节

9、期间，举办了为期十天的 “ 只 要你是护士，就可享受3折” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护 士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以 3 折的价格购买指定的 20余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但 品种不能过多，折扣也要分开，从 3 折到 6 折，应该有效区分很重 要。十、超值法： 活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额 外加 20 元，可获赠价值_钱的礼包： 送一个大礼包包括：产品价值148元。 _沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。 购防嗮套 装+16 元就送简约套装+防紫外线伞+68 元购买原价 380元脊椎保养 经典套 又如：顾客购家装专业丰胸

10、套装特卖2680元（定价2880元） ， 特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容 院; 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过 20 元礼 包赚钱，而通过它带动 300 元产品销售，当然美容院也可以去一些大 市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的， 办一张卡，再加 98 元钱，可每月有礼物，价值3800 元，但礼物不能 是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产 品十一、抽奖法： 美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动， 每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在 3 个月内 到该美容院进行消费达一定额

11、度的消费者均有机会参加现场抽奖活动， 奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅 游名额一个。十二、抵价法： 也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的 顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：2000 元/10 次（无产品） 推荐产品搭配：腹部减 肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（?元） 腿部减肥：循环油+塑 身油+腿部按摩霜+迷迭香（?元） 关于精油空瓶的相应抵用金额： 1. 抵 用 50 元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油） 2. 抵 用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的 空瓶有：玫瑰油活动期间，新顾客凭未消

12、费完毕的其它美容院护理卡在本美容院 开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数）， 同时享受正常开卡优惠政策 ;凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容 院购买相应的产品，一个空瓶 （或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或 包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总 数不超过三个 ）; 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用 置换概念让顾客觉得价值。 十三、捆绑法：三合一活动： 全价购面膜280元一套 半价购眼部特护一套455元 三折购夏季 养膜一套572元篇二：美容院促销方案经典美容院促销方案 一.一. 下点成本，把传单做成超市促销的那种大传单

13、，彩色的。 60cm_50cm 那么大的，进活动策划一 批美容院经营的价格比较低的化妆品。 传单共分四版，第一版 写着为庆祝美容院开张多少天，大促销活动。购买化妆品多少钱可以 送一次身体护理;购买化妆品多少钱可以送一次皮肤护理。另外买满多 少钱可以抽奖，一等奖什么东西，二等奖什么东西，三等奖什么东西。 办卡护理多少钱，从几日至几日。 第二版皮肤护理系列。写着什么护 理多少钱，贴上图。再贴一些化妆品的图片，贴上多少多少钱。系列要多一些，足够一版。 第三版身体护理系列。精油开背 贴上图，多少钱。筋络排毒贴上图，多少钱。骨骼调理贴上图，多少 钱。减肥贴上图，多少钱。健胸贴上图，多少钱。肾部保养、卵巢

14、保 养、耳烛等， 要把各项功能都写在下面。以上均为一次性， 第四版仪器类 项目。注明各类项目一次护理多少钱。洗眉毛多少钱等。按类贴上图 片。美容促销方案2一、开卡促销开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方 式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡 ;大到如： 金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间， 为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单 次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可 享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。场合对 接：月卡、季卡、年卡、积分卡

15、适合于任何大小的美容院，金卡、银 卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。二、折扣促销打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激 购买欲的作用，而且具有即时的效果。运用方法：折扣促销是美容院 最常用的促销方式，规划方案美容院 _活动方案。针对这种促销 法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价 位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出 时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。场合对接：适用于任何 类型美容院。三、免费试做促销免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发 上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方

16、式。运用方法：美容院 将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾 客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试 做，再进进下一个循环。场合对接：适用于小型、中型美容院。四、消费积分赠品促销消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾 客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进 顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。场合对接：任何类型的美容院均适用。五、次数促销次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的 附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容 院老顾客的人群。运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一 次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一 个促销段，以此来设定。场合对接：适用于中、小型美容院。六、活动促销活动促销是美